0383 我錯怪你了

“那達美方面做了什麼準備，能說說嗎？”孟瑤繼續發問。

趙雅道：“據我瞭解，達美那邊很重視這次合作。為了達成合作，他們願意專門成立時裝事業部，將來還有可能開辦公司，與伊莎深度合作，創立自主品牌。”

這完全是自己在金絲鳥時與伊莎合作的套路。孟瑤想了想，回頭對邵中華道：“邵董，先前我與伊莎合作就是談技術，至於其他的沒考慮。一個品牌的培養不是兩三天，而是需要投入大量的資本經過長期沉澱積累下來的。伊莎在法國也就是個嶄露頭角的小品牌，與愛馬仕之類的完全不在同一個檔次。如果不經過風險評估和充分的市場調研而麻木地拿下代理權，勢必會帶來巨大壓力。所以，我的建議依然是停留在技術合作層面，其他的讓達美拿去吧。”

孟瑤講完，所有人都屏住呼吸不說話，不約而同望向了邵中華。

邵中華眼神凝重，眉宇之間的“川”字如刀刻般鋒利，手中的筆來回旋轉，有規律地敲打著桌子，儘管聲音很小，在如此安靜的環境下如水滴聲，讓人有些心悸。

“馬哲，你的意見呢？”

突然提到自己，馬哲正了正身子道：“邵董，我的意見昨晚已經表達過了。其實我覺得孟總說的很對，針對一個不成熟的品牌投入巨大資金，如果宣傳到位，推廣順利，或許會帶來意想不到的收益。如果有一個環節出現差池，會給集團帶來沉重的損失。”

“趙雅，說說你的看法。”

趙雅看了眼孟瑤，眼神又平移到馬哲身上，顯得有些侷促。這就好比給別人的孩子定奪前途，輕重都不行。道：“邵董，我的意見還是拿下伊莎的代理權。因為我們前期已經與黃總監進行過深度溝通，他有這方面的意向。一個國際品牌，不選擇到一線城市投資，而願意與我們金絲鳥合作，這要感謝孟總前期的合作。正因為如此，伊莎依然選擇我們。現在達美也冒出來爭奪，按照孟董的意思，這不是簡單的合作，而是時代的面子和形象問題。”

“面子就有那麼重要嗎？”孟瑤嗆聲道，“趙總，我們是企業，不是慈善機構，如果為了面子而造成巨大損失，這個責任由誰來承擔？你能承擔得起嗎？”

趙雅的臉騰地紅了，神情變得不自然，解釋道：“孟總，我這也是為了金絲鳥的前途考慮啊。”

“是嗎？”孟瑤冷笑道，“既然你為了金絲鳥前途考慮，為什麼放棄一個二十多年的品牌，而創立了魅雅？金絲鳥好歹在南江省有一定知名度，如果加大推廣力度，我覺得她的發展前景會更廣闊。拿下伊莎又怎麼樣，徹底淪為另一個品牌的加工廠和貼牌企業嗎？”

“這……”

沒想到一向溫順的孟瑤進入工作狀態後如此霸氣，伶牙俐齒，直擊要害，不給對方任何反駁機會，讓學法律出身的趙雅都接不上話茬。

“好了！”邵中華打斷道，“那我說說吧。關於與伊莎合作的事，已經上了董事長辦公會，而且孟董事長已經拍板決定，不惜一切代價拿下伊莎。所以，我們只談如何拿下的事，至於其他的不再討論。”

“方案我看了，但我不是很滿意。這一看就是把當年愛馬仕的合作方案照抄過來了，說明你們還沒用心。”

“伊莎能和愛馬仕比嗎？正如孟總所說，不過是個不入流的品牌。所以，我們不能給出愛馬仕的優厚條件。另外，我們應該增加宣傳投入、運營成本等專案。還有，針對約束對方的力度太小，如果違約怎麼辦，產品質量跟不上怎麼辦，以及技術服務、款式更新速度等等，這都是要考慮的因素。不能因為對方是外企，我們就低三下四，要拿出足夠的底氣，讓他心服口服。好了，你們重新修改吧，今晚都別睡了，我陪著你們。”

說完，回頭對孟瑤道：“孟總，你還有什麼要補充的嗎？”

孟瑤面無表情道：“既然邵董都說孟董決定了，我無法可說。況且我也沒參與這個專案，沒發言權。”

“你也是集團董事之一，怎麼能沒有發言權呢？”

孟瑤沒理會，起身對著馬哲道：“你出來一趟。”說完，起身走出會議室。

馬哲與邵中華微微點頭，跟了出去。

兩人來到樓頂，儘管不高，也有一覽眾山小的感覺。孟瑤走到樓前，眯著眼睛望著遠處的地標性建築市政府大樓，許久道：“這個專案你一直在跟進？”

馬哲點了點頭。

孟瑤猛然回頭道：“那你為什麼不早說？”

馬哲還