0462 帶兵打仗的將軍

馬哲篤定地道：“一定能行。”

“好吧，算我沒說。”王鐸轉移話題道，“不管時代廣場將來是否關閉，達美已經派出一支團隊與時代高層談判，商討有關事宜。據艾總說，雖有一定困難但進展順利。倘若成為金諾國際，依然可以實現你的理想。”

馬哲岔開話題道：“好了，別說這些了，還是那句話，一切都是未知數。你的促銷活動搞得怎麼樣了？”

王鐸撓撓頭道：“方案連夜趕出來了，明天上午讓艾總看，隨後向董事長彙報，批准後即可實施。”

“哦，打算怎麼搞？”

王鐸猶豫片刻道：“你反正不是外人，說說也無妨。我打算推出滿699元返699元的促銷活動，以此類推，滿1699，滿3699，一直到滿，只要你買多少錢的東西就返多少。每個階段都有不同禮品相贈，而且送會員卡。屆時，我們打算聘請幾位明星前來站臺，初步計劃敲定港臺的陳冠希和大陸的孫儷。”

馬哲聽後，百思不得其解。關於商家返利促銷，滿多少返多少，比較慣用的伎倆，很容易打動消費者的心理，激發購買**。有用沒用的買一大堆，極具誘惑性。可是像王鐸這麼搞的還是頭一次聽說，滿一萬多返一萬多，不虧死才怪。

此外，請孫儷來站臺倒也說得過去，請著名紀實攝影師陳老師出場，塢州市民認不認識還另外一說，關鍵是印象不好，有何用意？

王鐸似乎看出了馬哲的疑慮，道：“這種滿返手段是營銷學最常用的策略之一，我當年在某汽車公司時，策劃最成功的案例就是滿返，買轎車送轎車，這種魄力不是一般人敢嘗試的。當然，不是人人可以買返，我們會隨機抽取幾名幸運顧客，貨真價實送出去。最後算下來，我們一點都不虧，反而盈利增長25點，得到集團的表彰。”

“在金諾搞滿返活動和當年有異曲同工之妙。舉個例子，假如買一臺電冰箱需要3000元，只能達到1699的檔次。一些顧客為了湊到3699檔次，還會打包購買其他的，這些價位到時候我們會重新調整。送出去的不是錢，而是同等價位的購物券，而且是指定商品，當然這些商品的價格不菲。摺合一算，我們虧不了多少。而且我們已經做好虧本的打算，目的就是開啟市場，擴大金諾的影響力。”

“一部《甄嬛傳》讓孫儷大火特火，幾乎成了家喻戶曉的明星，到了那天，我們會讓她穿部分商品走秀，完了簽名高價拍賣，主要吸引35-55歲的顧客。而陳老師一部作品火遍大江南北，在八零九零後中較大的影響力。他的攝影技術高超，而且一直走在時尚前沿，由他拉動20—30歲的消費能力，應該問題不大。此外，現在的人喜歡審醜，雖冒一定風險，但值得一試。”

聽完後，馬哲十分佩服王鐸的商業頭腦，天生為商業而生。別的不說，這個方案自己聽了都有購買的衝動，勢必會引起巨大轟動。倘若要搞一個月促銷，其他商場估計連湯都喝不到了。

王鐸補充道：“方案一旦獲批，我們即將鋪天蓋地展開宣傳造勢，就不知道董事長是什麼想法了。”

據馬哲瞭解，達美集團董事長聶禹森是上海人，在上海還有一家投資公司，所以平常都在那邊辦公，每個月只來塢州一次，所有事務都交給執行總裁袁楷打理。但達美的機構設定相當人性化，副總裁所分管的專案有絕對的話語權，直接對董事會負責，執行總裁充其量是個協調作用，沒有拍板權。

艾溪負責金諾國際，一切事務都有她說了算，其他人不得插手。如遇到決策性的事項，直接向董事長請示，研究決定後付諸實施，執行總裁監督推進。

聽王鐸的口氣，似乎這件事進展並不順利，問道：“有困難嗎？”

王鐸點頭道：“明天下午，艾總讓我和她一起去上海向聶董彙報工作，如果不親自去一趟，估計怕執行不下去。總裁袁楷似乎對艾總不太感冒，其他人也有一定想法。”

“哦？這麼說艾總在達美也是阻力重重？”

王鐸道：“確實如此。艾總是去年從上海派過來的，專門負責金諾國際專案。來之前，是由袁楷親自負責這一專案的。她來後，推翻了前任的策略，另起爐灶推行自己的主張。這樣一來，自然遭到袁楷的不滿。另外，艾總太年輕，又是個女人，資歷尚淺且出身卑微，肯定有人不服氣，所以……”

“哦，原來如此。”

王鐸繼續道：“我應聘達美的COO，艾總找我談過話，希望能與她合作，替