“他們說什麼？”

“也是因為我們這次的宣傳太成功，看起來在促銷期的銷售會很不錯，很多商家，主要是集中在家電，以及數碼方面的商家，他們說，他們原本線下的渠道，反應非常強烈，認為我們線上搶了他們的生意，”

“他們這是恃寵生嬌啊，”馮一平說了一句。

恃寵生嬌？誰？周星宇都差點問出口來，不過很快明白了馮一平說的是誰，他說的，自然是那些家電和數碼方面的商家。

這兩個方面的商家，是對品牌知名度的經營，最用心的，因此集中了很多知名品牌。

又因為它們商品的單價相對較高，尤其是線上下的價格，一直很硬挺，所以消費者對它們的價格比較敏感，對它們這次能夠打折銷售，非常期待。

那些喜歡線上購物的主要群體，年輕人們，對手機，和其它時髦的數碼用品很感興趣，那些居家過日子的人，又會對大牌的家電感興趣。

所以這一次嘉盛兩個億的補貼，也主要集中在這兩塊，他們現在丟擲這樣的話題，看起來，確實是有些恃寵生嬌的意思。

“我們給他們提供了一個非常好的品牌傳播和走量的渠道，怎麼，他們還不樂意？”馮一平說。

隨著亞馬遜，隨著ebay的入華，隨著國內公司在點上方面的嘗試，這些生產商們，現在誰不知道，網路是一個營銷與傳播整合的通道？

在網路媒體上，把傳播和銷售之間的距離進一步拉近，也就是實現了品牌傳播與產品銷售的整合。

這也是電子商務具有的傳統品牌運營模式不可比擬的優勢之一。

之二，電商的網網路銷售模式，壓縮了傳統營銷的中間環節，讓消費者與品牌之間的距離縮短，提高了企業的反應能力，還有效壓縮了中間環節，從而降低傳統渠道建設的成本，有效降低產品的銷售價格。

其三，網路銷售給消費者更大的產品選擇面。

一家傳統的線下專賣店，如果上600個SKU，那麼就是一個很大的店鋪，稱得上旗艦店。

這麼大的店鋪庫存、物流、場地租金、人員等，自然都是一筆很大的開支。

但是在網路專賣店，商家可以輕而易舉的做到1000個SKU，因此讓消費者的選擇面進一步擴大，從而有效滿足消費者的個性化需求。

“他們以為我們不知道，他們這次雖然都承諾了比較可觀的折扣，但這並不是他們真正讓利？”馮一平說。

經過他們事前的綜合計算，電商渠道，可以替這些商家，節省60%的運輸成本和30%的運輸時間，營銷成本比傳統的線下商店降低55%，渠道成本可以降低47%。

也就是，同樣的商品，線上上和線下渠道存在20%到30%的差價，其實完全正常，而這些家電和數碼電器方面的商家，這次普遍都是8折促銷，也就是他們的收入，並不會減少一分。

綜合來說，因為這樣優惠的價格，帶來的巨大銷量，他們的收入其實還會提高。

何況嘉盛又針對其中最受大眾關注的一些單品，承諾提供補貼，讓他們能以比8折更低的價格銷售，這顯然會帶來更大的走量，同時會進一步提高消費者對他們品牌的關注，以及忠誠度……。

這樣諸多利好的情況下，他們還這麼多話說，馮一平說得沒錯，這些傢伙，真是有些恃寵生嬌。

等到將來電商壯大以後，他們一定會調動全部的資源，來爭取有這樣的機會，現在，他們竟然還不滿足這些多重利好的條件，果然是因為得到的太容易，所以都不知道珍惜。

“難道他們是現在才知道線上線下會存在衝突？難道他們還期待我們去幫他們解決這個衝突？他們這個時候提出這一點是幹什麼？想借此要挾我們，以求讓我們滿足他們更多的要求？”

剛才還累得馬上要睡著的馮一平，這會因為憤怒，已經坐了起來，已經變得相當清醒。

“我分析，多半是後一種企圖，”周星宇說。

“告訴他們，我們不吃這一套，”馮一平擺了擺手，又躺了下去，“真當我們之前跟他們籤的協議，都是廢紙？”

這樣的大型活動，嘉盛商城，自然和各商家都有簽署相關的協議，尤其是那些接受嘉盛補貼的商家。

因為相當於是嘉盛花錢，為他們提高銷量，提高他們的品牌知名度，那相關的協議，肯定更繁複——嘉盛的錢，又豈是好拿的？

跟嘉盛籤的協議，又豈是他們能不當作一回事的