q計算機公司有意停止與現在的代工夥伴的合作，轉而尋求新的代工合作伙伴，聽說灣島的鴻海集團下屬的富士康公司對這個業務很感興趣，我琢磨著我們是不是可以將這筆業務從富士康手裡搶過來，這個事情你琢磨一下，有什麼想法咱們在電話裡交流。”

譚娜的眼睛瞪的老大，“Dell和Compaq打算更換他們的代工廠商？我怎麼不知道？”

“我也是剛剛知道，我是這麼想的，趁著過年的這段時間我們做出一個可行性方案來，大年初五安吉伯不是就來了麼，以德州儀器在美國科技界的地位，他們公司肯定與Dell和compaq公司有不少合作關係，如果能夠用一定的代價讓安吉伯把我們推薦給Dell和compaq，藉助這個機會，聯創科技就可以再上一層樓了。”

“退一步說，如果我們能夠將Dell和compaq的代工訂單從富士康的手裡搶過來，在壯大自己的同時還削弱了我們的對手。一舉兩得，所以我希望、不，不是希望。是一定要將這兩筆代工訂單拿到手，不管付出什麼樣的代價！”

Dell和Compaq公司是是美國主要的個人計算機生產商，兩家公司有個共同的特點：雖然品牌知名度比較高，但為了儘可能的賺取更高的利潤、減少公司在員工方面的開支，自己自身的生產工廠很少，Dell甚至將這一點發揮到了極致，Compaq計算機公司雖然也是主要以代工為主。但好歹還有兩個電腦組裝工廠呢，Dell卻將這種節省開支的理念發揮到了極致，一家公司自有的組裝工廠都沒有。所有的電腦全部有OEM代工廠商幫他們組裝的。

Dell公司憑藉著這一點節省了大量的工人工資開支，賺取了比其他公司多得多的利潤，Dell的成功讓這種縮減成本的盈利模式得到了美國科技界的大力推崇，要知道。美國的人力資源成本可不低。偏偏組裝電腦其實是個很沒有技術含量的工作，而工會則是沒一家企業都為止撓頭的存在。

現在好了，我沒有工廠，所以沒有生產工人，自然也就不用給生產工人開工資；我沒有產業工人，自然也就不用在乎工會的那幫鳥人、不用受那幫鳥人的氣……太好了，眼前怎麼沒發現居然還有這麼好的辦法可以用呢？有了Dell這個好榜樣在前面，美國企業大量選擇在發展中國家建廠或者乾脆將生產環節交給OEM廠商也就順理成章了。

對“Dell模式”也做過相當瞭解的譚娜。聽到林錚的話也不由得為之動容，“你認為富士康將會是我們將來最大的競爭對手？”

林錚當然不能對譚娜說富士康正是靠著在大陸身上汲取養分。才會從現在一家名不見經傳的灣島企業，在短短20年時間裡發展成為世界排名第30名的超級巨無霸，說一家名不見經傳的的灣島企業在2013年會成為世界排名第30的超級巨無霸？這比說船伕兄會成為國內的比爾。蓋茨還要讓人不敢相信，至於跳樓這檔子事，呵呵……

想要說服譚娜，唯有從另外一個角度解釋這個問題，“代工最大的優點是可以誕生極高的產值和產生極高的就業崗位，前者可以直接讓當地政府的GDP資料更加好看，對於能夠極大的拉動GDP的企業，政府當然會對他們照顧有加；”

“在現在這個國企普遍不景氣、大量國有企業停工的情況下，如何快速而有效的解決下崗工人再就業這個問題就成為和招商引資工作一體兩面的一件事，你想，如果一家企業不但可以讓GDP資料更加好看、增加官員的政績，還可以增加大量的就業崗位、實實在在的解決就業問題，當地政府對於這樣的企業會是什麼態度？至於這家企業是有6％至10％的正常盈利還是隻有3％到4％的微利，這重要嗎？”

譚娜聽的連連點頭，若有所思：“當然是當祖宗一般的供著，其他地方政府看到這種情況，必然是想方設法的拉這家企業去他們當地投資，為此開出比較離譜的招商引資條件來都不算過分，更何況富士康頭頂上還頂著一家臺資企業的名頭，更容易事半功倍……我明白了，必須要將戴爾計算機和康柏計算機的代工業務從富士康手裡搶過來！”

哪怕並不是出於限制富士康的目的，只是為了提高自己公司在地方政府那裡的發言權和影響力，譚娜都覺得必須要將這兩筆訂單拿下，但是她還有些擔心，“地皮的問題不用擔心，現在各個地方政府想要招商引資都快瘋了，但是咱們哪裡來的錢引進這些生產裝置？就咱們手裡的那點錢肯定不夠吧？銀行能夠借給咱們錢？”

電子類企業和傳統工業類企業不同，在需