的功能十分感興趣，甚至財大氣粗的西門子和阿爾卡特分別向林錚、貝尼爾提出了收購ICQ的要求，當然毫無疑問的，這個要求被拒絕了：開什麼玩笑！就你們知道ICQ的價值，當我們不知道不成？

但是前期的接觸雖然喜人，可誰也不是傻子，看到ICQ這麼漫天撒網的行為，這些巨頭們敏銳的意識到這或許是個待價而沽的好機會，一時間竟然開始觀望起來。

終於意識到自己犯了個小錯的貝尼爾誠懇的向林錚道歉：“老闆，這是我的失誤，我錯誤的估計了這些傢伙的狡猾程度……”

“沒事，老貝，你不用太當一回事，”林錚擺擺手，老貝說的這些他當然也知道，這個錯誤與其說是老貝犯的，不如說是自己的經驗還有些不足，被這些砧板上的肉逮著了機會開始拿捏自己，現在的貝尼爾是在幫自己抗雷呢。這麼一個識情識趣的下屬，不照顧他照顧誰？“雖然他們看上去是在待價而沽，可畢竟咱們公司才是真正的技術輸出方，咱們等得起，了不起無非就是咱們的ICQ手機端晚出現那麼一兩年，但這些傢伙等得起嗎？如果他們願意看著摩托羅拉大把的賺錢自己去只能和一輛口湯，那算他們狠，只要他們想要將摩托羅拉拉下來，和咱們合作就是他們最簡單有效的辦法。”

貝尼爾當然知道林錚說的很有道理，可他也有自己的擔心，憂心忡忡的對林錚道：“話是這麼說沒錯，但是老闆，他們也可以開發自己的ICQ啊。”

從技術的角度來講，ICQ真的沒有什麼難的，幾乎隨便一個軟體工程師都能照貓畫虎的做出來一個，貝尼爾的擔心也不算是沒有道理，可林錚卻是聽的笑了：“老貝，你讓我說你點什麼好？你這完全是聰明一世糊塗一時嘛……我問你，從咱們的ICQ出現到現在也有一段時間了，市面上出現的類似的即時聊天軟體也有好幾款，可為什麼只有咱們的ICQ起來了，其他的即時聊天軟體就是發展不起來？”

對啊，自從ICQ出現之後，市面上類似的聊天軟體簡直如雨後春筍一般的蹭蹭蹭的往外冒，當時貝尼爾還擔心這款ICQ會不會受到其他公司推出的即時聊天軟體的衝擊導致市場份額下跌，可這件事說起來也奇怪了，哪怕市面上的即時聊天軟體如雨後春筍一般的不斷往外冒，但ICQ的地位和發展速度就是沒有受到一點的影響，他承認這其中有老闆適時的給出的那些策略的因素，但如果不是老闆忽然問起來貝尼爾還真沒有意識到這一點：不對啊，這情況確實是有些不太合理。

“我知道了，”思索了片刻，貝尼爾緩緩的開口道：“一方面是咱們總能推陳出新，不斷的為我們的使用者提供更新更好的使用者體驗、提供更穩定的服務，不像是其他的即時聊天軟體那樣受限於頻寬，人數一多就容易掉線、卡頓；”

“另一方面，是因為使用者的行為慣性，使用者使用任何一款產品都是有慣性的，任何一個賬號上都積累了他們這段時間積攢下來的關係、朋友甚至是感情，只要我們的產品用起來與之前相比不會出現較大程度的體驗滑坡，客戶就不會輕易更換他們的聊天軟體，我們甚至什麼都不用做，哪怕只是維持之前的程度，使用者的數量就不會出現減少；”

“最後一點，聊天麼，自然是人越多越好，我們擁有著龐大的使用者群，這是我們最寶貴的財富，使用者可以輕而易舉的找到他們心目當中的朋友，有這個龐大的基數來帶動，我們的使用者就會自然而然的向他們身邊的朋友推薦ICQ，我們的使用者總數也會像是滾雪球一樣的越來越大……”

說到這裡，貝尼爾的眼睛也就越來越亮，說到後面，甚至興奮的重重的一拍桌子：“我明白了，老闆您是對的，哪怕我們什麼也不做，我們也立於不敗之地，別看這些手機巨頭現在似乎是待價而沽的樣子，可真正著急的卻是他們，現在就看是誰手下走出第一步……可是如果沒有人願意走出第一步，我們就這麼等著嗎？”

說來說去，貝尼爾還是有些不甘心。

“我們當然不會這麼等著，既然他們誰都不願意出來，那我們就推他們一把好了，”林錚嘿嘿的笑著，“奸詐”這倆字寫滿了他一臉：“老貝，你說，如果這個時候傳出來摩托羅拉對ICQ感興趣、想要與ICQ合作的訊息，這些傢伙會怎麼樣？”

摩托羅拉對ICQ的訊息傳了出去？貝尼爾的一雙眼睛幾乎放出了光來，大拇指豎的高高的：“高！實在是高！”

當摩托羅拉對ICQ的訊息傳出去之後，老貝同志就不信這些原本就被摩托羅拉欺壓的快沒有活路的手機巨頭們還能忍得住……真能忍得住，