艾米好像察覺到了我的難為情，趕緊給我打圓場，“來會議室坐吧，我去找找迪克和邁特在哪兒。需要什麼飲料就到裡面自己拿。”她一邊說一邊給我指了指會議室旁邊的小房間。

於是，我便走進會議室，在橡木桌前坐下來，開啟一瓶可樂，獨自琢磨自己的所見所聞。

嗯，終於見到老對手了。這就是讓我和馬迪屢戰屢敗，備受打擊的燈塔公司啊，原來就是這般模樣。

也不知是什麼原因，我的心頭突然湧起一股衝動，想馬上在這個公司裡四處探查一番，看看他們是怎麼開會的，聽聽他們是怎麼給客戶打電話的，要知道正是這些細節決定了我們之間的差距，我真是很想知道他們到底是怎樣讓我們一次次抓狂的。但很快，我的這種衝動又奇怪地演化成一種想要逃離的感覺。

仔細想想，我的感受確實相當複雜。很難說清這是一種即將面對強大對手的恐懼，抑或是當發現對方沒有想象中醜陋時良知甦醒帶來的慚愧。就在我進行激烈的思想鬥爭時，只見艾米帶著兩個同事走進了會議室。

正　面　交　鋒（1）

迪克·詹尼斯是三人中年紀最大的，我在工作過程中也曾聽過幾次他的名頭，他第一個走上前跟我握手。這是一個塊頭挺大，有點禿頭的傢伙，跟我想象中的身材差不多，年紀大約在50到60歲之間，體形保持得還蠻不錯。他的握手簡短有力，也和我想象得差不多，因為我一直深信，只要是沒到七老八十，名叫迪克而不是理查德的人握起手來應該都不會差到哪去。

迪克看上去和艾米一樣友好、冷靜，我心裡不由得犯起了嘀咕，難道這幫人不知道我是誰，不知道我來的目的嗎？

還好，另外一位管理者似乎有些緊張，看來總算有個正常人了。他叫邁特·奧康納，是三人中年紀最小的，一頭紅髮，滿臉雀斑，好像青春期的高中生。邁特跟我握手時故作嚴肅，但眼神卻好像有些遊離不定。

迪克第一個開口：“嘿，傑克，歡迎來到新月灣，路上順利嗎？我們這裡不算難找吧？”

接著，我們便寒暄起來，聊聊天氣啊，門口的燈塔啊，還有他們辦公的校舍建築之類的話題。然後，我決定轉入正題。

“好吧，那麼我們開始討論正事吧”，沒等他們發話，我又接著說：“嗯……看來你們這裡狀況不太妙啊。”

話音剛落我又有點兒後悔了，這幫人該不會聽不懂我的意思來一句“沒有啊，我們這兒挺好啊！”，那我可真是沒地兒找臺階下了。

謝天謝地，對方的反應在我預料之內。迪克苦笑著說：“唉，沒錯，現在公司的確是士氣不高啊。”

另外兩人也紛紛點頭表示同意，不過艾米稍微糾正了一下迪克的說法：“當然，並不是每個員工都憂心忡忡，他們只是覺得訊息來得太快，有點兒震驚和擔心而已。大夥兒還是各忙各的，總的來說公司形勢還不錯。”

“那，公司最近業務如何？”剛問完我就覺得不妥，於是又補充道：“呃，當然，通常我都會事先了解相關資訊的，只不過最近兩天碰巧忙著出差，那個……”

迪克趕忙搶過話頭安慰說：“呵呵，沒關係，我們早就準備好向你彙報了。”

最後開口的是邁特，他的口氣有點硬。

“其實，我們最近業務忙得很。公司裡電話一天到晚響個不停，我們這個月剛推掉了兩個優質客戶，沒辦法，因為業務太多，實在是忙不過來。對了，今天早上我們還接了一家新客戶，怎麼推也推不掉，對方就是認準我們了。這下可好，我們不得不把正在休假的員工叫回來上班了。”

雖然裝作面不改色，但對方的話還是讓我暗自吃了一驚。要知道，在K&B，我們都是求爺爺告奶奶地伺候客戶，生怕業務跑了，哪個敢把客戶主動推掉？即便是人手緊張，我們也會透過借調同行，招聘新員工，或是透過加班加點輪軸轉的方式把客戶的單子給接下來，哪有放著買賣不做的道理？這可真是奇怪得離譜！看來馬迪說的沒錯，這家公司做起事來的確處處都是牛仔風格。

“哦，忙就好，忙就好”，我努力掩飾自己的語調，免得給對方一種居高臨下的感覺，接著問道：“嗯，是哪家新客戶啊？”

“是聖馬蒂奧一家做供應鏈的公司，叫Boxcar”，艾米總是快人快語。

聽到這個名字，我差點兒沒把可樂噴出來！這個Boxcar公司我可是再熟悉不過了，它曾是我們要開拓的重要客戶，我一直把它排在銷售榜第一位並努力爭取了很