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所有你需要做的事情是跟對方討論一個話題，這個話題將不直接指向你心裡有所懷疑的事情，但是卻和你所懷疑的那件事情大同小異，在暗中對其進行影射。然後你憑藉簡單地觀察對方的反應，就可以判斷出對方是否心裡有鬼。

指桑罵槐，心裡有鬼的人就會失態

比如一位女士懷疑自己的老公跟女秘書有染。就可以在吃飯的時候，故作隨便地這樣說：“哎，我告訴你一個秘密啊，老公。我們頭兒跟他的女秘書有一腿！”說完了就可以觀察丈夫的反應。如果丈夫對此很感興趣，問了好多問題還打聽具體的細節，那這位女士就可以暫時放下寬心，有理由認定丈夫是清白的，沒做什麼對不起自己的事情。如果做丈夫的聞言神色大變、心神不定、坐立不安，老想改換話題。那他就很有可能存在同樣的問題。他態度和舉止的變化是最明顯的證據。

再舉另外一個例子，假設你是一家公司的主管，懷疑一個銷售人員偷了辦公室的辦公用品。要是你直接問她：“公司的列印紙最近怎麼總少呢，你沒有往家裡拿吧？”這個問題逼著她不得不採取防衛性的姿態，想要問出實情幾乎是不可能的。如果人家沒做，人家就會說自己沒拿。可就算紙的確是她拿走的，她也多半不會承認的。你可以換一種方式對她說：“小安哪，你能幫我點忙不？最近我發現咱們部里老有人往自己家裡拿列印紙，可我還看不住。你有什麼主意控制一下沒？”

在這種情況下，要是小安是無辜的，她就有可能給你出主意，併為你肯尋求她的意見而感到高興。而如果紙的確是她拿走的，她就會變得神色不定，跟你反覆解釋說自己絕對沒做過類似的事情。你前面說話時根本就沒有露出過指責她的意思，她自己卻把自己拉下水，只能說明她是在欲蓋彌彰。

從側面試探對方，可以避免得罪、冤枉好人

一般而言，假如你直接把自己的疑慮提出來，就毫無餘地地把對方逼到了必須給出明確說法的境地，對方當然要採取措施保衛自己。如果事實證明我們是錯誤的，就會給對方留下我們是妄想狂的印象，從而影響人際關係。而使用這個技巧，我們卻可以透過跟對方講述第三方的事情，觀察對方的焦慮程度和關注程度發現真相，不冒絲毫得罪人的風險。

你看這個技巧是不是很有好呢？讓我們再舉一個例子。假設你是一家醫院的領導，懷疑一個男醫生經常在值夜班時喝大酒。為了查明真相，你可以這樣試探那個男醫生說：“劉醫生，我有件事兒想尋求你的意見。其實這是別人的事兒。我有一個老同學在外市一家醫院當院長，他發現他們醫院有一個醫生值夜班時老喝酒。他不知道怎麼處理這件事，就問我有沒有遇見過類似的情況。咱們醫院也沒有這種事兒啊，你說他在這種情況下應該怎麼辦呢？”

這個男醫生聽見你這麼問他，如果他有同樣的問題，就一定會顯得很緊張。如果他沒有同樣的問題，他見你真麼禮賢下士徵求他的意見一定會面有喜色，然後樂顛顛地把自己的想法說出來。

這個技巧可以在日常生活中廣泛地應用，在發現對方的真實想法方面，幾乎是例不虛發。

技巧回放

★ 拿不準對方的想法時可以給對方做心理測驗。要是你懷疑對方做了某件事或有某種想法，就跟對方討論一件情況相同、但發生在第三方人士身上的事，從對方的反應中可以立刻判斷出對方是否心裡有鬼。

36　用持保留態度的方式，誘導人們的真實想法

我們每個人都有多重人格面具，所說的話，總是出於各種原因半真半假。所以有時候，我們會有這樣的衝動，想知道在其他人心目中我們自己和我們的想法、計劃、業績等等的真實模樣。這一節所要提供的技巧可以幫你達成這個願望，當你懷疑別人的話是否真實時，你就可以用這個超級棒的讀心術破解對方的真實想法。

擺出不滿的姿態，消除人們表達反對意見的顧慮

有時候，我們直接從別人那裡得到坦白的意見幾乎是不可能的。要想知道人家對某個人、某件事的真實看法，除了直接問對方以外，還可以透過問對方對類似人和事物的看法的方法實現。考慮到大家一般都不願意得罪人，喜歡順情說好話，要是對方不喜歡類似的人和事物，你當然基本上就可以確定對方也不會對你關心的那個人、那件事感興趣。