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潘崇徹打仗確實有幾分本事，他在賀州找了一個替身，並且將自己的大旗豎在城頭，然後城中只留下五千士兵守城，自己帶領五萬人馬潛入山野之中。

潘美帶領三萬大軍用了兩天時間便把賀州攻下，見識了南漢兵的軟弱之後，意氣風，在賀州休養一天之後，留下了兩千兵馬看守賀州城，便又帶兵出城，前往韶州，欲一鼓作氣打下韶州，直搗南漢京師番禺，搶在葉塵和趙贊之前立下此次伐漢頭功。

韶州是廣州城的北大門，宋軍攻打韶州，等於是拉開了進攻番禺【今廣州】的序幕。龔澄樞慌了神，派人催促潘崇徹，但潘崇徹卻提出條件，要讓龔澄樞將他家人送到韶州，否則便帶兵投降。龔澄樞大怒，讓人殺了潘崇徹的幼子，並將屍體給潘崇徹送了過去，並言明潘崇徹若是再不帶大軍擋住宋軍，便將潘崇徹一百多口家人全殺了。

潘崇徹悲痛欲絕，恨死了龔澄樞，並且他對龔澄樞為人看得很透，知道這樣一來，他即使將所有的宋軍打退，事後龔澄樞記恨他此次討價還價，定會將他全家滅門，而他自己肯定也逃不出龔澄樞的毒手。

潘崇徹坐在床頭思考了一夜，早上雙眼血紅，黝黑頭一夜變得花白，彷彿蒼老了二十多歲，但他心中已經做出了堪稱是人世間最為艱難的決斷。

他派出心腹和潘美聯絡，以南漢國天一道的一個天大的秘密軍情為敲門磚，取得了潘美的信任，二人聯手上演了一場戲。

潘崇徹給下面部將說是故意引誘宋軍孤軍深入，然後以逸待勞，等宋軍人困馬乏之際，突然以五萬伏兵將其包圍殲滅。但實際上早已通知了潘美。

六月五日，接近傍晚，潘崇徹留下自己五千嫡系人馬，將其他人馬派到了一處峽谷去伏擊宋軍。但等了半天都無宋兵蹤影，漢軍甚感奇怪，感覺有些不對時，忽聽見震天動地一聲號炮，潛伏在四周山林草莽中的三萬宋軍就像從地下冒出來似的，吶喊著從四面八方殺了過來，千萬支飛箭鋪天蓋地般向漢軍陣中射去。一批又一批的兵士中箭倒地，受了驚的戰馬撒開四蹄，在人群中橫衝直闖，隊伍霎時亂作一團。

漢軍不知具體怎麼一回事，只知是中了宋軍奸計，急忙組織反撲。可惜這漢軍雖然人數是宋軍近兩倍，可漢兵大多都沒有上過戰場經驗，亦無鬥志，此時伏擊對方，反被對方伏擊，先就弱了士氣，又不知宋軍有多少人，再加上潘崇徹這個主將早已不知所蹤，哪敢與宋軍交鋒，像沒頭蒼蠅一般，只顧四散逃命。宋軍聲勢大振，奮勇衝殺，一個個竟如猛虎衝進羊群，毫無阻擋。廝殺了約有兩個時辰，五萬漢兵死傷被俘十之七八，其餘的少數人潰出重圍，如漏網之魚，急惶惶地逃命去了。

然後潘崇徹帶五千兵馬悄悄的投降了潘美，經與潘美商議之後，潘崇徹藏在軍中，找了一個屍體穿著潘崇徹的衣服，在韶州城下晃了一圈，告訴了漢軍潘崇徹已經戰死。

龔澄樞得知潘崇徹帶大軍大敗，且自己也戰死之後，大驚失色之下趕緊調兵遣將，支援韶州，但也沒有殺潘崇徹的家人，畢竟在這個時候殺了戰死統帥的家人，傳出去定會動搖軍心。

如此，潘崇徹一番苦心也算是暫時保住了家人。

韶州城守將是龔澄樞的心腹，打仗雖然不怎麼樣，但卻不肯投降，仍頑固據守。潘美這一路過來，雖然戰果碩碩，但也損失了三千多人，從潘崇徹那裡知道了那個秘密之後，知道後面攻打漢國都時多半會遭遇激烈的反抗，還有一番惡戰，便不想再過多損失人手。

一番試探攻擊之後，便僵持在了韶州城外。潘美一邊想辦法巧取韶州，一邊讓大軍休整，同時派探子與東、西兩路大軍聯絡。

趙贊、葉塵帶領的東、西兩路大軍所攻下州城其實不比潘美少，但因為他們距離漢國京師比較遠，所以從戰略意義上來說，戰果便顯得要比潘美弱了一籌。

葉塵鞏固了桂州之後，留守一千人馬，然後派五千人馬頂著自己的大旗佯攻和牽制伍彥柔所在宜州，但卻暗中派出楊延平帶領三千騎兵身著漢軍服裝，半日急行近兩百里，攻打梧州。

宋軍三千鐵騎似神兵天降一般，突然出現在梧州附近的開建寨。此處南漢守軍得到訊息是宋軍去了宜州，卻萬沒料到宋軍會來這裡，倉促間覺不對開門迎敵，結果一觸即潰，主將靳暉在混戰中被生擒。

十里外的梧州刺史田行稠和守將李承渥貪生怕死，自知難以抗拒大宋，先後棄城曳兵而逃。楊