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第十五章 張懷

聽見崔氏問她,阮清沅就說:“二姐姐曾說過一嘴,我偷偷聽來的。”

崔氏心裡本就因為最近銀錢的事焦心,一聽清湄更是早有此想法,更是意動,問道:“你二姐姐有沒有說什麼鋪子最好?”

清沅道:“成衣鋪與估衣鋪為佳。”

崔氏皺眉,“這好好的成衣鋪先前在蘇州也有很多,沒多少日子就關了好幾家,實在說不上是上乘之選。這估衣鋪就更是了,賣富貴人家舊衣服的地方,蘇州府的百姓大都有能力自己縫製新衣,偶爾還能上綢緞鋪子買上一兩匹好的料子,誰會願意穿舊衣服<script type="text/javascript">reads();</script>。”

清沅點點頭,“是呀,一開始我也想不明白,便向府裡丫頭婆子小么兒打聽了一下,最後想明白了,這以往的成衣鋪呀,都是賣給平頭百姓的,就像母親說的,他們是不願意買的,我想了一下,可是對於南直隸顯貴的人家來說呢,比如顏韻坊,都是隻賣布料,若是被那些鄉紳地主購得,沒有好的裁縫,豈不是白白糟蹋,所以若是有人能用這樣上等的布料做出上等的衣裳來,他們是不是願意直接購買呢?”

清沅看著崔氏的臉色,知道她的確是能夠做到的。“這估衣鋪也是如此,江南一帶的船隻商賈極多,那些跑船撐篙做漕運的一年都在水上路上,哪有時間縫製衣服呢,而往往他們的銀錢也不寬裕,所以要我說呀,估衣鋪若開在碼頭附近,定然生意很好。”

說到底,開這樣的鋪子需要的就是找對正確的客人。

崔氏吃驚地望著清沅,“這都是你想出來的?”

清沅是結合了上輩子走過看過聽過的經驗,“聽二姐姐說了一些,自己又想了一些,只是我的一些想法,母親認為可行嗎?”

崔氏欣慰道:“我們沅兒日後是個厲害的。”她頓了頓,“這事兒你就不用管了,母親心裡自有打算。”

清沅突然想起一事,“母親可知道,父親前院的管事裡有個張懷先生?”

崔氏點點頭,張懷從前是給先夫人齊氏做事的,聽說能力不錯,她嫁進來後自然是用自己人順手,阮鏞也沒刻意提過他,因此一直放在前院,管些收租記賬的瑣事。

“母親,此人是能堪重任的。”崔氏看著女兒閃亮亮的大眼,眼中的光芒堅定又決絕,心裡不知道怎麼就生出一種信任的感覺。

清沅看著崔氏若有所思地推開槅扇出門去,床頭那張薄薄的銀票映著燭輝,清沅心中有八分篤定,崔氏已經把自己的話聽了進去。

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張懷聽說夫人要見自己時,正在核算城東莊頭新送來的賬本,想到方才一個區區莊頭都對他不假辭色,嘴裡不禁有些發苦,家裡的妻兒已經半個月沒吃上頓肉菜了,也不知這個年過得能不能寬裕些。

崔氏看著堂下穿著粗布直裰的男子,那衣服袖口已經磨損得十分厲害,洗的倒也整潔,這張懷上唇留著時下流行的兩撇八字鬍,正低著頭等她說話。

“張先生從前做過什麼差事嗎?”崔氏問。

張懷一愣,他原先以為是賬目的事情,沒想到夫人會問起自己的私事,他恭敬地答:“小人少年時做過幾家鋪子的學徒和夥計,後來父親過世,家中生計艱難,經人介紹進了齊老太爺家做事,後來又被老太爺指派給先夫人做事,因此到了府上。”

崔氏點點頭,“先生不比府中奴僕,聘書也將到期,可想好往哪裡高就?”

張懷作揖道:“如若夫人不棄,小人想繼續留在貴府做事。”

崔氏點點頭,“我覺得先生在小小賬房裡倒是屈才了,”眼看著張懷面色微變,崔氏繼續道:“若我有心讓先生替我打理鋪子,先生可願意?”

張懷疑惑,這夫人的私房竟願意叫他打理?況且他知道東家是清貧之人,並不似蘇州其他大人一樣坐擁數十商鋪,他答道:“小人自然願意,只是不知道夫人想將什麼鋪子交給小人?”

崔氏喝一口茶,“鋪子還未看定,不知先生有何主意?”

張懷受寵若驚,夫人不僅打算讓他來管理新鋪子,還過問他的意見,他不知自己得了什麼運,讓崔氏舍這麼多心腹不用而高看自己,立刻躬身回答:“小人斗膽,南街中段有一香料鋪子,小人以為可入<script type="text/javascript">reads();</script>。”

他竟隨口就能答出來,看來平時十分注意此類事情,崔氏問,“