蔡兆元說：“這話我可聽不懂，太深奧了。”

��範億釣上來一條不大的魚，我沒看，繼續說：“懂得規則好好玩，一不小心就發財。官場商場逢場作戲，不懂規則沒法玩。”

��範億說：“正好今兒都是哥們，你教教我們唄？”

��我說：“那今天的飯你倆請。”蔡兆元說：“那沒問題，我已經叫胡可去準備了。”

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��我看水面的魚漂一動也不動，就轉過身來，說：“好，你倆聽好，做好記錄，回去分組討論。”

��範億說：“你這人真討厭，總賣關子。”

��我笑笑，喝了口水，清清嗓子說：“做生意，市場不是主要的，官場是最主要的。多去領導那兒看看，送點禮物，請領導去國外公司考察。先把官場混好了，生意場的事就好做了。這就是做事要先會做人，這也是領導常說一句話。做生意的商人不會做人是做不好生意的。”

��蔡兆元說：“你說具體點。”

��我說：“有的人不懂得挖渠，滿腦袋的生意經，一送禮就是幾十萬，先把領導嚇跑了，是不行的。要慢慢來。與領導打交道一開始通常不要請吃，也不要送，領導不瞭解你，也不會接受吃請的。可以提出讓領導去公司考察，這也是必要的，也是正確的。請領導要實在，不要話多，不要吹自己的公司，讓事實說話，領導來了就好辦了。第一公司確實有實力，第二接待要熱情，檔次要高。走的時候送一些禮物是人之常情。第二次你再去第三次你再去領導對你就一樣了，教你做生意了，你以為去招標你就能拿到標呀，你門兒都沒有！招標都是假的，現在國有企業資產都掛牌，沒有運作好的，不知道底細你不敢舉牌的，不運作，你不知道，掛牌走形式。　一般有價值的，都在掛牌前運作好的，流出來的，大多都是。哈……不說了。噢，一條大魚！”

��我們三個費了好大勁才把那魚弄上來，足有三斤多。範億說：“真不公平，連釣魚天佑都是釣大的。”

��我笑了：“因為我能沉得住氣嘛。”

作者：天佑中華A　回覆日期：2008…10…07　10：12：47

回覆

第四十章

��“天佑，我和葛正紅重新調整了公司發放工資與獎金的辦法，你看行不行？”莫小平說完，拿來一份報告。

��我說：“你說說報告的大意吧，然後我再看。”

��莫小平說：“這次薪酬改革，我們主要是針對個稅進行了一些調整。”

��我說：“你具體說說，這事我早就覺得應該調整了，去年，咱們公司每人的個稅都繳了不少啊。”

��莫小平說：“主要是這樣的，對於年終獎金，我們可以採取分次報稅的辦法納稅，將其分配到12個月當中去，這樣可以減低納稅比率，減少納稅額。”

��我嗯了一聲，莫小平繼續說：“徵稅只是針對貨幣收入的，對非貨幣收入的不徵收。這樣，我們可以採取由企業提供一定福利的辦法來減少稅額。比如，我們可以在錦峰公館專案上為中層幹部以上，提供一套住房，而這住房的首期，由年終獎金扣除就差不多了，當然有的要補一點。然後，將下年的年終獎作為月供每月扣除，這樣一方面減低企業所得稅稅款，另一方面降低個稅金額。當然車補也應該採取這種方式。”

��我說：“這是個好辦法，還有嗎？”

��莫小平說：“還有就是像制定金融機構繳納的住房公積金和醫療保險不計入當期工資收入，免繳個稅，這方面我們也應該仔細研究一下。”

��我說：“你把這�