益也少不得要分給當地官吏豪強一份。可即便就是這樣，也未必能夠保得平安。商道艱難，不知道有多少人死在了這上面。你們說，是不是這個道理？”

一番話說的很是實在，頓時激起了商人們心裡最為深刻的感觸。

“公爺說得是啊！這南貨北運看起來利潤豐厚，可是也得打點各處。不然翻臉不認人，搶了你的貨物，到時候連哭都沒出哭去。一路上艱辛。根本就是掉了牙齒自己和著血水往下吞。江湖上的竿子說是義薄雲天，其實也是認錢不認人。就算是平時裡關係再好，同樣也要過路花錢。其實總計算下來。這種商貨也就是比官面上照應的多賺一些，還要擔驚受怕的。”

一個人叫苦。其他人也紛紛附和起來。說道其中辛勞痛苦之處，甚至還有人涕淚連連。

楊天鴻坐在椅子上，把眾人表情統統收入眼底。他笑著點點頭，又是說道：“你們南來北往去往各處的辛苦，本公很是清楚。無論賣貨還是買貨，都是一樣的麻煩，人生地不熟的，買賣艱難。說不定沒有賺到錢，就被強人一口吞了，一樣是沒地方說去。即便報到官府，也往往是無人答應，更無人過問。”

這個世界的規矩法律遠遠不如另外一個世界。幾乎每個地方都有強盜，官兵黑吃黑的事情也多如牛毛。其實嚴格計算下來，長途販運貨物的確是利潤豐厚，可是還要僱傭武人沿途保護，每到一地都要打點官府，走在路上還要沿途拜山……林林總總算下來。這些花費已經在利潤當中佔去了很大的部分。若是想要把生意做大做強，就只能是從後臺和生意規模上想辦法。正因為如此，古往今來。能夠稱得上鉅商的人，都在黑白兩道有著吃得開的關係。

問題在於，像這樣的人，其實真正沒有幾個。

楊天鴻目光炯炯注視著眾人，朗聲道：“既然你們長途販運清靈玉液有風險，賣出去和買進來一樣也有風險，那麼不如選個合適的地方交易，也就顯得各自方便。”

聽到這裡，商人們都變得聚精會神起來。大家已經隱約猜到了楊天鴻的用意。

還是之前說話的那個胖子站起來。猶豫著問：“公爺的意思是，我們若是在歷州這邊交易清靈玉液。就要按照公爺的意思做事？”

楊天鴻繼續笑道：“歷州這邊乃是通往北面草原的樞紐咽喉。反觀四面，也是楚國其它地方與齊國之間的交界之處。除了陸路。水路也方便得很。旁邊就是黃河。本公這次回來，就是準備在歷州專門設定一個集市，專供各位和其它地方的客商們交易貨物。除了清靈玉液，安州其它貨品一樣也是在歷州這邊交易。諸位若是要把各地貨物送來這邊，只要進了歷州地界，就根本不用擔心什麼風險，運貨的耗費也不會多。本公把話放在這裡————歷州軍的強悍，諸位乃是有目共睹。即便是北方戎狄過來，本公也一樣是寸土不讓。無論黑白兩道，還是官府強人，本公從來都是這個態度。這個法子對任何人也是一樣。從歷州這邊出境，在遠遠要比幽州那邊快捷，路程又短。取了貨出去，歷州軍也可以保證諸位在邊關之外三十里地面上安全無恙，也不用擔心什麼風險了。”

面對楊天鴻侃侃而談，各家商人們彼此交換著眼神，關係密切的還小聲議論了幾句。

這的確是個好事情。隨便想想就能明白其中的好處。商人從來都是天底下最為精明的群體，楊天鴻這樣說，無異於憑空丟擲了一塊巨大的蛋糕。若是真的能夠按照他說的那樣做事，日後所得利潤，必定也是遠遠超過現在所得。

楊天鴻把一切都看在眼裡，微笑著，加重了語氣：“除此之外，各位在歷州和安州兩地的安全，均由玄火軍負責。只要是在兩地節度使府登記過名字的商隊，一切安全都可以保證。諸位應該明白本公不是虛言假語之人。這段時間，歷州軍的日常操練，諸位已經看到。有了這樣的隊伍，什麼樣的蟊賊盜匪膽敢進來？北方戎狄斷然不敢南下。即便是在府城之中，只要諸位老老實實遵守規矩，本公就可以保證他賺得盆滿缽滿，絕對不會虧本。”

“楊天鴻”三個字，還是很值得信任。至少，這位年輕的楚國公爵在朝堂上說話頗有分量，也從未有過欺詐哄騙之類的不良記錄。

大廳裡又是低聲議論了一陣，卻有人遲疑著開口問道：“如果真是按照公爺所說去做，在歷州此地形成集市，那麼……公爺想要幾成的收益？”

能夠在歷州這種地方開設集市讓大家來這邊貿易，聽起來大家彼此都是方便。事實上也是這樣。只要買賣雙方在集市上交易，開設集市的楊天鴻等於在中間做了擔保人。然而，