親愛的孩子：

惹人喜歡要有必要的條件，但這又是一門不易學到的藝術，而且很難將其歸納成規則。你自己的良知與觀察力將比我教授給你的還要多。“你想讓別人怎樣對待你，你就怎樣去對待別人”，這是我所知的取信於人的最可靠的辦法。細心留意別人怎樣做讓你愉快，那麼很可能你做同樣的事也會使別人愉悅。如果別人對你的性情、興趣甚至弱點甚為關心，讓你滿心喜歡，請相信，你對人施以同樣的熱情和關照，也一定會使他們歡心。與人結伴來往時，需因循其中的氛圍，勿矯揉造作，發現同伴的幽默之處時，就開懷一樂甚至調笑一番，這是每個人對群體應具備的態度。在人前不要說瞎話，沒有比這更讓人討厭和不悅的事了。如果你恰好有一則很簡短又相當切題的故事，可以用最簡潔明瞭的語言敘述一番。即便如此，也要表示出你並不擅長講述，而僅是因為它實在太簡短才使你情不自禁地這樣做。

在交談中，首先就要擯棄以自我為中心的癖好，決不試圖讓別人對自己的私事或者自己關注的事產生興趣。儘管這些事情對你來說興味盎然，但對於別人卻味同嚼蠟，不得要領。再者，個人的私事也不可能永遠隱秘。無論你自以為有什麼好處，切忌在人前自愛自憐地展示，也不要像許多人那樣，挖空心思地引導談話，以伺機自我表現一番。如果你確有長處，必會被人發現，不必自己點出，何況這樣做最好。當與人有是非之爭時，決不要激動地大喊大叫，即使你自以為正確或者知道自己是對的，也要善加控制，冷靜地說出自己的意見，這是說服人的惟一方法。但如果這樣仍不奏效，就試著變個話題，高高興興地說：“我倆誰也說服不了誰，而且也不是非得說服對方不可，我們討論別的吧。”

要記住，與人交往時要尊重習俗禮儀。在這一群人中恰如其分的話語，對另一群人而言卻未必適宜。

於某些場合適宜的幽默、妙語，甚至小小的出格行為，換個地方會顯得平淡自然，或令人苦惱。說一個詞兒或者打個手勢，在某群人中即暗示著某種性格、習慣和隱語，而一旦離開那種特定的氛圍，就會毫無意義。人們常常在這一點上犯過失。他們喜歡把在某群人、某種環境中的得意言行隨便搬到別的地方使用，而此時卻風趣盡失，或不合時宜，或張冠李戴而唐突無聊。

是的，他們常用這樣笨拙的開場白：“告訴你一件很棒的事！”或者“我要告訴你世上最絕妙的……”希望這些話能勾起對方的期待，但結果是徹底的絕望，使說這些話的人看起來像個十足的傻子。

如果你獲得別人的好感和情感，無論是男人或女人，要特別留意去發現他們可能具備的長處，以及他們明顯的不足之處。人人都會有缺陷，但要公正而善意地對待別人的這一點或那一點不足。人們還會有許多過人之處，或者至少具有可以稱做優異的地方。儘管人們喜歡聽到對其自知的優點的讚美，但他們最感興趣的乃是對自己渴望具備但不自信的長處的讚許，盡�