“嗯……鄉政府這兒，送幾箱？”姜學清實際上有點怕和鄉政府打交道。

“送兩箱吧。你記住，這是第一次，也是惟一一次。對了，以後，鄉上的幹部在酒廠拿酒，一律按批發價給他們。11塊錢一瓶。就是我來拿也不例外。我說的9。8元。是你向經銷商人的讓利休息，別人一年為你銷售幾百箱酒，價格應該低一些。”

……

所謂品酒大會，作為營銷手段在後世絕不陌生。神馬買一送一、特價商品、特價菜、團購、喝啤酒比賽等，可謂層出不窮。只要你有閒心，有空時間，幾乎天天都可以花很少的錢買到很便宜的東西。甚至是免費贈送的禮物。

不過，在這個時代，這種營銷手段絕對具有爆炸性的意義。

鳳山酒廠的規模很小，目前每一批酒的產量只有2噸，即4000瓶罷了，而生產一批酒的週期最少需要5天時間，按這種規模，鳳山酒廠一年都只能生產144噸酒。

但是，鳳山酒廠要擴張卻非常快，因為他的酒方很特別。再加上技術難度並不大，只是要求比較嚴格罷了。趙無極給鳳山酒廠定的這個價。毛利率至少有55％以上，也就是說，鳳山酒廠賣掉一批酒，就能賺2萬元左右的毛利，一個月下來就可賺10萬，有了這10萬毛利，難道還不能擴大生產？

趙無極在鳳山鄉的“五年計劃”中，給鳳山酒廠確定的目標是：87年內將實現銷售收入200萬元，利稅20萬元；90年實現銷售收入2000萬元，利稅300萬元，員工規模超過200人。

顯然，這個目標也是比較保守的。華夏的白酒業，還有近10年的黃金髮展期，幾乎要到1995年之後，競爭才會激烈，各地爭相上馬酒廠，而到了2000年之後，名優白酒又異軍突起，引領著奢華和時尚。

為了鳳山的幾個企業，趙無極可以說是使出了渾身解數。譬如這個鳳山酒廠，趙無極就為其確定了高、中、低三檔白酒。

高檔白酒，就是姜學清拿來喝的這個，市場價在13。5…15元/瓶之間，這種酒，趙無極給它起了一個比較中性，但卻可以持久的名字：鳳山佳釀。

中檔白酒，趙無極也給取了一個名字：鳳山特曲；至於低檔酒，自然叫“鳳山大麴”了。中檔酒此時的零售賣價在7…8元之間；而鳳山大麴的價格則在4…5元之間。

這個定位與定價策略，當然是建立在酒的品質基礎之上的，其銷售物件哪怕是低檔酒，也是定位於城市工薪階層的。

至於廣大的農村，則還處於喝1元錢一斤的散裝包穀酒的水準上。即便在21世紀的農村，農民幫別人一天工都能拿到100元以上的收入時，大多數農民也還在喝5元一斤的烤酒。

不是說趙無極要放棄農村這塊市場，而是任何一種酒，在它面世之時，瞄準的都是高消費人群，只有在取得了高消費人群的認可，即確定品牌形象之後，才擴大生產，搶佔低端市場。

如果一種酒，一面世就確定為農村市場，那麼，即便你後來開發了高階酒品，那些有錢人會來買嗎？

過去的鳳山酒廠，之所以會做不起來，問題當然多多，其中市場定位就讓人哭笑不得，譬如，酒廠進了刷瓶、裝瓶機，這就說明這酒主要的銷售物件應該是在城市，因為城裡人並不習慣打散酒喝，那個，太沒身份了。

但奇葩的是，鳳山酒廠卻把這些瓶裝酒擺到望坪、前山和鳳山的供銷社裡賣，而同時又在銷售散酒。設想一下這種情形，既然散酒和瓶裝酒一樣的味道，誰還買你的瓶裝酒啊。因此，鳳山在最初半年賣出過幾萬瓶瓶裝酒後，基本就無人問津了。而這個時代的散酒，價格差異就一兩毛一斤，再加上酒廠稍為好一點，伸手的人又比較多，不做垮才是怪事。

因此，工業企業的產品定位問題非常重要，而這個定位則是建立在對市場的分析與認知之上，建立在生產廠家的實力之上。

姜學清自然沒有這種認知，但架不住趙無極是個重生者；鳳山酒廠也沒有實力，但趙無極卻很有實力，他給鳳山高、中、低三檔酒設計的酒瓶、商標等，本身就是一流實力甚至是超一流實力的表現；他拿出的釀酒秘方，同樣是這個時代最優秀的酒方之一，甚至就是最優秀的沒有之一。

趙無極幾乎把所有的事情都做了，就看市場是否接受了。

不過，市場的反饋效果非常好。還沒開賣就有人來下單了。

趙無極接到的第一個祝賀並下單的電話是趙老爸的。

“無極