塞了諸多關係，也確保了我們公司中標。因為，這個表述不僅有諸如資質、註冊資金等限制，更細到規定投標單位必須有經過某幾類認證的工程師、每類工程師必須有多少數量、必須要有勞動合同等等。

作者：天佑中華A　回覆日期：2008…5…11　13：23：15

為什麼這樣？嘿嘿，這就是為我公司量身定做的。在這部分的工作上，可操縱的空間太大了，反映在標書上，就是什麼樣的要求都敢提，什麼樣的限制都敢設，從而想讓誰中標就能讓誰中標，不想讓誰中標甚至投標就能不讓誰中標甚至投標。再者，就是操縱招標時間。每一次公開招標都要發售標書，發售標書的時間也能成為操縱專案的手段。比如說姜春河的這個專案，標的在幾千萬元，如果訊息走露出去，肯定會成為眾多公司的追逐目標。

我們提前介入該專案，但卻刻意對其它公司保密，直到公開招標前兩天，才有另外的公司知道這個專案。當然，陳崇蘭是早知道的，可是，他的精力在走上層路線上，沒有我做得這麼細。這個專案的招標公告是在政府的網站上公佈的，上午發出，發售標書的時間就是當天下午的短短的幾個小時，結果買到標書的只有我公司，範億、葛國治和他們通知的陳崇蘭的公司，其他公司知道訊息晚，想買標書已經買不到了。

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我們提前介入有大大的好處，因為我們能對專案有更充分的瞭解，能做更充分的準備，能制定出更合理的方案，從而能有更大的勝算。像陳崇蘭的公司，實際上早已輸在起步上了。

我為什麼總叫範億來給我圍標？因為，我也給他圍標。簡單說，圍標，就是大家一起演戲。這當然不是合法行為，但卻很難找到相關法律對之進行有效的監控。　其實我並不喜歡圍標，一方面是覺得這樣整天演戲太假，一方面這對投標者絕對不公平。我更希望各個投標公司各憑本事競標，因為大家都圍標，無形中抬高了企業招投標的門檻，人為減少了參與專案競標的機會。圍標就是走過場，這種過場既浪費時間、也沒有任何產出，大家都知道圍標不好，可大家也都知道，現在的政府投資專案根本沒有真標，你要是傻乎乎地去投標，投一百個標也不見得能中上一個，白白浪費時間和銀子。

現在的競爭太激烈了，只有提前做好了工作才有可能中標，政府之所以要搞招標投標不就是為了防止避免暗箱操作麼？可你看看現在招標多腐敗啊？可企業有什麼辦法呢？人家招標單位的人關心的就是回扣，你給一萬，人家就有給兩萬的，回扣其實佔利潤的很大一部分，因為，為了拿到這個專案，你總不能漫天要價吧？儘管政府對招投標法不斷進行修改，但上有政策，下有對策，現在招投標活動中存在的不規範問題並沒有遏止，反而越來越嚴重了。

我和李自為、楊在田、王巍巍現在的工作基本上就是先找關係接觸招標單位上級主管領導，然後叫他寫條子或打電話到那個單位去，認識了招標單位某頭頭以後就要想辦法增進感情，所謂則進感情就是找機會跟人家出差。所謂出差就是請人家出去觀光、吃喝嫖賭，感情溝通好了就和對方私下在酒店談論回扣的問題。

幹過這行的朋友都很清楚，要想中標就要經營關係，擴大關係網，平時你不和人家接觸，到有了專案臨時抱佛腳是不趕趟的。我公司的幾個人，楊在田，李自為、王巍巍每天的主要工作就是利用一切關係尋找、控制招標專案。很多時候沒等專案立項，僅僅是剛有了初步意向，我們就已經開始千方百計同招標單位建立聯絡了。而不管是什麼專案，取得一把手的認可都是最主要的。一般來說，推杯換盞的酒肉關係、或明或暗的回扣要求，都是他們控制一場招投標時不可或缺的步驟。而且，即便一把手點頭了，只要合同沒簽，就不算成功，只有雙方公章蓋上了，你才能稍稍放下點心，但是，馬上你又得小心翼翼，因為合同履行過程你不能出一點毛病，一旦被誰抓住小辮子，有得破費銀子。

現在競爭太激烈激烈，大多數負責招投標的官員都對專案的回扣標準都一清二楚。他們的回扣要得越高，我們的利潤就越來越薄。有好幾次，我在核算了成本、以及一旦簽約要付出的回扣之後，我不得不放棄了已經到手的標。　對我來說，每次投標過程都是一次與法律和道德的對抗，看著和你一起競爭的人使出各種解數，你自己總不能不出招兒吧？

作者：天佑中華A　回覆日期：2008…5…11　13：26：56

有人說，你寫的這些都是老套的故事，老套的背景，寫不出