第六十章

賣豆腐

朱代東到火車站找到侯立華父子時，滿臉的喜色還沒有完全消退。

侯立華老於世故，見到朱代東走來，連忙笑眯眯的問：“小朱，是不是撿到寶了？”

“撿寶倒沒有，但解決了一件心頭大事。”朱代東也沒有隱瞞，他原本是想將酒讓縣城的門市部代銷，以樹木嶺酒的賣相，絕對不會太差。但沒想到徐軍也答應讓樹木嶺酒在他的山莊銷售，這可解決了他的大麻煩。

香山山莊別看只是一個餐飲點，但每天的酒水消耗量卻非常大。據徐軍介紹，香山山莊每天至少要開二百瓶以上的白酒，當然，其中至少有一半會是茅臺或五糧液，但剩下的近一百瓶白酒也是一個很恐怖的數字。也就是說，如果樹木嶺酒都交給香山山莊，最快兩個月就能銷售一空。

“不會是精品老白乾的事吧？”侯立華在昨天下午又接到了鄉里的電話通知，對於專門為這件事而特意召開黨委會，他也覺得有些小題大做，這就是變相的逼得朱代東背水一戰，成了，他的威望立刻會傳遍全鄉，可要是沒成，他這剛當了幾天的企業辦主任，恐怕就得讓賢。當然，這裡面的內情，他也是清楚的，他在心裡對袁平也很是不屑，你一個鄉長跟企業辦主任為難，這又何必。贏了，顯得你沒有肚量，輸了，反倒有損威信。

“真是什麼也瞞不過您，但這件事現在八字還沒有一撇，還得請您幫我暫時保密。”朱代東樂呵呵的說道。

“你放心，我這嘴嚴實著呢。”侯立華笑道。

在雨花火車站九點半準時登車，十點半就到了沙常市，出了火車站後，他們就去了最近的一家農貿市場。農貿市場最熱鬧的時候是清晨，那時的菜新鮮，選擇餘地大。但因為今天是星期天，他們到的時候，市場裡買菜的人還是比較高的。

這家農貿市場，朱代東以前來過，他先帶著侯立華父子在市場裡轉了一圈，熟悉了一下環境，順便買了點小塑膠袋用來裝豆腐。農貿市場的四周都是門面，而市場中間是各種攤位，這些地方都是要付租金的。他們三人只能在市場的出入口找了個地方，把兩桶豆腐乾擺在了地上。

擺了一會，就有人陸續來問價，這次他們帶來的兩種豆腐，香乾的塊大，有手掌大小，約一公分厚，賣價五角。滷幹要小一些，也薄一些，但因為可以直接食用，算是熟食，因此價格也定為五角一塊。

“代東，是不是價格太貴了？要不降到一塊錢三塊？”侯立華見問的人多，買的少，有些沉不住氣。因為要來賣香乾，他特意在家裡算過成本，算上電、煤的費用，一塊香乾的成本在三毛左右，滷乾的成本要稍微高一些，但也不過貴幾分錢。這次只是為了檢驗市場，如果不能全部賣掉，那對全村人的信心可是不小的打擊。

“那可不行，你別看到市場裡的香乾沒我們的大，更沒我們的厚，也賣五角？咱可不能幹賠本賺吆喝的事。”朱代東搖了搖頭，降價絕對不是王道，畢竟五角錢一塊的香乾，也屬於正常的利潤。要知道侯立華還沒算運輸成本呢，如果真的全部算上去，成本可能在四角左右了。

“這可是兩大桶呢，一塊一塊的賣，得賣到什麼時候？”侯立華有些發愁。

“逛菜市場的人都是常客，我們第一次來，是生面孔，賣得少一些也正常。”侯敢甕聲甕氣的說道，他剛才在市場裡看到許多菜販與顧客都很親熱的打著招呼。

“所以我們的豆腐乾子要想賣得好，得有名氣，至少得讓別人一眼就知道，你們等等，我去寫個招牌。”朱代東想了想，銷售方面的書籍他也看過不少，但真要理論聯絡實際，就有些難度了。

他到市場裡向別人要了塊紙板，借了支筆，原本朱代東想用毛筆寫的，但一時之間也找不到，只好用圓珠筆。但他寫的是空心字，裡面用線條填滿，看上去倒也醒目。

“小夥子，你這字寫的不錯，能不能也幫我寫個價格？”借他筆的是一位水果攤老闆，見到朱代東寫的價格牌很別緻，也說道。

“沒問題，我先將這拿出去，等會再給你來寫。”朱代東微笑著道，與己方便，與人方便，何況這只是舉手之勞。

“樹木嶺香乾，五角塊；秘製滷香乾，五角塊，好，這下我連吆喝也省了。”侯立華見到兩塊紙板上的字，樂呵呵的說道。

有了這兩塊“招牌”，銷售量立刻見漲，朱代東又想起在一本銷售書中看過的促銷手法，他拿了兩塊香乾和滷幹，在那位水果老闆那裡借了把刀，切成碎片。只要有人來問，馬上拿出來請別