孫安和最開始還能跟上沈月華的步驟，但是沒一會兒之後，就開始暈頭轉向的了。

他緊緊地皺著眉，放下了筆，說道：“你的這個太格式化了，讓我都弄不太明白，要不還是你來記吧，我都聽不懂你在說什麼。”

沈月華愣了下，困惑的問道：“聽不懂？”

孫安和一臉黑線的點點頭，道：“反正我是聽不懂的，念軍，你聽明白了沒有？”

韓念軍頓了一下，搖了搖頭，隨後又點了點頭，他見沈月華的目光落在他的臉上，便有幾分尷尬的說道：“我也有點暈，你之前說的有些混亂，單個聽都能聽懂，不如你再詳細的解釋一遍？”

沈月華悟了，她用的是現代的專業術語，雖然並不是那麼難懂，但是對於初次聽到的人來說，理解起來肯定是有障礙的。

她想了想之後，從孫安和那裡接過了紙和筆，重新翻開新的一頁，用凌厲的行楷開始寫到：

產品，價格，分銷，促銷。

她另起一行，寫到“產品”兩個字，解釋說道：“產品你們都瞭解吧，也就是我們要賣的東西，之前你們是將村子裡的東西，直接透過黑市，也就是這個分銷渠道，賣給了顧客，也就是買東西的人。”

“而若是想賺取更多的錢，就需要將咱們手頭上僅有的產品，也就是地下室裡儲存的東西，開發出更深的利用價值來，比如說我之前說的綠豆糕，以及提到過的水晶糕，這就是將原材料進行加工處理。使得我們的產品更加獨特，賣點更加吸引人，才會有更多的人有錢人來買我們的東西。”

她一邊說，一邊寫下自己所說的內容，她記錄的速度很快，讓兩個男人都有些驚歎。

她記錄完之後，就抬頭看著他們。問道：“產品這個詞的含義。你們明白了嗎？”

韓念軍和孫安和都點了點頭，這話都是她之前解釋過的，只是這一次是從頭開始系統的講解。他們也就耐著性子繼續聽了下去。

沈月華見狀點點頭，另起一行，又寫到了兩個字“價格”。

她點了點這兩個字，道：“價格並不僅僅只是我們的定價。更是指我們需要找準不同的市場定位，制定不同的價格策略。比如說我之前提到的高階市場，我們可以將市場，定位成低端市場，這些就是你們之前賣的。村子裡的未加工過的產品。”

“中端市場，就拿綠豆糕舉例，咱們可以製作我之前做的綠豆糕。製作起來步驟更加簡單，要價也可以更便宜。這是經過初次加工過的產品，肯定會比之前單獨賣綠豆等原材料的價格，要高昂一些。”

沈月華說到這兒的時候，頓了頓，將目光落在了孫安和的身上，孫安和最開始還有些不理解，但是緊接著就明白了沈月華的意思。

他皺眉思索了一會兒，眼前一亮說道：“你說的高階市場，就是咱們製作出更好的綠豆糕，甚至是四合一裝的，加上精美包裝的綠豆糕，這樣的話，價格肯定還會比最初的綠豆糕，更加昂貴，這就是高階市場，高階定價？我說的對嗎？”

沈月華點點頭，笑著說道：“你理解的很快，我要說的就是這個意思。”

韓念軍也說道：“前面兩個詞我們都明白了，第三個詞分銷……是什麼意思？”

沈月華另起一行寫到這第三個詞“分銷”，說道：“其實就是銷售渠道的意思，對了，我先問一下，咱們的東西是隻賣給黑市，不賣給別的地方，比如說供銷社裡面有人嗎？”

韓念軍聞言，犀利的眼睛看著她，在察覺到她只是隨口一說而已，跟孫安和對視一眼之後，緩慢說道：“有人，我們偶爾也會在供銷社裡面賣，只不過不敢做的太大，只是小打小鬧而已，最主要的還是跟黑市搭頭，而且每一次都十分警惕，總之是不會出事的。”

沈月華笑著道：“很好，那咱們的分銷渠道，就是黑市和供銷社。”

她皺眉說道：“現在這個時期賺錢都需要小心謹慎，咱們也犯不著開闢更多的分銷渠道，就這樣就很好了。”

她刷刷在紙上寫下兩個詞：黑市，供銷社。

隨後，另起一行寫到了最後一個詞語：促銷。

寫完之後，她頭也不抬的就問道：“咱們的東西，往日賣的時候有什麼優惠政策嗎？比如說是熟客上門可以給優惠價，或者是過年過節，物價降低，回饋消費者？”

韓念軍自然是搖了搖頭，說：“沒有，價格方面主要是跟黑市商談的，他們有自己的優惠，輪不到我們插手。”

沈月華想到了現代的那麼多