這兩句話也忘記了？只要你出了比行情價更高的工錢，我就不信請不到人手！”

海棠本來也是聰明人，一想也就明白過來了。趨利避害，人之常情，有了個“利”字，怕人家不來？

“那，有了貨源，接下來又要如何行事？”海棠繼續請教。

“有了貨，就要賣，不能讓貨色囤積太久，畢竟絲綢這行，買的也是個新鮮花色。囤積久了，顏色不亮，款色不久，就掉價了。你往常都賣給什麼人？

“賣給什麼人？”海棠還真給問住了。這些日子，她只求有人來買她的絲綢就好，還沒想過是些什麼人來買貨。她說：“都是些富商、官家……一般人也沒不起啊。”

小玉點點頭。“那這些富商、官家，都是買來自己穿嗎？”

“這……綢緞不穿，難道是要吃的？”海棠不敢大聲說話，低聲嘟噥了句。在這位姐姐面前，海棠覺得自己那點小聰明可是不夠用得緊，就像個剛剛受了先生教訓的小孩子似地低頭回答。

小玉不禁好笑：“我是問你，買你綢緞的是不明都是些散戶，買綢緞來是為了給自己做衣裳穿，而不是用來倒賣的吧？”

“這個……我可不知道了。”海棠這才明白小玉要問什麼。

小玉微微一笑：“海棠，你要將綢緞莊的生意坐起來，靠這些散戶是不行的。你一定要把生意做大！”

做大？海棠瞪大了一雙美目。聽起來簡單，做起來嘛……

第一百三十九章：尋找盟友

小玉和青爭光臨她的綢緞莊前，海棠還只想著怎麼把綢緞莊給維持下去。

不過幾天的時間，綢緞莊起死回生，小玉還告訴她——一定要把生意做大。

“小玉姐姐，我……能做到嗎？”海棠有些猶豫。

小玉面容一整，肅然道：“海棠，這不是你能不能做到的問題，而是你必須這麼做！”

必須？海棠被小玉的措辭嚇了跳。

小玉知道海棠瑞還沒消化完她剛才說的那些，便放慢來細細和她解釋。

做生意和練武功一個道理，強則愈強，弱則愈弱。也許海棠只是想安身立命，經營小本生意換三餐衣食，但也要看人家讓不讓啊？

如果行內巨頭看你不順眼，要刻意整治你，獨善其身就永遠只是個夢想。

小玉對此感受深刻。那時她也不想和龐一興正面衝突，不知忍讓了多少，可是寵一興何時消停過？還不是時季峰逮住了那個水盜頭子，抓著寵一興的痛腳才讓他點頭與她美玉坊和解的。

想要在這個世道里好好的活下去，如果沒有過硬的背景，本身就必須具備強橫的實力，讓別人在整治你以前思度再三，不敢隨意啟釁。

海棠既然想要做綢緞生意，和朱氏的衝突簡直是不可避免的。不想被朱氏欺壓，就只有比她強才行。

聽完小玉的分析，海棠也暗暗點頭。這些道理，本來也不算複雜，只是海棠素來沒有爭勝之心，才會一時想不到罷了。

“那小玉姐姐，我們該怎麼做，才能把綢緞莊的生意做得更大呢？”

海棠這麼一問，小玉便笑了起來。這個妹妹果然天資不錯，明白過來了。

“海棠，我就不信這明州城裡的綢緞生意是她朱家一家的天下。她孃家或許也是絲綢商家，可是，就沒有競爭對手麼？”小玉問。

“對手？那當然有……”

綢緞生意獲利豐厚，當然有不少商家參與此道。不過明州城裡大的商家不多，就是原來的陳家、朱氏的孃家朱家、還有城南的蘇家贊成北的林家這幾戶人家。陳家從陳繼漢這位家主死後，家業分成幾份。陳繼漢是幾兄弟裡的大哥，朱氏、鄒氏和海棠繼承的都是他名下的綢緞莊和田地。

另外兩份給了陳繼漢的親弟陳繼祖和庶出的弟弟陳文武。

“海棠，你有沒有聽過一句話？”

小玉神秘的笑著。

“什麼話？”海棠不解的看著小玉。

“敵人的敵人，或許就是我們的盟友……要開拓客源，就要從這些人身上想辦法了。”

青爭撥開一匹紅綢走過來，看見燦爛的陽光照在小玉的臉上，她的笑容自信而堅強。

青爭欣慰的想：找點事情給小玉做，果然是對的！

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在明州城裡一間華貴的宅子裡，兩個丫鬟提著幾桶冰塊匆匆趕進女主人的臥室。

“快放好快放好！