莫天躍不是第一個上門收購的人，當下王石直接答道：“兩千五百萬。”

“我直話直說、王老闆別生氣，”莫天躍頓了一下道：“‘天誠’目前除了名下在燕北的七十八家化妝品連鎖店，其它方面對我而言根本沒有一點價值，王老闆開價是不是高了點？”

“七十八家化妝品店，即使不包括裡面銷售的化妝品、一家二十萬是最低的價格；公司目前代理八個二線化妝品牌，今年我交出去的代理費總共七百萬；加上這棟房子三年的房租，兩千五百萬萬是最低的價格。”王石耐心的解釋道，他是真的準備把公司出手了，上個月就虧了四十多萬，如果再不賣掉，公司會越來越不值錢。

“‘天誠’代理的八個品牌，全是一二級代理，說實話我一個都不需要。我看中的，只有你們名下的七十八家化妝品連鎖店。”

王石搖了搖頭：“莫老闆這話就有點誇大了，‘宜清’、‘美膚佳’、‘雪麗’都是二線化妝品牌中排名前十的存在，一年七百萬的代理費並不高。”

“確實如此，但‘美膚佳’今年已經和超市合作，現在燕北有三分之一的超市都有對方的產品；‘宜清’更不用說了，他們在燕北目前有四十八家專賣店吧；至於‘雪麗’在燕北去年的銷售額只有四百萬，我接過來頂天只能保證這個品牌在我手中不虧本，要靠‘雪麗’賺錢根本不可能。”

王石嘆了一口氣，要是當初的自己有面前青年一半的洞察力，現在也不至於舉步維艱。莫天躍說的沒錯，公司代理的八個品牌中，除了‘雪麗’和另外一個品牌‘佳美’、其它的全是雞肋，他根本無法反駁。

去年王石還能勉強保持盈利，但今年維持保本貌似都不可能。想當初一口氣砸下了近兩千萬，本以為可以在化妝品市場上狠撈一筆，哪知道高利潤背後同樣伴隨著高風險。

特別是今年，一月份公司的銷售額和去年十二月相比已經下降了四成，如果繼續拖下去，‘天誠’倒閉是遲早的問題。

“莫老闆準備出資多少？”

一個小時不到就掌握了談話的主動權，看來這段時間進步還真不小，莫天躍內心稍微有點得意。

革命尚未成功，莫天躍在心裡告訴自己冷靜後淡淡道：“還是那句話，我只對貴公司名下的七十八家連鎖店感興趣。‘新躍’在南方的動作我相信王老闆已經調查清楚：獨家代理‘雅採’、‘芬迪’，一級代理‘歐蘭’、‘宜清’。即便我真的收購‘天誠’，其名下代理的品牌也是終止合同的佔多數，所以我沒必要花這冤枉錢。”

王石‘恩’了一聲，昨天在網上查了一下‘新躍’的資料，他自己也嚇了一跳。居然獨家代理了兩個品牌，這怎麼看也不符合廠家的利益，可兩家品牌的老闆居然答應了。要是知道莫天躍正在著手獨家代理‘宜清’，而且成功的可能性高達百分之八十，估計王石就不是吃驚這麼簡單了。

“所以，”莫天躍總結道：“我出資一千五百萬購買‘天城’，當然了，前提是‘天城’財務上沒有呆賬死賬。”

太狠了，王石徹底把對方的年齡忘掉，搖了搖頭道：“這價錢根本不可能。”

“我主要是怕麻煩，”莫天躍誠實道：“即使不收購‘天城’，我最多花兩個月的時間就可以在燕北建立不下八十家化妝品店，而且還用不了這麼多錢。”

“如果莫老闆真心想買，我可以再讓一點，但一千五百萬確定不行。”

莫天躍開口道：“價格不能再高了，王老闆好好考慮。”

說完莫天躍不再停留，和沈冰離開了‘天誠’。來到大街上，莫天躍揉了揉發脹的腦袋，看來談判也不是一件輕鬆的事情。以前看電視，上面的大腕三言兩語就決定了合同的簽署，可等到實際操作，莫天躍才發現事情遠遠沒有想象中的那麼簡單。

莫天躍和王石談判的時候，沈冰一直坐在旁邊，今天介紹兩人認識後，她就一直沒有開口。看到莫天躍居然掌控了談判的主動權，沈冰要說不驚訝那是假的。這才兩年吧，成才速度未免太快了點。

“你真的準備收購‘天誠’？”

“當然，”莫天躍肯定道：“要不然這些天我讓你聯絡那麼多化妝品銷售公司幹嘛。”

“可是你給的價格太低了？”

莫天躍搖了搖頭解釋道：“不低，‘天城’如果不盡快找人接手，王石只會虧得越多。現在‘天城’名下的化妝品店還有近一年的租期，所以我才準備收購，要不然我寧願自己派人租房子裝修。”

“