保國和他的助理，已經提前抵達咖啡廳了。

見面客套了兩句，嵇保國便將相關的檔案遞了過來。“付先生，掌上電腦在美國的銷量並不好，而總公司要求以全方位廣告覆蓋的形式進行推廣，在我看來風險實在是太大了！”

翻看了由嵇保國所提供的發展計劃書，見之前自己的那些要求基本上都被體現了出來，甚至在某些方面，嵇保國的補充建議比自己考慮的還要周全，付正義有些奇怪。“嵇總，您似乎對於國內的營銷體系相當熟悉，對於某些市場的區域間差異也相當瞭解，這原因是？”

“是這樣的，雖然我出國後就再也沒有回來過，但我夫人近幾年都在國內從事營銷方面的業務，考慮到我本人只熟悉生產、質控等流程，所以春節前就拜託我夫人幫忙，對總公司的要求進行了梳理、延伸和拓展……”

說到這裡停頓了下，見付正義沒有發表意見的試圖，嵇保國便笑著繼續補充道。“我夫人所從事的乃是快速消費品的推廣，電子產品她也不是特別的清楚，所以這份發展計劃書裡一定會存在著各種各樣的疏漏和問題，好在產品面世還需要一段時間，我會盡快組建銷售團隊予以完善的！”

“這種產品本身的生命週期不會很長，而且相關的技術專利也並不掌握在手上，總公司的要求是以最快的速度搶佔市場、獲取最初的高額利潤，並且最好是能在產品開發的過程中，透過技術研發將這種產品的功能完全整合進手機，這才是重中之重……”

將發展思路以及產品的開發方向進行了闡述，付正義這才詢問嵇保國廠區的建設、流水線的採購、安裝、除錯等方面的進展。

“開發區的效率還是不錯的，配套設施都已經提前落實，目前跟開發區管委會正在溝通建築單位，對方提出公司的油品需要從一個並不具備油品儲存和銷售資質的公司採購，這讓我非常為難……”

“有些事情是無法通融的！公司不能參與任何涉嫌違法、又或者是涉嫌違規的事情，合理合法的利潤，才是堅持發展的基礎！”

認真進行著記錄，等話題進入到具體產品的功能和生產規劃時，嵇保國說。“付先生，【雨瑤科技】原本是準備生產單一的mp3播放機，現在還需要開發掌上電腦的話，那麼我需要跟記憶體廠家重新溝通和談判，公司內部的開發設計等部門也需要重新規劃和組建，考慮到記憶體對成本的影響比較大，總公司是否有對產量有個大致的規劃，或者說是預期？”

“mp3是針對全球市場的，掌上電腦則只是針對於國內，對於銷售你是怎麼考慮的？”

“mp3播放器所主要對手是日本索尼公司的md和光碟播放器，其目前全球銷量領先，想要撼動其霸主地方需要有個長期規劃，所以產品的定價相當關鍵……”

“不用過多的考慮索尼的md和光碟播放機，mp3的優勢就是儲存量大、便於攜帶，且不受顛簸和震動的影響，索尼公司的md和松下等公司的光碟播放產品，註定是會被市場所淘汰的！”

見付正義講述時語氣淡然，似乎是隻要公司的產品面世便會輕鬆將日系廠家的產品淘汰，嵇保國原本對於眼前這位所謂的總公司‘執行董事’的觀感，可就立刻下降了許多。

只是他並沒有表露出來，而是翻開筆記本顯得有些為難。“付先生，目前還有一個最大的潛在麻煩，就是mp3的推廣勢必會引起美國唱片工業協會的注意，如果版權的問題無法得到解決，公司被告上法庭是早晚的事情！”

“一把刀，被廚師購買則會變成廚房用品，而要是被殺人犯所購買，那就會成為兇器！刀本身並不具有這麼複雜的屬性，只有使用者才會賦予其具體的用途。如果產品開始熱銷，那麼使用者是否付費購買音樂，作為生產廠家而言是沒權力、也沒業務去進行控制的！”

嵇保國不認為這樣的說法可以解決問題。“付先生，問總公司要求在第二代、或者是第三代產品的功能裡新增線上下載的功能，這會導致產品具有了主動侵權的意圖，美國唱片工業協會可不傻，他們會將官司打到底的……”

“那就打唄！雙方各找律師法庭上見！這種官司相當於是免費的廣告宣傳，等一代產品投放市場之後，如果市場反應良好那就可以加快產品更新速度，對市場如何進行控制是銷售那邊的問題，作為生產基地所考慮的應該是如何保質保量、如何儘可能的降低生產成本！”

終於確定眼前這年輕人是過於樂觀了，嵇保國記錄完之後便問道。“付先生，那對於掌上電腦的出貨量，總公司是如何考慮的？