是離她遠一點的好。

在心裡作了一番計較後李遠方說：“梅山實業的海外分部還在籌備之中能不能成功還不一定。合作在美國搞房地產開的事到時候看情況而定怎麼樣我可以答應到時候優先考慮和施叔叔你合作。”

李遠方說得有道理施慶洋不好說什麼於是和李遠方商量起合作開辦梅山酒店的細節問題當然他總是旁敲側擊地動員李遠方和他在更多的方面進行合作但李遠方對所有的問題都特別謹慎說起話來比那些真正的老江湖還要狡猾上三分沒讓施慶洋抓住任何機會。於是在對李遠方無可奈何的同時施慶洋對李遠方越來越賞識了連施靖芳看著李遠方的目光也與前有些不同。

第一百四十九章　形象代言

和施慶洋的合作談得很順利施慶洋是個明白人心知李遠方不可能在現階段和他展開全面的合作就退而求其次要求全權負責在江蘇省全境的梅山品牌的運作包括開辦梅山酒店、分銷梅山實業下屬的所有公司的產品連尚在計劃中的梅山實業海外分部幾年後才開始進行的本地化產品的返銷都考慮到了。在和施慶洋的談判中李遠方真正見識到了什麼叫做“薑是老的辣”而且長得幾乎和王夢遙一模一樣的施靖芳總是在他眼前晃來晃去的時不時還插上一兩句搞得李遠方又是心酸又有些心虛整個人都有些神情恍惚如果沒有魯仲明在旁邊給他把關他幾乎只有點頭答應的份。

梅山酒店的開設地點和規模將由施慶洋自行決定本著寧缺毋濫的原則每個城市只開一家梅山酒店而不像某些地方品牌那樣一家酒店有了一點點名氣後就在同一個城市裡搞出“一部、二部”等等的數個分部。所有梅山酒店的投資將全部由施慶洋負責李遠方只出品牌佔有百分之十五的股份。因此梅山酒店的經營方式也基本上由施慶洋自行決定。但李遠方有一條底線就是所有酒店的菜譜上特色菜的第一頁必須和周幸元負責的那家酒店一樣所有以“梅山”為名的酒店必須能夠根據顧客的要求隨時做出和古城總店一樣的特色菜酒店的裝修風格也必須和古城總店保持一致只有保證了這兩點才能保證“梅山”這個文化品牌的完整性。合同上說經營方式由施慶洋自行決定但這只是施慶洋為了取得更大的自主權所提出的要求而已實際上他準備仍然沿用古城總店的經營模式比如只賣梅山品牌的酒、在酒店裡也搭個臺子唱小曲、免費供應茶水等等只是曲藝形式有所不同菜系則以淮揚菜為主。

從酒店的合作模式來看好像李遠方佔了很大的便宜但在分銷產品的合作上施慶洋提的要求是採取先供貨後結算的方式基本上是取第二批貨的時候才結算第一批的貨款這等於是讓李遠方墊付所有的本錢施慶洋做的其實是無本生意不承擔任何風險。如果施慶洋將生意做得越大他從李遠方那裡借用的流動資金就越多。不過李遠方考慮到現在整個梅山實業的生產能力有限品牌的知名度也不是很大僅僅江蘇一省的貨款他應該墊付得起所以原則上同意了施慶洋的要求。但李遠方提出了個供貨配額的概念解釋說因為梅山實業的生產能力有限目前只能進行配額供應。估計施慶洋更多的是考慮到以後的全方位合作對此沒有意見於是合作的基本框架就確定了下來。

確定了合作框架後施慶洋說：“我想我們是不是在電視和各大報刊上多做些廣告也像國內國際的那些名牌產品一樣找個明星什麼的來做品牌形象代言人這樣可以增加整個品牌的影響力。”尋找企業品牌形象代言人是梅山實業今後的必由之路但從錢老到李遠方還沒有在近期就啟動這項計劃的打算先是因為梅山實業剛剛起步不足為外人道的原因是目前的梅山實業還是入不敷出沒有足夠的經濟實力。既然梅山實業是個獨一無二的文化品牌找到一個形象代言人後最好是這個代言人以後只為梅山實業一家服務找個明星容易但把這個明星整個包下來在全國鋪天蓋地地做起廣告以梅山實業目前的負擔能力來說則幾乎是不可能的。另外正因為“梅山”是個文化品牌找的這個明星的綜合素質和自身形象也很重要而現在國內的這些大小明星很少有符合條件的。最好的辦法是像李遠方培養公司未來的業務骨幹那樣找一個新人從頭開始包裝花上一兩年的時間將這個新人培養成與梅山實業休慼相關的一個公眾人物。不過因為這段時間忙於海外分部的事錢老和李遠方在精力上都顧不過來而且以梅山實業目前的生產規模和影響力還沒有必要馬上啟動這項計劃所以雖然有了個不錯的想法卻無限期地擱置了起來。

聽了李遠方的想法施慶洋說：“說句實話我之所以和你合作並不是因為這項合作能給我帶來多少利潤對我來說賺更多的錢已經沒有多少實際意義最重要的是怎麼