不是書本上能夠看到的學到的，也不是踩踩盤就能決定的，這需要眼界、積累和經驗。那段時間，我幾乎天天與趙錦輝王凱找代理公司廣告公司開會，對即將開始的銷售進行精心的準備。

進行決策前，你會遇到很多的資訊，尤其是老總，這些資訊中有些是有用的，有些是無效的，有些是誤導的，等等。關鍵是你自己要有一定的判斷，不能沒有選擇的接收，那樣，你就會陷入公說公有理婆說婆有理的兩難境地，最後的決策很可能就是錯誤的。

代理公司有個女孩子叫張小瑩，四川妹，平時不怎麼說話，但是，有一次在討論用什麼方法定價的時候，當大家一致傾向於用權重法的時候，她提出，要注意現在消費者的心態、投資氣氛、市場環境、政策導向等問題。說，如果僅僅按權重法定價，我們就不能使價值最大化。她提出的預期價格居然比目前片區價格高三分之一。這個建議一提出，會議一片譁然，很多人都覺得不可思議，她的老總甚至當面說這絕對是個瘋狂的想法，我當時至少也是這麼認為。但是，那女孩子還是堅持她的觀點，說我們現在前期推廣力度不夠，蓄水不足。而這些，我是清楚地知道的，原因只有一個，那就是，我們現在沒錢。我們現在只是在售樓部前面立了塊廣告牌，其他的任何推廣都沒有。

見我比較忙，那女孩提出一個新的思路，那就是在網路上搞一次試水。利用深圳房地產資訊網的業主論壇來進行推廣，寫些軟文，然後搞些討論，看看市場反應。我覺得可以，就同意了。

我還不知道什麼叫網路營銷，也不知道什麼叫做炒作。我甚至對張小瑩的建議半信半疑，我覺得一個小女孩的建議看起來很大膽，但是，畢竟我們不熟，就試試看吧。我甚至還和張小瑩的老總交待，回去千萬不能難為那女孩子。

我的網路水平很菜，雖然莫小平在我辦公檯上裝了一臺電腦，可是我的主要用處也就是看看新聞或者到中游打個拖拉機什麼的。

第二天，張小瑩打電話給我說，她和同事已經開始發帖。我上去看了看，覺得說得天花亂墜。當然我還不知道怎麼看回帖，甚至不知道這回帖有什麼用處。

過了大約一個星期左右，我發現售樓部的訪客比較多了