野菜也當真是好東西，您若是不相信可現場試一試它的味道的，當然我可以來試吃第一口……”看著掌櫃的臉上的疑色，林小凡繼續開口說道。

“這……真的不用了吧，謝謝你們的好心……”掌櫃的遲疑了一會兒，還是選擇了拒絕，站在後面的林昌和劉氏聽到掌櫃的拒絕，頓時心開始下沉。

“掌櫃伯伯，我看你們家生意似乎不錯，可是明明店裡的環境很好，服務態度也好，為什麼聽別人說還是沒有那邊那一家悅來酒樓的名聲大呢？”林小凡開口問道，掌櫃的聽到這裡頓時也是起了興趣朝著林小凡望去。

第32章　交易成功

“掌櫃伯伯，我看你們家生意似乎不錯，可是明明店裡的環境很好，服務態度也好，為什麼聽別人說還是沒有那邊那一家悅來酒樓的名聲大呢？”林小凡開口問道，掌櫃的聽到這裡頓時也是起了興趣朝著林小凡望去。

“哦？難道小姑娘你看出了什麼端倪？”掌櫃的十分好奇，開口問道。

“端倪到算不上，只不過我倒是有一些小小的建議……”方才過來的時候，那給林小凡指路的婦人開口說了很多，包括兩家店什麼哪家的菜怎麼怎麼樣，哪家價格如何，掌櫃的什麼樣的人，風格怎麼樣等等。

剛開始的時候林小凡雖然表面上一臉的認真聽取，但是心中卻在暗自抱怨那婦人的多話，但是到了此刻，林小凡突然覺得，若非是方才那婦人無意間告訴自己的那麼多事情，接下來的談判勢必不能愉快的進行下去了。

“哦？說來聽聽……”掌櫃的果真是被她丟擲的問題吸引住了，忍不住開口問道。

“碎玉軒和悅來酒樓是這個鎮子上獨大的兩家酒樓，甚至在別人眼中是完全可以相媲美，相提並論的，但是在我看來，碎玉軒卻更勝一籌。為什麼呢？首先，你們這裡的酒樓風格，包括人文服務都很好，很值得別人前來，但是恰好問題也出在這裡；無；錯；小說　m。quledＵ。。”說道這裡林小凡看到掌櫃的原本有些自豪的臉上出現了一絲遲疑，繼續開口說道。

“我聽說碎玉軒的飯菜也是極為可口的，但是樣式雖然不少，始終也就那麼三十多道菜，而且因為菜的做法比較講究，所以比較貴，也就是說走的高階路線，而身在一個小小的鎮子裡有錢人並不是那麼多，就算很多人慕名而來來這裡吃飯，起初會喜歡這種風格，但是到了最後，明明還有一家飯菜也不錯，環境也還好，菜的樣式也多，價格也便宜，您覺得人們會選擇哪一個好一點呢？”

“民以食為天，人們最關注的先是吃，然後才是吃什麼，怎麼吃好吃，環境如何，心情如何等等……，即使我們碎玉軒現在看起來還不錯，但是掌櫃的真的覺得永遠比悅來強麼？先不說價格，就是菜品也是一個餌吧……”林小凡說完的時候，站在原地的三個人已經完完全全的愣住了。

他們怎麼也不會想到，這麼一席話居然就是從眼前這個看起來十來歲實際年齡也不過才十二歲的小姑娘嘴裡說出來的，重要的是，這個小姑娘還是一個鄉下的丫頭而已，這還真是讓他們十分的震驚呢。

掌櫃的半晌才反應過來，看著林昌和劉氏的眼神中帶著一絲賞析，那意思分明就是說你們家的娃娃真是不簡單，以後一定會有大作為的，而林朝和劉氏也同樣被自己的女兒這一番話完完全全的驚住了，他們怎麼也沒有想到，他們家的小凡居然有這麼不凡的想法……

“小姑娘說的不錯，所以呢？”掌櫃的臉上帶著笑開口問道，笑容裡面有著幾分繼續探究下去的意味，林小凡也不遲疑，繼續開口說道。

“所以，我們家的野菜和蘑菇的出現正好十分完美的解決了這個問題。方才我也說過了，這兩個菜雖說不是什麼稀有的東西，卻十分新鮮，同樣也新奇，很多人根本從來沒有見過，更是沒有嘗過的，而且它們可以同時搭配不同的菜做出不同的美味來，而且成本十分低廉，口感也好，可以成為碎玉軒第一批用來吸引顧客的開拓菜品……”

“哦？聽你這小丫頭這麼說，似乎還真是有些道理，不然……就按照你方才說的，先炒出一盤菜試試口味。”掌櫃的開口說完，林小凡和身後的林朝劉氏一同臉上都帶上了笑容。

“掌櫃伯伯，可以借一下你們的廚房麼？我想讓我孃親來做這一道菜，可以麼？我絕對不是嫌棄你們家的大廚怎麼樣，只不過他們之前從來沒有做過這些菜，我怕萬一他們做出來的味道不是我想帶給掌櫃伯伯的……”

“好……”掌櫃的再次點了點頭，不由心中讚歎這孩子的機智敏捷