“吃飯啦。菜都涼了……”

宋文珊瞪了杜娜一言，低下頭自顧的吃飯。

孟子墨也低下了頭，無論怎樣，對這樣的事情，是不能表現出高興的。

他的猜測果然是對了。

（2）

只有想不到的，沒有做不到的。

社會是一個足夠豐富多彩的萬花筒，各式各樣的人用各式各樣的手段賺錢，過著完全不一樣的生活。

如果不接觸房地產，宋文珊肯定沒有機會給那麼多陌生人打電話：

“您好，你在四區是不是有房子出售？”

“您好，你的房子是不是考慮出租？”

“你好，您的房子考慮出租或者出售嗎？”

一本厚厚的電話本，看得人眼花的電話號碼，宋文珊和另外三個一起接受培訓的新人在店經理穆濤的吩咐指導下，一個個的打過去。

穆濤是很早就出來做業務的人，他有些發福，圓圓的頭，走路像企鵝，長得一副敦厚老實的模樣。這幅模樣也讓很多客戶安心。雖然業務員說他是“老奸巨猾”。他白襯衣，一身西服，標準的中介人員打扮。一句很流行的話，大街上穿西服打領帶，不是中介就是賣保險的。他胖胖的手上下比劃，富有激情的講解著，鼓勵著。

“電話不通的，停機的，房子賣了的，租了的，都要做登記。尤其是租了的，問什麼時候到期，反覆詢問要不要賣。”

“碰到那種二百五的，不要理他們，直接掛電話就行了。不要被他們影響心情。”

“不要吵架。”

“堅持就是勝利。你的數量和效率決定你的成績！”

店經理培訓完，就讓幾個新人打電話。

“這是簡單的工作，但是這是出成績的基礎。而且，這是培訓心理素質的一個基本訓練。做業務沒有什麼高深之處，為什麼能賺錢呢，關鍵就在於堅持不懈……”

房產中介是一個低成本的暴利行業，尤其是在北京這種，寸土寸金的地方。成交一套房子手百分之三的佣金，加上銀行返費，評估公司的返費，掙上三四萬輕而易舉。業務員也能拿到一兩萬。雖然艱難，免不了枉費奔波，工作壓力大，社會認可度低，但是，低准入高工資的誘惑是遠在這些弊端之上的。

“慢慢來，這個行業要激情，也要耐心。等有段時間積累，有技巧了，肯定好做。今年市場是出奇的好。去年金融危機，房價跌了，今年這一開春就開始漲。我們四區的房子現在一萬一一平米都不愁賣。”

中午大家聚在會議室吃飯，帶宋文珊的陳沖興致勃勃的講著。

“哎呀呀，吃飯就吃飯，你還充老師。”

一個高個子很骨感的美女蘇雯嚷嚷著。蘇雯是東北的女孩子，豪爽，開朗而熱心。宋文珊很快跟她相熟，二人姐妹相稱，她對宋文珊很是照顧。

下午的時候，宋文珊跟著陳沖去帶客戶看房。陳沖年紀還沒有宋文珊大，說是等著到歲數就結婚，可是卻成熟老練，心機頗深，是公司業務最好的人。

陳沖一邊走一邊教著宋文珊業務常識：

“我們去接客戶，要比客戶來的早點……選好路。引著他們看附近的超市，學校。選好最好的路線……”

宋文珊跟著陳沖跑了一個下午，聽著陳沖侃侃而談，宋文珊和客戶都是連連點頭。

“這個房子雖然是西南方向，但是，裝修好啊。你看那個東南方向的，裝修那麼一般，差價十五萬呢……這個十七層，樓層好，那個才五層。”

宋文珊心底暗笑，其實那個五層的房子早已經被他賣掉了，價格自然也是假的。只不過因為要做貸款評估，所以，鑰匙還放在公司。

客戶在房子裡轉來轉去，看得出來非常喜歡。

“我晚上跟我老公商量一下吧。什麼時候我帶他來看看，再做決定啊……”

“您儘快，好房不等人的……晚點我同事還要帶人看房呢。”

“看起來，現在房價漲啦……”

女客戶猶疑著。

“經濟復甦，還有國家政策的扶持，現在個人所得稅和營業稅都減了，貸款優惠百分之三十……房產回暖了，房價肯定是漲了。不過，您要不買的話，可能還會漲。你想想，去年我就讓您買的，您不買……”

女客戶也低下了頭，沉思著。

“要不然，我現在給我老公打個電話，讓他下班後直接過來……”

“那成啊。這樣吧，我們去店裡等等您先