確山縣令非常意外，又驚又喜，治內有一夥匪徒，儘管有義匪之稱，沒做壞事，畢竟他們乾的是違法的事，又拿他們沒辦法，非常頭疼。現在匪幫老大抓了幾個天理教的人送到縣衙，確山縣令樂得眼都眯了起來，抓住天理教的人是大功一件，匪幫的人在他的教化下改過向善當良民，也是大功一件啊，大計時說不定能得個優等，這官也可以升一升。

寶琪對官場搶功的事很熟悉，直接亮出身份，暗示他如實向上鋒彙報，否則……哼。

寶琪的身份一省之長不太買賬，但是唬個七品小縣令還是管用的，確山縣令不敢搶功，只得如實寫手本彙報，說庭霜上確山找耿相華確認是否有天理教與其接觸的事，做了卓有成效的思想工作，耿相華把逆黨抓到縣衙，徹底和逆黨劃清界限，並甘願意做我朝安份良民云云。

寶琪看著確山縣令寫好手本，還算滿意，再盯著他發到驛站這才放心。

現在，庭霜可以放心在山上和耿相華他們聚一聚了。

寶琪也鬆了一口氣，臉上也有了笑容，道：“你看上去傻乎乎的，嘴皮子可真厲害，簡直是一流說客，先是說服齊縣令修水利，要富戶捐款，現在又說服耿相華向善，越來越能了。”

“我本來就很能好不好。”庭霜翹起小尾巴，又說他：“耿大哥本來就是好人，什麼勸他向善，好象他多壞似的，不許你這麼說他。”

“好好好，我不是為了誇你能嘛。”

“你不用老誇我。”庭霜謙虛幾句，“其實說服別人並不難，你看戰國那些辯士是怎麼遊說的，花樣百出說詞萬般，說到底只有一條，就是考慮別人的利益。”

“哦，考慮別人的利益？”寶琪若有所思。

“是啊，不要只想著自己，要為對方想想，這麼一想，你就知道怎樣做才是對他有好處，從他的利益出發，自然能說服他，達到互利的目的。”

寶琪想想古代，燭之武說秦師，蘇秦說六國可不都是從對方利益出發才遊說成功的嗎？不住點頭：“你說的對，這些說穿也極簡單，只是世人過於聰明，只知為自己考慮，想法子說服別人為自己謀利，而不是站在對方立場為對方謀利。”

“我的原則是雙贏互利，才是最大的贏。”

庭霜正說著，看見一幫人抬著一些箱子上山，覺得不對勁，只怕確山幫的又打劫過往客商了，趕緊過去瞧。

忍不住埋怨耿相華，說：“耿大哥不是打算帶領弟兄們做正經生意嗎？怎麼又打劫了？”

作者有話要說：下章：桃花無處不在暈倒了，這是咋麼一回事，這章怎麼沒放出來？？補上，今晚爭取發三章補上

87

87、認識洋人　。。。

（）免費電子書下載

話說庭霜看見確山幫又搶了客商的貨物，埋怨起來。

耿相華辯解：“我是打算帶領弟兄們做正經生意，可是我劫的是洋鬼子的貨，又不是自己人的。”

“難道搶洋鬼子的東西就是正義的？”庭霜不知道怎麼讓這些人知道盲目排外閉關鎖國是不好的，只好再做思想工作，“人家遠隔萬里來我中國做生意，吃口辛苦飯又沒偷你們的，互通有無也是好事，到時候他回國以後，對外國人說，中國人是一幫不講理的強盜，這不是給咱中國丟臉麼？”

“可是……”耿相華想反駁又沒法反駁，只得同意把貨還給那個洋人。

庭霜帶了貨找到那洋人，給他簡單解釋了一下，那洋夷重獲貨物自然萬分感激，聽到能拽兩句夷語更是驚訝。庭霜早把學的外語還給老師了，現在重拾起來十分吃力，再加上古英語和現代英語差別很大，費了好大勁，連說帶筆劃帶寫，終於交流成功。原來那洋人是英吉利人，叫湯姆遜，做銷洋莊生意，想買些汴繡回去。他賣的貨很多，除了香水懷錶自鳴鐘之類，還有軍火。

“啥？你還販賣軍火。”庭霜驚訝了，這個時代販軍火如此容易，朝廷不管嗎？

湯姆遜解釋了一通，是南方的藩王吳王要的幾門大炮，朝廷允許的。

庭霜送走了湯姆遜，還問他要了聯絡方式，轉頭對寶琪說：“哎，我說得沒錯吧？”

“什麼？”

“吳王不懷好心，私購軍火大炮，朝廷居然不管。”

“不是不管，是管不了。天高皇帝遠，唉……”寶琪憂鬱地搖頭嘆氣。

庭霜不管朝廷的事，只操心趕緊把產業要回來賺錢，到時候打起來他帶著家人躲起來就是。

寶琪卻愁思