可是你看看到底有多少人去點選那些橫幅廣告，調查結果顯示：點選率少於，這就是大數法則所發揮的作用。

我曾在一個網站上以600美元買了3億個橫幅廣告，最有趣的是，那次的交易徹底賠了本。這3億個廣告（每個人都看過一次以上），最後只換來了500美元的銷售業績。

現在的消費者越來越忽視大眾媒體了，可以說大眾媒體不再起作用了，雖然還是有一些運用巧妙的會起作用。比如活潑生動的動畫廣告，或者產品配合某些特殊事件（特殊節目）的廣告與電視一起互動，還是能夠深入人心的。不過大量平庸的廣告仍是主流，它們仍然是驚人數字規律下的犧牲品。

Sound　Scan美國最權威的告示牌雜誌。該雜誌1992年開始採用唱片銷售統計系統，透過監測連銷店出售的音像製品的條碼，能即時精確地計算出每張唱片的銷量。……編者注是一家聰明的公司，他們創造成了一些奇特的產品，並同零售商和唱片公司達成聯盟。Sound　Scan　的系統使他們能夠完全掌握全美地區每一週、每張專輯的銷售狀況。

他們的銷售記錄著實讓人吃驚，據《紐約時報》報道，2002年他們代理銷售的專輯超過6　000種，僅其中的112種的銷量就超過了50萬張。要知道，去找一個陌生人並接觸他，再說服他走進店裡去買你的東西，這一切都太難了。

幾乎在每一個市場裡，領導品版都會具備超過競爭對手一大截的特質。它們引領時尚、帶動潮流，那些時尚雜誌、網站和美容店總是視它們為寵兒，而那些處於幾乎毫無特質可言的品牌就難有這樣的風光了。消費者很忙碌，所以對他們來說，選擇領導品牌不失為一種省力省時的好辦法（當然，如果領導品牌止步不前，新的領導品牌又面市了，消費者當然就會另覓新歡，無論是車、啤酒還是雜誌，都是如此）。

26案例：鳳凰旅館的故事

我有一個朋友兼同事叫奇普·康利，他在舊金山有十幾家旅館，第一個叫鳳凰，位於臨近市區的一個很差的地區。

奇普沒花多少錢就得到了這家旅館（準確地說應該是一個汽車旅館），幾乎像白檢的一樣。他很清楚鳳凰並不是一個讓人滿意的旅館，他也知道無論自己在這家旅館下多大的工夫，也幾乎不會有人願意選擇在這裡留宿。

當然，從另一方面來說這可能也是一件好事，因為對於一個只有十幾間房間的旅店而言，“幾乎沒有一個人”也不足為奇。奇普重新設計了這個地方，他把房子粉刷成一種大膽、刺激的顏色，在房間裡放上了嬉皮風格的雜誌，飯店遊戲池底部有最前衛的藝術畫家的畫作，還不時邀請許多可能走紅的搖滾歌星前來助陣。

幾個月過去了，這個計劃居然奏效了。在一個十分容易被忽略的大眾化市場中，奇普創造了一個獨一無二的市場：在舊金山開了一家搖滾樂汽車旅館，人們爭先恐後地前去捧場。

小結：為競爭對手列一個清單，看看他們是不是做得比你好。如果你進入一個利基市場，提供一項別人無法提供的產品或服務，結果會如何？你為什麼不開發一個在市場上全新的、引人注止的產品，只同你自己競爭呢？

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27紫牛為何如此稀少（1）

這個問題聽起來的確讓人感到有些害怕。

如果做一隻紫牛是一件容易的事，能夠很快從市場中脫穎而出，那麼，為什麼不人人都成為紫牛？為什麼成為一隻紫牛就如此之難呢？

有些人像你一樣，認為好創意實在是少而又少，你的產品或者產業、公司也難以將這樣的點子付諸實踐。這麼說其實根本毫無意義，盡是些廢話。

紫牛稀少的另外一個原因是人們對紫牛存在著恐懼的心理。

如果你非常傑出，就會有人不喜歡你。這是對傑出的另外一個定義。俗話說：樹大招風、槍打出頭鳥，都是一個道理。

你是在哪裡開始學會害怕失敗的？和大多數的美國人一樣，應該是從一年級起就學會了，正是從那時起你開始發現，最安全的事，就是“和大家一樣”。比如，著色時不要塗到線外面，儘量不要問太多的問題，一定要按老師規定的方式做家庭作業。

我們學校的運作像工廠一樣，讓孩子們排成隊，把他們分成各個年級，認真教育，以確保沒有人出問題。當然，也沒有人顯得突出或落後，沒有人跑在前面，沒有人喧鬧或騷動。

在人們的習慣思維裡，要想安全，就要遵規矩，這好像是避免失敗的最