備。有幾家知名企業的CEO對我說，他們當初融資也是很困難的，被人一再拒絕，只是在最終成功時，為了增強公關效果，就把之前被拒絕的經歷輕輕抹去。所以，融資時遇到挫折一定要沉得住氣。其實，哪怕你很有吸引力，但要找到真正合適的投資人還是很不容易的，除非你融資時沒什麼底線。像環球市場集團當時融資就不是一件簡單的事，我們跟大量的國際投資機構接觸過，大部分是我們主動找的，也有自己找上門的。我們被人拒絕過，也拒絕過別人，當中錯綜複雜、迂迴曲折，最後才峰迴路轉，遠沒有其他一些公司所說得那麼輕鬆。另外，在好的投資人眼中，團隊在絕大部分時候是排在第一位的，其次是行業的市場空間規模、公司可持續的核心競爭優勢、公司的業務基礎。當然，不同的投資人有不同的偏好，如行業偏好、團隊偏好、規模偏好，就像找物件一樣，雙方都適合很重要，這樣的投資人會為你帶來很多資金以外的收穫，否則就將帶走很多。財務戰略也是公司戰略環環相扣的其中一個組成部分，思考原理是相通的，緊扣得越好離成功就越近。

隨筆　貫穿人生的三條主線——生活、創業及“未來世界”公益基金（6）

至於遭到拒絕也是很正常的事，哪怕被拒絕也要向對方瞭解真實原因，往後不斷完善自己，這也是一大收穫。多接觸幾家公司沒有壞處，不要輕易被別人打擊。跟投資人接觸的時候，前幾分鐘很重要，建議在看很多如何寫商業計劃書、各種演說方案的過程中，先認真看看《麥肯錫方法》中提及的如何製作演說方案，麥肯錫是這方面的一等一高手。資訊越簡潔就越容易理解，什麼都重要，都要加進方案中，那就什麼都顯得不重要了，相信這些高質量的準備將大大提升見面的有效性。那些投資人每天接觸的企業和方案實在太多了，每家企業都說自己價廉物美，增長好、回報高，但在投資層面上的同質化還是蠻嚴重的，而另一方面，好東西沒介紹好就很容易被淹沒掉。另外，最好不要由投資人來發現你的缺點，主動提出自己的缺點，哪怕是很大的缺點，可能是最好的溝通方式。我當時半開玩笑地跟投資人說：我每介紹一項缺點，那公司的市值就要往上升一定的百分點，因為我們還有很大的上升空間，一切都那麼完美，那以後還怎麼提升啊？不用擔心太多，別人投資的是你的優點而不是你的缺點，除非你的缺點是致命的。最後的忠告，就是在這個過程中千萬別忽略了本業的發展，這才是一切的根本。某一次的融資能否成功，誰也說不準，來日方長，今年不行還有明年，而且投資人往往是喜歡觀察企業一段比較長的時間，投資就是需要獲得儘量高的回報和儘量低的風險。轉換角色，想象一下你是投資人，你會怎麼做？

4。　關於人才培養

至於公司從成立之初就堅持的內部人才培養和晉升計劃，她直接幫助公司戰勝了各種風浪與挑戰，並在最困難的時候體現出了這種重要性。當然，在推動公司進行新的發展突破時，她也將是最主要的力量，雖然這樣在前期發展的時候稍稍慢一點，前期成本表面看上去高一點，因為人才培養需要時間，他們需要在犯錯中成長鍛鍊，但後勁會很凌厲，而且從中長期來看成本反倒會低很多，而這些都源於人才與公司相互間的感情和熟悉，人才在本行業所積累的市場觸覺、團隊的信任與默契等等。

韋爾奇花了60％~70％的時間在人才運作上，從而鑄就了GE的又一輝煌時代。人才是公司核心中的核心，而建立強大的中層隊伍對公司的發展尤為重要。在實際執行中，中層隊伍起到了承上啟下的作用，未來大部分的高層也需要從優秀的中層隊伍中提升，而數量更多的基層同事也需要中層管理者來培養。這和國家情形一樣，對於絕大部分的發達國家而言，培育強大的中產階級是非常關鍵的，否則經濟很難長期保持繁榮穩定。

當然，強大的中層來自於基層人才的發掘和培養。環球市場集團從創業伊始，已經把大學定為物色人才的大本營。我們建立的環球精英俱樂部（GTC），讓大學生在畢業前一二年就開始加入，並透過讓他們參與公司的一些實習專案，以及參與公司的一些培訓或活動，以此來加深相互間的瞭解，到畢業時，他們已經對公司和相關工作很熟悉了，馬上就可以投入戰鬥。同時，公司和個人的選擇也將更加準確一些，不至於因誤會而結合，因瞭解而分開。其實，單憑几次的面試，要看清一個人或一家公司，大部分情況下風險係數還是非常高的，能避免就應儘量避免，不行的話就只能是儘量透過面試經驗、工具和不同人以不同的觀察角度來做判斷；