第三百二十六章善於抓機會的日本人！

日本人很有心計，日本商人更加善於研究對手的心態，特別是對於中國的國情，他們研究的歷史已經有上百年。

朱代東記得在黨校時看過的資料，在六六年的時候，廣州舉行的第二十屆秋季廣交會上，日本人就很精明的利用了這一點。不得不承認，他們很善於抓住一切對他們有利的時機。

當時正是文化執行方興未艾的時候，但海外參展客商還是一如繼往的前來中國採購他們所需要的商品，為了完成採購使命，同時從東道主拿到最優惠的價格，日本人竭盡全力、費盡心機。當時中國對於廣交會上的海外參展客商，並不注重他們訂購了多少商品，而是他們對於***的態度，對偉大領袖的感情。

而在這方面表現到們的客商，在貿易洽談中將得到價格方面最大尺度的優惠！這是中國的國情，當時是政治高於一切，一切以政治為中心，經濟建設只是處於從屬地位。而在這方面，日本人竟然是做得最到位，雖然當時中日還沒有建交，但對於中國的政治局面，一個小小的商人都研究得很透徹。

還沒到廣州的時候，這些日本人就做足了準備。日本客商在廣交會上一露面，不僅胸前佩戴像章、手拿“紅寶書”，而且還跟中國人民一樣玩真的——跟起了“忠字舞”。這些東西當然又不值錢，學跳舞還能鍛鍊身體，但取得的效益，卻是驚人的。

看到日本客商的舉動後，使得當時的中國貿易團成員們都很感動，而感動之後就是激動，一激動，雙方的買賣就好談了，自然是日本客商佔了便宜，而且還佔足了便宜。日本客商點儘先機，讓其他外國客商大為佩服，就連朱代東在看到這方面的資料時，也是有關些欽佩。你說日本客商精明也罷、卑鄙無恥也好，做生意，只要能得到實惠，喊幾句口號，戴幾枚像章又有何妨？何況這些像章到現在，已經大大升值，這筆買賣，日本客商簡直就是贏了又贏。

從六七年第二十一屆春季廣交會開始，日本就專門出版了一本關於這方面的小冊子，提供給客商作為參加下一屆廣交會時的參考。總結經驗、發揚光大，佔便宜佔得有理有氣，雖然看到這些資料時，朱代東也很無奈，可那個時候，朱代東還沒從孃胎出來，根本無能為力。

而改革開放之後，中國的國情再次發生改變，變得一切以經濟建設為中心，政治處於從屬地位，日本商人的手段與與時俱進，發生了很大的變化。中國目前最迫切的希望就是把經濟搞上去，要不是這樣，也不會改革開放。日本商人就抓住了這一個點，來大陸投資辦廠可以，但政策要最優惠的，給的工人工資卻是最末流的。

中國原本想透過引進外國的企業，不但可以得到先進的管理方法，也可以引進技術，但這兩點，在日本企業上都很難得到。日資企業的管理人員，一般不會用大陸人，高層基本上是本國人，再不濟也是外國人，像馬來西西亞人、新加坡人、臺灣人或是香港人，只有最下級的管理人員，像拉長、線長之類，才會從工人當是產生。哪怕是車間主任，用中國人的情況也不多見。

至於技術，日本企業對中國的技術倒很感興趣，比如中國傳統的造紙術、古傘製造工藝等，但中國要想得到日本方面的技術，基本上跟痴人說夢差不多。現在已經是一九九六年，進入九十年代中期，可是日本對於五十年代以後所有的技術，還是進行高度保密。甚至一些最先進的技術資料，哪怕是內地企業會用到，都從來帶來大陸。他們先怕被中國學去，寧可多花點錢，讓相關技術人員去日本，把資料看完再回來。

至於核心產品的生產，也從不會在大陸生產，寧可多花點錢，在日本本國生產後，再運到大陸。像馬達廠的核心部件，就全部在日本生產，每個月把下個月的用量送來，以保證核心部件的生產工藝、技術資料不被其他人學去。

也正是基於知道這些情況，朱代東才不太喜歡日資企業來雨花縣，跟他們打交道，總有一種被佔了便宜的感覺，這一點令朱代東每每想起來的時候，心裡總是不舒服。

但日本對中國的國情研究得很透，也很善於利用這一點，現在，既然中國的政治工作已經處於從屬地位，他們的辦事方法也早就作了相應調整。甚至在七八年，中國剛剛開始宣佈改革開放政策之時，很多人就來中國投資辦廠。到了現在，這套方法已經很成熟，而這套方法中，最關鍵的一點，就是如何與當地官員處理好關係。

商人的任何投資，都是為了得到回報，據日本方面得出的結論，對中國官員進行投資，收益將是