第一百八十五章

水到自然成

在離春節還有兩個月的時候，雨花縣農機廠正式重新生產，主要生產農用三輪車和四輪車。

在正式生產之前，朱代東再一次主持召開了全廠工人大會，朱代東在大會上提出，奮鬥兩個月，廠裡自己發工資。

對農機廠的管理，朱代東引進了鄉鎮企業的模式，獅子山傢俱廠的工人工資都是按照計件來算錢的，幹得多拿得多，幹得少拿得少，不幹，一分錢也拿不到。農機廠也採用計件制，這種制度一開始讓工人們很不習慣，他們習慣的是拿固定工資，幹多幹少一個樣，幹好幹壞一個樣，現在要競爭，要比賽，他們有畏懼心理。

再畏懼也要面對，我們本來是工人老大哥，現在能被鄉鎮企業比下去麼？不能，我們不但不能被鄉鎮企業比下去，還要超過鄉鎮企業。藉助這次重新生產，農機廠的領導班子被朱代東精簡了許多人員。總而言之就是一句話，坐辦公室的少了，具體幹活的多了。原先是一線工人提上來的，現在返回車間，原來是行政人員，現在去供銷科。供銷科的工資幅度是全廠最大的，每個月廠裡會給供銷科下達銷售任務，完不成任務，供銷科的人只能發基本工資。完成了任務，才有資金。超過任務，才能拿到提成。

在車間做事的人每天都能算到自己能拿到多少錢，可是供銷科的人心裡卻沒底，就連周海波也是如此。倒是看到兒子每天神色如常，周海波都不知道他的信心是從哪裡來的。

獅子山曾經有一支人數達到六百的準專業戶外刷牆廣告隊伍，周松清向朱代東提出，要僱傭這支隊伍，在一個月之內將雨花農機廠的產品廣告打遍全市。六百人幹一個月的活，可得三十萬。當知道需要這麼一大筆錢時，張松清自己都驚呆了，就遑論其他人。但是朱代東卻支援這種做法，這原本就是他的計劃之列要做的。縣裡二百萬資金，用在農機廠的實際上只有一百五十萬，剩下的錢，將用來做廣告宣傳。

五十萬的廣告資金，一下子就用掉了三十萬，如何用好剩下的二十萬，就成了擺在周松清面前的問題。朱代東要求他做一份詳細的計劃，這二十萬，每一分都要用在實處。朱代東所能幫的，就是把白丁給拉來，讓他在市報上寫篇稿子《深化改革，雨花縣農機廠重新煥發活力》。

白丁這段時間很忙，到了年底，他的採訪任務也很重。但是隻要朱代東相邀，他能擠出時間，就一定會來。對於朱代東的成長，白丁可以說是一點一滴都看在眼裡。白丁曾笑言，朱代東換職務比他換鋼筆還要頻繁。

朱代東拿出我是黨的一塊磚那一套，白丁大笑，你這是應付領導的公式化語言，在我面前說就成了個笑話。白丁既然來了，朱代東向他諮詢，如果農機廠拿出二十輛農用車開到外面去做流動廣告，能不能上新聞報道？

白丁想了想，光是二十輛農用車上路，並不能造成轟動效應，應該再幹點什麼事，要讓人忽略農機廠做廣告的事實。朱代東請白丁出主意，說這是你的強項。到時你出的主意不靈，，後果由白大記者負責，別人不報道，你日報必須要報道一下。

白丁說每次來都沒什麼好事，朱代東笑了笑，這事也就你能解決啊，日報我只跟你熟，別人也幫不上忙。白丁想了想，你可以用支農的名義下鄉，這些車在路上做夠宣傳後，最後全部捐贈給下面的鄉鎮，到時再搞個儀式，請縣裡的領匯出現，到時他肯定來，也可以幫忙聯絡一下市電視臺。

朱代東馬上想到那二十萬的用處，農機廠上個月還窮得揭不開鍋，現在卻要慷慨解囊，真他媽諷刺。但不得不說，白丁找的這個理由很好，農機廠本來就是為農村服務，真要是送出幾十輛車，還真能吸引眼球。

朱代東讓財務室算個明細出來，除了留足縣電視臺和各個鄉鎮電視臺半年的廣告費用外，剩下的錢夠送多少輛車的。結果很快就出來了，全部送三輪車的話，能送四十多輛。一輛四輪車輛成本相當於兩輛三輪車，全部送四輪車的話，也能送二十來輛。如果光送三輪車，顯得有點小家子氣，可全部送四輪車，量又下來了。全縣十六個鄉鎮，每個鄉鎮兩車車，就得三十二輛，一個鄉鎮一輛三輪車和一輛四輪車呢？資金超出了一萬多。

周松清給出了個主意，每個鄉鎮包銷二十輛車，三輪車四輪車各銷十輛，則農機廠贈送三輪車和四輪車各一輛，算是支農。如果不能包銷，就送一輛三輪車意思一下。這個主意得到朱代東和白丁的一致認可，不能什麼事都由農機廠幹了，也不能讓那些鄉鎮淨得便宜。

一個月