何事情只要你投入百倍的熱情去做就一定能夠成功。　txt小說上傳分享

激情使我走向成功（2）

兩年後，一次偶然的事件，我離開了鍾愛的棒球。那是與芝加哥的“計程車”隊比賽時，在快速奔跑中，我接住了對手一個有力的短打球，在我將球迅即投出之後，我的臂膀處產生一種徹入骨髓的疼痛——肩膀和胳臂之間脫臼了。這次事故是我棒球生涯上的重大悲劇，它嚴重影響了我在職業棒球道路上的發展，不得已，我選擇了放棄。

離開棒球后，我回到老家費城找了一份工作，是為一個賣傢俱的商店收款。因為有的顧客在購買傢俱的時候採用了分期付款的方式，所以我的工作就是在期限結束的時候上門收錢，老闆給我的報酬是每天1美元。

在度過了一段鬱悶消沉時光後，我應聘到一家人壽保險公司做了一名人壽保險推銷員。在最初做壽險推銷的十個月裡，是我生命中最灰暗最漫長的時光，每次外出推銷都無一例外地空手而返。漸漸地，我殘存的最後一點自信也被殘酷的現實吞噬殆盡。你根本就不適合做壽保推銷員——這樣的想法讓我徹底對這項工作失去了興趣。

於是，我每天的首要任務就是買來大量招聘類報紙翻找招聘資訊。那時我看到一則招聘船員的啟示，就想，當個船員也不錯。可與此同時，我意識到自己無論做什麼工作，內心都被一種莫名其妙的、複雜的情緒籠罩著，沒有一點奮鬥的信心。直到我參加了戴爾？卡耐基先生所主持的演講。

一次，我發言完畢剛想坐下，卡耐基先生用手勢制止了我。“請等一等，貝特格先生，你的講話為什麼沒有力量呢？你缺少激情的發言大家沒有誰會感興趣的，你說呢？”隨後，卡耐基先生以激昂和極具感染力的語氣講解了什麼叫“激情”，講到高潮處，他忽然拎起旁邊一把座椅使勁摔在地上，並且摔壞了椅子的一條腿。

晚上回到家，我躺在床上想起了在約翰斯頓隊和紐黑文隊打棒球的日子，整整一個小時，腦海中充滿了這些過往片段，我感到讓我離開棒球道路的東西現在又要來毀掉我的推銷生涯。認識到這種不良狀態後，我告訴自己：貝特格，你要拿出在紐黑文隊打球的那種發瘋般的激情，投入到做推銷員的工作中來！

沒想到，這一決定成了我人生的一個重要轉折點。直到今天，我還清楚地記得我賣出的第一份保險。在和那個客戶通電話前，我告訴自己要以最飽滿的熱情和誠懇的態度與他談話，談話內容要簡短明瞭。

事實證明，我的想法是正確的。在電話裡說服他後，我真的很希望他能問我為什麼這麼希望他能夠買我的保險，然而他沒有。在見面後的一次會談中，他端正地坐在那裡，睜大了眼睛向我詳細諮詢了關於壽險方面的事。我們談了很久，最後他沒有拒絕我的推銷，終於買了我的第一份保險，這個人就是費城有名的糧食經營商愛爾？安蒙斯先生。

後來我們成了很好的朋友，他也是我推銷事業的有力支持者，就是從那天開始，我才真正地走上了我的推銷之路。

初次的成功給我帶來了無比巨大的動力，充滿激情的狀態就像在紐黑文隊打棒球一樣，隨時都可能在我的工作中發生作用。但是，我不會刻意地尋找激情，它是油然而生的，當我需要的時候，我就會感到已經擁有了激情。

在我十二年的推銷生涯裡，耳聞目睹了許多推銷員在推銷過程中，因為充滿激情而使自己的收入像海浪一樣成倍增加，但是有很多人由於缺乏熱情而一事無成，最終淪落為成功的棄兒。所以，任何時候我都堅信，激情是推銷成功的首要因素。這裡有一個事例可以佐證：

有一個人在推銷保險理論方面很有權威，而且還寫了一本關於如何推銷的書，但最終他的書並沒有很順利地賣出去，原因很簡單，他缺乏做事的激情。還有一個人，他對保險知道的不多，但卻把推銷做的很成功，他幹了二十年，如今退休後在佛羅里達邁阿密海濱過著悠閒清靜的幸福生活。他之所以能夠成功，靠的不是豐富的專業知識而是飽滿的工作激情。他每天都要求自己在工作中投人極大的熱情，而且在他本人二十年的推銷生涯中，幾乎每天早上醒來都要背誦一首詩，後來我發覺這首詩的確令人振奮，我無數次地把它抄錄在卡片上。

這首詩是作者是赫伯特？卡夫蔓，詩的名字叫《成功》。

成功

你是一個自信的人

終有一天你會成功

向世界證明你的能力你的聰明

可是多年以後

你