第七十三章

初見成效

對於酒廠的生產，朱代東並沒有指手畫腳，劉煒是酒廠技術員出身，樹木嶺酒也是他參與研發的，現在只需要根據原有的配方釀造便可。

專業的人才要用在專業的地方，朱代東相信，自己在這方面不會比劉煒做得更好，沒必要去參與和干涉生產。

但是在酒廠的管理和經營上，朱代東提出了自己的看法。首先，酒廠的生產流程要規範化、制度化，對老白乾，朱代東暫時不好干涉，但是樹木嶺酒的生產，要嚴格按照生產工藝來。

另外就是註冊樹木嶺酒的商標和增加包裝，現在酒廠所有的酒瓶只有一種規格：500ml，也就是一斤裝。但是對於樹木嶺酒，朱代東卻覺得應該增加250ml和125ml兩種包裝。

最後就是廣告宣傳，為了讓新酒早點上市，現在老白乾的生產量減少了三成，同時鄉里為了支援新酒，將今年下半年的企管費，也就是朱代東交上來的那一萬元又返還給了酒廠。當然，如果明年酒廠的盈利上漲，企管費當然也會增加，從長遠看，鄉政府也是在做一項投資。

但就算是這樣，酒廠現在也沒有多餘的資金投入在廣告在，在這一點上，劉煒的意見所朱代東相左。他認為，如果有富餘的資金，應該拿來加大生產規模和提高產量，而不是把錢送給電視臺和報社。

對劉煒這種固執己見的想法，讓朱代東覺得劉煒只是一個合格的技術員，或者一個理想的生產車間主任，最多也是一個主抓生產的副廠長，但卻絕對不是一個合格的廠長。他只會墨守成規，缺少了開拓創新。

如果不是自己來負責新酒的事，恐怕他還是隻會盡到一個生產廠長的責任，等把酒生產出來後，坐等經銷商上門提貨。雖然現在樹木嶺酒在雨花縣有名氣，但一個雨花縣是不足以消化掉酒廠新生產的樹木嶺酒。

也許一開始，樹木嶺酒會火爆一段時間，但三五年後，樹木嶺酒的命運又會和原來的精品老白乾一樣，無人問津，再次放滿酒廠的倉庫。

但在電視和報社做廣告，確實很費錢，以樹木嶺酒廠一年四十萬的產值，恐怕並不能隨心所欲的在這些媒體上做廣告。因此，朱代東只能用最廉價，但又要有效果的廣告形式：牆體廣告。

所謂牆體廣告，就是利用公路兩旁的牆面，用彩色防水塗料顏料繪製成各式各樣的宣傳內容，只需二三個個人，不多的塗料顏料，就能開始。相對於其它廣告形式，牆體廣告的成本底、分佈廣、時效持久、製作快捷、視覺效果好。

“朱主任，這牆體廣告確實可行，但這件事廠裡也要研究一下。”劉煒對在電視和報紙上做廣告是堅決反對的，酒廠的規模才那麼一丁點大，全年的銷售收入加在一起也不知道能做幾回廣告，別搞得廣告沒做完，酒廠就倒閉了。但牆本廣告他不好再反對，但這件事他也不能自己作主，得請示領導。

朱代東只是負責指導和監督酒廠生產樹木嶺酒，但對於具體的經營和銷售，劉煒才有最後的決定權。

“好吧，我希望這件事儘快決定下來，現在離新酒上市還有半年時間，我們正好可以利用這段時間，在全市範圍內，鋪設牆體廣告。”朱代東知道劉煒恐怕不是要在廠裡研究，而是要向鄉里請示。

袁平對於朱代東要做牆體廣告並不反對，經過樹木嶺酒事件後，朱代東的經營能力，已經贏得了他的信任。他是鄉里的大管家，每個月最發愁的就是財政開支，如果酒廠能提高盈利，這也是他希望見到的。

為給酒廠做牆體廣告，鄉政府調了五名幹部，酒廠供銷科也派了五人，組成五隊，從樹木嶺鄉開始，當五隊人都能熟悉了牆體廣告後，就開始向周圍輻射。沙常市三縣兩市，這五個隊就各負責一個縣或是一個市。五隊人這半年時間都要在待在外面，同時，他們還有一個任務，在外地尋找有意向的經銷商。

一個月之後，廣告的效果開始顯現出來，樹木嶺酒廠供銷科的電話每天都響個不停，問的都是關於樹木嶺酒的事，讓劉煒這段時間的嘴巴就沒合攏過。

酒廠初見成效，侯家塘的豆腐廠也是喜訊連連，現在豆腐廠除了香乾、滷幹外，又開始生產鮮豆腐，產量也從每天一千斤的黃豆，提高到了二千斤。一斤黃豆可以做三斤至三斤半的鮮豆腐，可以做一斤半至兩斤的香乾，可以做一斤到一斤半的滷幹。

而每天生產出來的所有豆腐，在天亮前運到市裡的農貿市場，當天就能銷售完。無論是一千斤黃豆的原料，還是二千斤黃豆的原料。在豆腐廠每