構成威脅的需要。

三、社交的需要。包括親情、友情、愛情等透過互相交流，找到歸屬感的需要。

四、尊重的需要。即被他人認可承認的需要。

五、自我實現的需要。即達成心中夢想的需要。

而管理者瞭解員工的需要是運用需要層次論對員工進行激勵的重要前提。樸家商會里不同時期的員工以及不同員工的需要不僅充滿了差異性，而且還經常變化。

因此，作為商會會長應該經常性地用各種方式進行調查，弄清員工未得到滿足的需要是什麼，然後制定相應的獎懲制度，積極有效的調動起員工的積極性，只有這樣才能讓商會這艘旗艦在商海上更快更穩的航行。

以衛道士對樸明熙的瞭解，對方無疑已經把這一套玩得駕輕就熟了。而他是把這一切書面化、理論化、具體化，為商會未來規範化發展壯大保駕護航，提供理論上的綱領支援。

在菸草營銷方面，衛道士主要制定了近期、中期、遠期三個計劃。參考了華龍泡麵的經典成功案例，因為目前樸家商會在面對四大商會時的處境與當年華龍面對康師傅、統一時的處境是類似的。

華龍當初使用的是由低到高逐步佔領市場的策略。創業初期放棄了泡麵華麗的外包裝，越簡單越好，以超實惠的０。６元的價格迅速佔領了低端市場。

三年後，當其總資產可以和康師傅、統一等知名企業相抗衡的時候，立刻換了個今麥郎的馬甲開始衝擊高階泡麵市場。

一時間殺得康師傅和統一節節敗退，當這兩家企業反應過來的時候已經晚了，由於華龍基礎打的相當牢固，所以在泡麵領域康師傅和統一已經沒有半點發揮或展示能力的空間了。

無奈之下，兩家企業不得不跨行業做起了飲料生意，一家賣起了康師傅冰紅茶，一家賣起了統一冰糖雪梨。

對外宣傳時美其名曰企業升級轉型，可你在同行業裡還沒做到最大最強就開始轉型，是否有對抗失敗後，另謀出路的嫌疑呢。

總之，華龍泡麵的案例是典型的夾縫中求生存，最後還以弱勝強的案例，很適合現在的樸家商會。

不過在具體實施的步驟上，衛道士進行了逆向操作，走的是由高到低逐步佔領市場的道路。

近期計劃是在目前貨源有限的情況下，以神力英雄為消費主體，制定實施名牌戰略，走高階商品路線，佔領高階市場，高階菸草的宣傳口號是“低調奢華有品味”。

中期計劃是在明年菸草產量提高的前提下啟動，藉著去年攢下的品牌效應，換一個商標，以官員和商賈為消費主體，佔領中端市場，中端菸草的宣傳口號是“高階大氣上檔次”。

遠期計劃是在菸草產量再度提升的時候啟動，再換一個商標，以普羅大眾為消費主體，佔領低端市場，低端菸草的宣傳口號是“貨真價實好抉擇”。

商會要以“顧客至上，服務熱忱”為宗旨，在最短的時間內，多角度全方位的佔領市場。衛道士知道，類似泡麵和菸草這種沒有太多技術含量的行業，如果沒有強權干預的話，是不可能壟斷市場的，只有透過儘量多的佔領市場份額和產品的不斷創新才能打敗競爭對手。

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第七十三章　運籌帷幄

清幽雅靜的廳堂內，樸明熙眼中射出興奮的光彩，一邊細審這份首次出現在瑪法大陸融合了地球２１世紀現代企業管理和經典營銷策略的計劃書，一邊心潮澎湃激動不已。

這裡不僅詳盡細緻的記錄和分析了敵我雙方的優缺點，更是按時段鉅細靡遺的規劃了商會未來１０年的發展方向和目標。

如果不出現以外情況，完全按照這份計劃書預定步驟執行的話，那麼兩年後的樸家商會在總資產上將有能力與四大商會一較長短。

樸明熙從頭到尾看過一遍後，長出一口氣，心頭為之一輕的同時，連日來的壓抑情緒也一掃而空。這份計劃不僅以他將近２０年的從商經驗都找不到任何漏洞，而且十分貼近市場現狀，具有很高的可執行性。

衛道士見他看完後，這才笑道：“當然了，這份計劃是我一家之談，僅供叔父參考。而且計劃是死的，操作是活的，如何靈活運用才是勝負成敗的關鍵，這其中火候的拿捏處理，相信在坐的幾人之中，只有經驗豐富的叔父才能把握精準！所以，無論何時何地，商會掌舵人的位置只有叔父親自坐鎮，