0830 交際策略

馬哲笑了笑道：“段哥，咱都是敞亮人，明人不說暗話，如果弄個編制以我的能力肯定辦不到，我爸也夠嗆，畢竟上頭還有領導。如果說弄個合同工，包在我身上。”

段永波想了想道：“就我而言，不圖什麼，也不指望他能賺多少錢，就想找份體面的工作，那這事就拜託你了。”

“好，完了把一鳴的個人資訊發到我手機上。”

段永波樂了，拍著肩膀道：“夠兄弟，事情辦成後必有重謝。”

按照他的年紀，足夠做馬哲的父輩了，可生意場上沒有輩分高低，只有職務高低，兄弟相稱顯得親密，無形中拉近了距離。

喝完酒，段永波直截了當道：“說吧，這次打算貸多少？”

馬哲也沒有客氣，伸出了三個手指頭。

段永波顯得有些為難，道：“銀行現在的情況你也知道，都在過緊日子，尤其是時代集團宣佈破產後，各大銀行對信貸業務全線收緊，超過千萬就得由總行批准，我手裡的許可權只有千萬以下，要不少貸點？”

馬哲微微一笑，慢吞吞道：“以段哥的能力應該沒問題吧？”

“我的好老弟，這回真的不行。上次是周市長打了招呼，要不再給我們頭兒打個招呼？”

“如果找周市長就不找你了，而應該你找我。”

段永波一愣，哈哈大笑道：“確實如此，但真的很困難。”

馬哲漫不經心夾著菜道：“一鳴的事兒也困難啊。”

段永波指著馬哲笑道：“你呀，我算是服了，這樣吧，我明天給你答覆。”

馬哲放下筷子道：“這回我確實需要錢，段哥務必得幫忙。另外，你可以變通一下嘛，既然你手裡有千萬以下的審批權，那分成三批貸給我不一樣嘛。”

段永波恍然大悟，豎起大拇指道：“不愧是生意人，這樣不就好辦了嘛，哈哈。”

馬哲沒有笑，道：“最快多長時間放貸？”

“至少一個月後。”

“等不及，十天時間。”

“太倉促了，連手續都辦不完，這樣吧，二十天。”

“就十天。”

段永波吐了口氣道：“算是服了你了，我盡力吧。”

“還和上次一樣，三個點。”

段永波笑而不語，一切盡在不言中。

吃過飯，馬哲邀請他去唱歌，段永波藉口有事先行離去。李雨薇望著遠去的背影道：“馬總，現在怎麼辦？”

“怎麼辦，他不去唱我們去，走！”

馬哲心情愉快，這兩天雖忙碌了點，但最起碼辦成了兩件大事。只要資金問題一解決，金諾大踏步向前發展指日可待。

同樣是談錢，馬哲對黃嘉琪和段永波採取了截然相反的策略。

對於黃嘉琪，他是真心想交這個朋友，不光是眼前利益，今後也大有用處。所以他在飯桌上隻字未提錢的事，而是臨時決定邀請她到塢州玩。即便到了塢州，他也不會提出任何要求，而讓黃嘉琪主動提。當然，他的目的不是借錢，而是延緩交款時限。

目前的合作方式是先付款後發貨，概不賒欠。遠航貿易公司在國內都是頂尖的遠洋國際貿易公司，年成交量達到上萬億，金諾這點生意壓根看不在眼裡，給錢就幹，不幹拉倒，有的是合作伙伴。要不是馬哲打動了黃嘉琪，估計也沒後來的合作。

如果把付款方式改為一年一結算，哪怕是一季度一結算，金諾的壓力緩解不少，平時的營業資金完全可以用作他用。至於黃嘉琪會不會答應，馬哲心裡沒底。不過，他相信這次合作能成功。

而對於段永波，生意場上的朋友，貸給誰不是貸，只要有回扣就幹。再者，這類人不放過任何一次可利用的機會，這不，立馬就出了個大難題。所以，對於他沒必要拐彎抹角，直接說明白即可。

有了這五千萬，馬哲基本上心裡不慌。借給趙雅兩千萬，還有一千萬的活動空間。儘管魏旗到現在都沒透露廣告標底，但陶珊側面暗示過他，冠名權最多超不過五百萬，留出部分資金可用作其他宣傳。

人逢喜事精神爽，馬哲要了一打啤酒盡情地放歌高唱，李雨薇在一旁拼命鼓掌叫好：“馬總，唱得太好了，再來一首。”

馬哲喝得有點高，一把將李雨薇摟在懷裡道：“要不咱倆來個情歌對唱？”

李雨薇頓時花容失色，試圖推開可馬哲的手如同鉗子般摟著自己，尷尬地道：“馬總，您喝多了……”