“我知道，成本高昂嘛，”王兵點點頭，“但是在商言商，我們的前期投入也很大，20萬的加盟費、給林錚同志的介紹費、公司的場地租賃費用、辦公用品的採購、人員的開支、甚至是公司正式營業之後各方面的公關工作這都由我們承擔，前期雜七雜八的算下來，差不多要35萬，我們的成本也不小，貴方應該在利潤方面有所讓步。”

“這樣吧，”譚娜緊皺著眉頭，片刻後，終於勉為其難的開了口，“這個價格是學校D委規定死的，我也沒權更改，但學校方面有這麼一條規定：如果貴方能夠為我方介紹一個有足夠的、其他地級市的合作伙伴，沒成功一個，每一部電話我們可以向貴方讓利100元，最多限介紹5個。”

“10個。”王兵再次開口。

“只有5個，中科大不可能為了您一家合作伙伴單獨開會更改之前形成的決定，”面對王兵的要求，這一次譚娜沒有讓步，“王先生，您應該理解，鑑於這種生意的巨大利潤，並不是隨便什麼人都有資格作為我們的合作伙伴，我們需要的是有實力、有誠意的合作伙伴，我們直接開門見山的說，我們的合作伙伴基本上都是政府、D委等決策部門或者重量級職能部門如財政局等部門的核心領導，有些話雖然不好聽，但我覺得最好大家都明白，我們的選擇並不是唯一的，但貴方的選擇卻是唯一的。”

王兵和顧凱頓時對視了一眼，心中立刻明白這是對方對自己的警告：如果你們再在這個問題上糾纏不清，大不了我們換一個合作伙伴就是，但失去了我們這個唯一的技術提供商，一個年盈利上百萬的專案可就和你們無緣了。

兩人當然明白這個道理，但人的貪婪總是沒有止境的，王兵略一猶豫，還是決定再試試，“我們還是覺得……”

一直沒有開口的郎璇有些不耐煩了，打斷王兵的話，毫不客氣的道，“王先生，我提醒您一點，事實上這個市場能夠存在的時間並不會長久，英文手機升級為中文這個市場最多還能做2年，如果我是您，我就不會糾結於這些細枝末節的地方，儘快達成協議賺錢才是最主要的。”

“什麼？只有兩年？”郎璇這話一出口，不止是王兵，連顧凱頓時就坐不住了。

在此之前，顧凱根本就沒往這方面想，在他看來，這個市場怎麼著不也能做個十年八年的，可怎麼回事？怎麼就只剩下兩年時間了？

“沒錯，最多也就兩年，或許時間更短，”郎璇異常肯定的點頭，“我們已經得到了確切的訊息，國際移動通訊巨頭愛立信公司將會在明年推出首款中文行動電話，除愛立信之外，摩托羅拉、諾基亞、西門子等國際通訊業巨頭也已經開始討論開發中文操作介面的行動電話的市場前景。以他們的技術和研發實力，我們相信只要他們確定有必要這麼做，最多半年時間市場上就會是清一色的中文操作介面的行動電話，您應該能夠想得到，到那個時候這個技術也就沒有什麼價值了。”

“真的？郎小姐，你的這個訊息確實？”顧凱按著胸口，他覺得自己的呼吸似乎有些困難。

“千真萬確，顧局長如果在愛立信有熟人，可以向他打聽一下他們是不是確實有一款中文手機的開發計劃，相信結果會讓您滿意的。”

“這個……”聽郎璇這麼說，顧凱猶豫了：只有最多兩年時間，那豈不是意味著自己現在每多猶豫一天，就等於少賺一天的錢？

嗯，還得考慮到行動電話的淘汰問題。

於此同時，看著顧凱和王兵的反應，譚娜心中也是鬆了一口氣：再給他吃個定心丸，事情就差不多了，“王先生也不用擔心其他地市會和您形成競爭，為了保證我們合作伙伴的利益，我們在全國任何一個地方只有一個價格：4999，任何一個地方的經銷商違反了定價都會被取消合作，為了保證我們合作伙伴的利益。一個地級市只會有一家分公司，大家都有的賺才是做生意嘛。”

王兵看了自己姐夫一眼，“這個……能不能讓我考慮一下？”

“當然，”譚娜和郎璇站了起來，今天的會談基本上結束了，“不過顧先生，王先生，我需要提醒您一點，我們的時間並不是不多，還有很多合作伙伴需要談，畢竟只有兩年的時間，所以……嗯，如果您做了決定，請儘快將你們的決定告訴我。”

她有信心，這傢伙一定會低頭。

第四十章　聘禮（三更，二更到）

第四十章聘禮（三更，二更到）

顧凱並沒有考慮多久，昨天譚娜等人剛走沒一會，他就託在省直機關裡工作的同學