第一百九十六章

鍋廠滯銷的原因

很多人都想看朱代東摔個跟頭，對這種看笑話的人，朱代東置不之理，在工作上，自己並沒有什麼能讓詬病的。

但要是想在背後搞點小動作，比如挑撥離間、造謠生事者，那他不介意讓他們長點記性。

現在開發區的鍋廠產品雖然滯銷，可是工人的工資每個月都能按照發放，外面謠言再多，廠裡的人都很安心。只要廠裡能按時發放工資，這樣的事跟他們就沒什麼關係。

為找到鍋廠的銷售問題，朱代東決定親自去做市場調研，目標定在縣一級的經銷商。吳東紅也想去，但朱代東覺得，開發區的事情也較多，鍋廠的銷售沒跟上來，可生產不能停下。

這次跑了六七個縣，不但把沙常市內的三縣二市跑遍，還去了周邊地區的縣市，聽說是縣長來調研，雖然是副的，可也讓那些日雜批發部的老闆受寵若驚。不管他是不是本縣的副縣長，總還是副縣長吧？這輩子能與副縣長近距離說上幾句話的老百姓實在不多，因此，朱代東是問什麼，他們就答什麼，知無不言，言無不盡。

幾個縣跑下來，對鐵鍋的滯銷，朱代東心裡有了底，鐵鍋的銷售有個特點，季節性強，銷售旺節在下半年，特別是過年前的那三四個月，這些經銷商為了能要到貨，不惜帶著車子上門提貨。

而且對鐵鍋的質量，這些經銷商也有看法，雨花縣鍋廠的鐵鍋，質量好是好，就是太厚太重，並不好賣。朱代東就奇怪了，質量好反而成了滯銷的理由？對產品的質量，朱代東一向抓得非常嚴，可是這次對鍋廠來說不太合適。

為什麼？因為鐵鍋主要是銷住農村，而且鐵鍋的價格不是按個論價，而是論重量論價，一個鐵鍋多少錢一斤。同樣的鐵鍋，雨花縣鍋廠生產的鐵鍋比其他地方生產的要重一斤多，都是鐵鍋，你的貴，別人當然就不想買了。

你說農民的目光短淺也好，說他們只看重眼前利益也好，反正他們就認準一條，誰的便宜就買誰的？對他們來說，幾毛錢一塊錢，有的時候都需要猶豫很久。而且鐵鍋薄一些，傳熱更快，炒菜的時候時間更短，因此，他們更喜歡薄、輕的鐵鍋。

至於使用壽命，反正家裡的舊鐵鍋壞了，可以拿去補差價，再換個新的，花的錢並不是很多。這樣幾條下來，在原來就是淡季的時候，雨花縣的鐵鍋能賣得好才怪。

回到開發區，朱代東馬上把葛延福找來，讓他改進模型，要讓鐵鍋變薄，也就是就質量要降低才能更好銷，這樣的結果讓葛延福想不通。但想不通歸想不通，現在是市場經濟，一切以市場要求來定。

其實鍋廠這次的滯銷，跟大部分國有企業的產品滯銷有很大的共同點，許多國有企業的產品，外觀老舊、厚重，質量沒得說，可就是競爭不過民營企業和私營企業，為何？人家生產的東西雖然質量差一些，可是價格要便宜一大截。許多國有企業，就這樣被活活的拖死。

這引起了朱代東深思，產品要跟市場走，只有緊跟市場需要，產品才不會淘汰。在葛延福改進鍋廠模型的時候，朱代東召開了縣農機廠、縣機械公司中層幹部聯合大會。朱代東以鍋廠為案例，向他們分析了產品與市場的關係，固步自封只會與企業與市場脫節，開發區鍋廠因為及時改變策略，調整了產品結構，現在看來已經度過了危機。可是現在看似紅火的縣農機廠和縣機械公司呢？

這必須引起我們的高度重視！朱代東在會上不時強調這一點，他要求縣農機廠和縣機械公司的供銷科要再增加一個功能，市場調查功能。要及時把使用者和經銷商的反饋回來的資訊傳到厂部，同時厂部也要建立一個相應的部門，去分析和研發新產品。緊跟市場需求，讓企業的產品永不落後。

這件事朱代東也特意向王力軍作了彙報，王力軍對朱代東親自去做市場調研表示高度肯定，犯了錯誤不要緊，能及時改正錯誤，也是好同志嘛。朱代東謙虛的說，正是因為縣長的重視，我們才能及時調整產品結構。王力軍又問，縣化肥廠的事也要加緊開始行動，最近有人向他反應，縣化肥廠的職工情緒有些不穩，看著農機廠、機械廠都陸續開工，而他們還處於停產狀態，當然急了。

朱代東說，化肥廠的事情較複雜，必須深化改革，動真碰硬才能徹底解決問題。化肥廠有正式職工1269名，長期臨時用工415名，但是真正在生產一線的卻不到600人。一方面是人浮於事，另一方面收入分配仍然執行固定工資制，不問生產經營實績，按月照拿工資不誤，甚至出現令人難以置信的怪