智。

“在做什麼呢……”

宋文珊自己也很鬱悶，大口的喝著咖啡。

會幫潘冰，不過也是看著年紀相仿的同事，又是同鄉，做這行都不太久，跌跌撞撞的不容易，希望能看著他多賺一些錢吧。可是，自己又攪進是非了……

第五十五章　利益之爭（2）

（1）

會議室裡，潘冰和孫青帶著客戶在攀談。店裡的大廳裡，只剩下宋文珊自己，郭家明也在自家的辦公室裡不出門。

每到這個時候，宋文珊工作的心情就頓減，一邊喝著咖啡，一邊在網上閒看。逛了一會兒天涯，又看了一會兒好友的空間，一圈溜達下來，已經將近十一點了。想想應該乾點正事兒，宋文珊就開啟了房產論壇，找了自己所在的片區，隨便翻翻裡面房產經紀公司的廣告，宋文珊就覺得好笑。無論是大小公司，所有的廣告價格，幾乎是無一實價。

雖然現在這個區的房價，已經普遍漲到一萬五左右，但是，廣告的價格都是在一萬四左右，無一實價。每套房子都整齊劃一的標出“業主急售”、“業主出國急售”、“低價急售”……似乎，北京的業主不是出國移民、經濟危機就是家生變故，總是，房子就是要緊急處理的，現在買時很划得來的，而且價格，無一是偏低的。因為，人們都有貪便宜的心理，就跟逛淘寶一樣，人們也會按照價格排列一下次序，同樣或者相似的商品，會跟價格偏低的賣家聯絡。不過，房產中介業務員不是賣家。業務員能做到的只是，把廣告的價格發低一點，引誘客戶給自己打電話，之後，怎麼跟客戶圓謊，就是業務員的水平了。不過，一般想買房的客戶，在多次的聯絡房產經紀公司後，大都能對真實的價格有所瞭解，能接受真實價格了。雖然如此，但是客戶很多還是會對房產經紀公司留下一個不誠實的印象。想想，這個行業還真是惡性競爭，虛假廣告，“切戶”，引導客戶跳單，誰都不容易，無規則讓人們更加的不容易了。

想想，現在，一個公司裡的同事們也同樣競爭的很激烈，多麼的不容易……

宋文珊越想越覺得煩悶，也有些忐忑起來，就順手在QQ上給郭家明把事情簡單的說了。郭家明回的更簡單：

“沒事。”

“經理，小潘客戶靠譜不？”

“只要房子過得去，我就把他拿下。到時候，讓小潘請你吃飯……陳沖也不能太貪，他怎麼著都有一半的業績分成呢。他要想把什麼都吞下去，也許嚼不爛，你不用覺得不好意思。”

郭家明總是很肯定，自信滿滿的樣子，這種語氣，讓宋文珊很信服，也覺得心安。

（2）

209的業主張先生直到十一點才來。張先生是一箇中等身材體型微胖的中年男子，他穿著T恤，長褲，在初秋天氣微涼的北京，已經是很涼爽了，可是，他的頭上仍舊有薄薄的汗。

“張先生，你好，我是小宋，早上打電話給你的……辛苦你跑這麼遠了，我倒杯水給你喝。”

宋文珊殷勤的把業主請到會議室，倒了杯水。

潘冰也趕緊出來，與張先生寒暄著。

“張先生，對不起，讓您急匆匆的趕來……我客戶還在會議室呢……”

“沒事兒，沒事兒呢……就是路有點遠，又有點堵車，路上耽擱的時間長了……既然你客戶也在的話，我們就去看房吧……”

張先生放下喝水的杯子，很乾脆的說。

“行啊……我們去看房吧……”

潘冰的客戶是一對中年夫妻，看上去都是普通的上班族，女客戶戴著眼鏡，說話很溫柔，跟人說話總感覺是像同小孩子說話的語氣，是她做小學老師的職業習慣；男客戶也很隨和，一看都不是刁鑽的人。宋文珊看著郭家明和潘冰帶著客戶業主去看房，心裡祈禱著他能籤成這一單。

客戶要看的房間距離公司不是很遠。不過半個多小時的時間，正在宋文珊準備著要去吃飯的時候，潘冰帶著客戶和業主進了公司。郭家明一邊帶客戶和業主去會議室，一邊使眼色讓宋文珊佈置手機訊號遮蔽器。免得在業主客戶議價的關鍵環節，有其他公司業務員來挑撥客戶，或者慫恿業主漲價。

客戶業主和郭家明等人留在會議室談合同。宋文珊猜測著，如果談的不錯，也許一會兒就要籤合同，影印各種證件，房產本之類的東西，大約是一時半刻都不成了，給出去吃飯的孫青打了電話，拜託她買了麵包，想著，中午就要麵包充飢了。

“宋姐，你列印一份空白合同給客戶看