，對了，我們公司有幾個廣告埠啊？”

陳偉站在宋文珊的面前，問道，

剛好結束了一個電話，宋文珊放下電話，也想跟陳偉好好談談。

“陳主管，這樣吧，我把公司的簡單情況和您說說吧……是這樣……”

“到我辦公室說吧。”

陳偉似乎對宋文珊隨意的坐在椅子上，而自己站著的談話方式不滿意，招呼宋文珊去自己的辦公室。

“恩。”宋文珊拿起手中的筆記本，拿了一支筆，跟陳偉到辦公室。

“我們的員工平均在老店都培訓，工作十幾天，二十幾天左右，任建工作要久一點，工作一個月多點。基本上，房產的基礎知識都是知道的，也有跟老員工帶客戶見業主的經驗。而且，大部分，已經有聯絡客戶和業主了。可能，欠缺的是實戰的經驗，還有就是，可能不是很分得清靠譜的客戶和業主。對與客戶，業主談話的度把握不好。”

“這樣啊。可是，我看大家似乎對基礎知識掌握的不是很牢固的樣子，看起來，培訓的不是特別成功啊。要是在鏈家麥田，培訓都是很嚴格的，要對答如流……”

陳偉斬釘截鐵的說道，一句話，打翻了穆濤和宋文珊辛辛苦苦的培訓成績。

“這個的話，實戰經驗還是比較重要吧。主管多帶帶大家見客戶，聊業主……”

宋文珊委婉的說。

陳偉轉了一下手中的筆，搖了搖頭：

“不是你想的那樣。你不是做業務的，可能不瞭解。銷售，關鍵是靠個人領悟能力。實戰重要，但是，也是以堅實的業務知識做背景的。我不可能跟著所有人見客戶，人與人交談，是靠隨機應變和個人的感覺的。”

宋文珊不以為然，可是，也不願意直接的否決他的話，於是，換了一個話題。

“剛才主管問的廣告。收費的廣告埠……我們主要是在焦點房產，搜屋做廣告。焦點是公司的埠，搜屋是個人埠。搜屋的埠，有三個。任建，潘冰，我有一個。打到辦公室的客戶，搜屋上來的客戶，我會分給值班的員工……”

“怎麼用焦點呢？你覺得焦點上客戶的情況怎麼樣？”

陳偉皺著眉頭問。

宋文珊想了想：

“還可以吧。一天有一兩個，有時候會更好……”

“現在樂居比焦點好……我回頭建議劉總買樂居的埠。還有，我們需要安居客。至少，每個人都要有一個收費的埠……像在麥田或者鏈家那樣，自己出一部分錢，公司出一部分，每個人都要有自己的埠……”

“是這樣的。大家底薪不高，所以呢，埠都是公司掏錢的……工作一個月以上，都可以問公司申請。還有開單的，也可以申請……”

宋文珊解釋著。

“自己出錢才會有管理的責任心呢……人是有惰性的，公司出錢，很多人疏於管理，不及時更新，不釋出高質量的房源，是達不到廣告，多上客戶的目的。”

陳偉批判道。他�