“馮總,您知道,按現在的進展,最遲在第三季度,我們就……”狼廠老闆娘還是笑了一下,繼續說道。
馮一平很堅定的搖頭,“抱歉……”
“馮總,我非常理解,”Robin李終於開口了,他阻止了還想繼續勸說馮一平的老婆,“我們就不應該提出這樣的要求,”
你知道就好,但是看你的意思,顯然不會就此罷休,看著此時還相當鎮定,依然保持著微笑的Robin,馮一平心說。
他非常確信,這對夫妻搭子,一定為此做了精心的準備,肯定沒有存他們一提,自己就痛快答應這樣的幻想。
“其實我們一直很遺憾,當初沒能早些結識你,和馮總你不同,我們這些年走過來,非常不容易,”
這是要憶往昔崢嶸歲月嗎?
還就是這樣。
“我們當初7個人,在北大資源賓館1414裡,研發我們的第一代搜尋引擎,經常在晚上10點多還在開會,一加班就加班到凌晨兩三點鐘……”
馮一平覺得這其實都不算事,不說以後,就說現在的理想大廈,怕是也有很多狼廠的碼農們,也會這麼幹,關鍵是他們的回報,和當初的那7個人,那是天上地下的差別。
再說,在一個公司的初創期,大體都是如此,艱苦,單純,以及充滿希望。
爸媽初到省城的時候,自己真正開始創業,成立智通,創辦有佳的時候,不都是如此嗎?
就是後來到了首都,都已經走上正軌,都算有所成了,自己不是也還在倉庫搬過貨?
或許是真的想起了當初那段的日子,他說得很動情,旁邊的Melissa看他也看得很動情。
但馮一平忍不住又暗暗的吐槽了一句,當初跟著自己創業的那撥人,現在都還在,而你那1414房間裡的那些人呢,還有一個在你身邊嗎?
“我們最終在4個多月的時間內,成功的研發出我們的產品,並推向市場,”
“但更難的還在後頭,我們是仿照美國Inkti,為入口網站提供搜尋服務,但是以我們當時的條件,”他笑了一下,“馮總你也能想得到,我們初創的時候,非常寒酸,還沒有一些皮包公司的場面大,看起來非常不靠譜,”
“也一樣,當初創辦有佳的時候,我們是在一處倉庫裡辦公,”馮一平說。
“我就說馮總能理解,我們努力了很多天,但還是找不到一個客戶,後來,還是最開始投資我們的一家風投,半島資本,幫我們找到了第一家客戶,那也是他們投資的一家公司,矽谷動力,”
這事其實也具有普遍性,谷歌當初最大的客戶,雅虎,也是紅杉和KPCB幫著撮合的。
這就是風投的優勢,這也就是為什麼創業公司,都會選擇風投,他們除了能提供資金,還能提供一系列可以說比資金更稀缺的機會和資源。
“後來慢慢的,我們總算開啟了局面,國內的入口網站,都成了我們的客戶,但是那些收入,並不足以支援我們的支出,而且這其中,還牽涉到國內一些公司的經營陋習,不按時付款,”
這又提醒了馮一平,因為渣浪的欠款不付,當初狼廠可是接著那事,非常完美的整了一出事件營銷。
蹭當時名氣比它大,實力比它牛的渣浪的熱度不說,還在渣浪臉上,狠狠的甩了一記耳光。
所以,跟這位看起來儒雅的先生打交道,可得多加點小心,搞不好,自己也會成為他腳下的一塊踏腳石。
“你知道,剛好那一段時間,網際網路泡沫破滅的大潮,也影響到了國內,很多網際網路公司倒閉,或者是裁掉三分之二的員工,”
“加上國內的很多網際網路服務,都是免費,收入一直提高不起來,融資又非常困難,好長一段時間,如何給員工發工資,一直是我面臨的最大的問題,”
這個問題,馮一平倒沒有碰到過。
“我一直在想,會不會有那麼一天,一個人走過來對我說,我只有100萬美元,但是我要佔你20%,30%的股份……”
“經過了非常長一段時間的煎熬以後,我們總算找到了正確的商業模式,競價排名,”
“但這同樣很難,我們的銷售人員,往往說破了嘴皮子,也發展不到一個客戶……”
Robin細聲細語的,把自己創業以來的經歷,向馮一平娓娓道來,聽起來也確實不容易,確實是一個難題接著一個難題,困難沒有最多,只有更多。
而這其中的很多困