**********************************二十天的時間，莫天躍的十三家化妝品店鋪如期開業，總共花去的資金達到一百一十七萬，比當初估算的多了整整十萬。如果沒有江欣雨的銀行卡，莫天躍就不僅僅是頭疼那麼簡單。

一直以來，眼高手低的情況貌似經常出現在莫天躍的身上。無論是最開始的手機店、還是回家辦採石廠、或是這次的化妝品店，每次的計劃好像都出了問題，如果不是莫天躍的運氣足夠逆天，現在的他應該早就回家去放牛了，哪還像現在這般如此光鮮。

“老闆，現在公司已經擁有十八家店鋪，每天化妝品的銷售量可不是一個小數目，我們是不是應該考慮自己代理一至兩個化妝品牌？”中山路二樓的辦公室裡面，沈冰坐在沙發上建議道。

莫天躍看了一眼公司裡面的兩名大將誠懇道：“現在我們最重要的是保證每一家門面都能盈利，儘量讓顧客一提到買化妝品首先想到的就是我們店鋪。”

“這不矛盾，”謝琦解釋道：“而且如果我們代理化妝品，直接從廠家拿貨的話成本的優勢會增加不少。”

我也知道不矛盾，關鍵是代理化妝品需要資金，現在投下去的一百多萬都還沒影，有錢也不能這麼折騰。

“先緩緩，”莫天躍揉了揉腦門道：“我們現在擁有十八家店鋪是不錯，可誰敢保證這些店鋪一定能為我們帶來利潤。一口吃不成胖子，如果攤子鋪得太大，到時候萬一崩盤就好玩了。”

沈冰思索了一會道：“據我所知，三線品牌的代理費並不需要多少，我們可以先代理一家試試？”

莫天躍直接拒絕道：“不行，我們店鋪目前銷售的化妝品全是二線品牌，如果代理三線品牌，無形之中會降低店鋪的檔次。”

“應該不會出現這種情況，現在化妝品行業除了那些頂尖一線品牌，二線和三線的區分並沒有那麼明顯。”謝琦淡淡道。

“目前我們店鋪擁有多少二星會員？”莫天躍換了一個話題，他實在是不想再用江欣雨的錢。而且即使從代理商那兒拿貨也沒有貴多少，少賺一點沒啥關係，目前最重要的是把自己店鋪的名聲打出去。

至於所謂的二星會員，是莫天躍採用了謝琦的建議，當顧客在化妝品店的消費額達到一定數量後就會有相應的折扣。目前化妝品店的會員分為五個等級，從最低的一星到四星，接著是最高等級的鑽石卡。

“我們實行會員制沒多久，”謝琦頓了一下道：“現在二星的也就幾十位，一星的倒是已經破百。”

莫天躍點了點頭道：“接下來我們的工作主要是加大導購員的培訓力度，爭取服務再上一個臺階。如果我們店鋪擁有二星以上的會員超過一千位，我想不用我們上門，那些廠家就會主動聯絡我們，到時候主動權就掌握在我們手裡。”

“這倒是事實，”沈冰附和道。

“至於代理品牌方面，我前段時間和廣穗雅採化妝品有限公司聯絡過了，已經拿下她們明年在貴竹的獨家代理權。”莫天躍解釋了一句，如果對兩人的建議不理不問，那以後她們在提意見的時候就會有顧忌，這樣對公司的發展可不利。

“獨家代理？”謝琦驚訝道。

莫天躍‘嗯’了一聲，他也不想這樣，可江欣雨已經把話說死，如果莫天躍不答應她就馬上單方面和貴竹的那些代理商毀約、而且放棄貴竹的市場。

“一般的代理和現在相比利潤根本沒有提高多少，要做就做獨家的，我會再想辦法爭取談下‘淨膚寶’明年在貴黔的獨家代理權，他們公司的護膚產品可是擁有一定數量的忠實顧客，剛好可以和‘雅採’互補。”莫天躍誇下海口，畢竟公司如果沒有發展前途，憑什麼讓兩人死心塌地的跟著自己混。

雖說沈冰的能力目前只是中上水平，但莫天躍對她可是毫無保留的信任，後者的表現也對得起莫天躍的栽培。至於謝琦就更不用說了，現在化妝品店鋪的銷售員基本上都是她培訓出來的。

“能談下來當然最好了，到時候即使我們什麼也不做，憑這兩個品牌的市場佔有率也能保證不虧本。”沈冰笑道。

“我儘量努力，”莫天躍也不敢把話說得太滿。

謝琦調侃道：“儘量可不行、必須得談下來，我們可是把未來都押在你身上了。”

“希望不會讓你們失望！”莫天躍笑了一下總結道：“大家開始工作吧，現在我們店鋪的整體服務水平只能說是一般，上升空間還是蠻大的。”

沈冰、謝琦點了