量身打造的代理方案，對其缺乏的資本進行針對性的補充。

比如安重這種，已經從事個體行業有三四年時間，商業信譽口碑在當地有很好的體現。自身有一定的資本，可以繳納一部分押金。然後進貨的資金，就由中鐵建投的貸款直接換成貨物提供。

臨安當地的經營門店，則由電子計算機公司出資進行購買和裝修，然後租賃給安重使用。

這樣一來，基本上安重不需要進行太多投入，就可以拿到十萬元以上的貨物、一百平米以上裝修好的經營門店。利用他在當地多年經營的口碑和網路，迅速的拓展菊花尋呼機的市場。

當這樣一份檔案擺在安重面前的時候，他不得不猶豫了起來。

條件很有誠意，說實話貸款的利率相對國有四大行來說也很良心。然而這到底是背上了十多萬元人民幣的債務，真的要籤這個字嗎？

這樣的情況說實話包黛看得多了，安重並不是她的第一個客戶，也不會是最後一個客戶。中國人不願意借錢這個國情，她心知肚明。

“安先生，其實你並不需要擔心債務的問題。兩萬元的押金，只要你在經營中不違規，我們是不會動用的。而十萬元的貨款，您也可以放心。您任何時候選擇退貨，我們都會按照當時的進貨價退給您貨款。也就是說，哪怕生意不好做，您選擇關門。只要東西沒賣出去，把貨退回去您就不欠什麼錢了。唯一概不退還的，只有租用的門面租金。”

“啊！”安重認真的看了包黛指出來的那幾個條款，總算是深深的鬆了口氣：“原來是這樣，那我就放心了。”

“安先生，我們東北有句老話，叫做醜話說在前頭。我必須提醒您，在經營中必須遵守我們對代理商的要求。如果您因為違規導致押金扣除，這也是不會退給您的。”

“放心吧，說實話我還從來沒見過你們這麼負責任、有誠意的公司。我相信，我和電子計算機公司的合作，肯定會順利的。”

“希望如此。”

在電子計算機公司提出的扶持條件面前，很少有人能說出一個“不”字來，因為這幾乎就是送錢請他們發展事業了。

代理商獲得發展，電子計算機公司則獲得在這個年代極為珍貴的渠道，這是一個雙贏的方案。

1988年的上半年，電子計算機公司就這麼全力以赴的開始打造起自己的商業網路來。隨著一家家菊花品牌店的建成，菊花牌尋呼機開始在有尋呼的城市中流行起來。

不僅是尋呼機，隨著這個網路開始向其他的城市擴散，菊花電子產品逐漸出現在中國人的視線之中。

比如說菊花遊戲機——和紅白機有些相似，但絕對沒有侵權，內部使用的晶片更是完全不同。

而與此同時，遊戲機卡帶也開始出現在這些城市一些不正規的市場上。至於說這些遊戲卡帶是哪個公司轉錄的，這個就不得而知了。

光是紅白機這一殺手鐧級產品，就足以讓菊花牌深入人心了。

尋呼機、遊戲機、計算機，便攜磁帶播放機。還有一些讓人忍俊不禁的小東西，比如說帶計算器的電子錶，這個產品就頗受中小學生的歡迎……

據說，電子計算機公司還在研發新的產品，模擬夏普pc-1500的可程式設計計算器，模擬laser-310的家用學習機。

甚至電子計算機公司利用這個渠道，還真的開始生產銷售自己組裝的菊花牌電腦。雖然大多數零部件都要從國外進口，但也有一部分技術是他們已經掌握的。

比如說386計算機的主機板設計，軟盤驅動器除了一些零件需要進口，國產率也已經超過了80%，鍵盤和滑鼠倒是已經全部國產化。

雖然都是一些技術含量不高的國產化，但菊花牌電腦的售價仍然比同行業低了不少，順利的憑藉優秀的渠道在pc行業殺出了一片市場。

由此，一朵朵抽象的菊花標誌，綻放在全中國的千家萬戶之中。據說這個品牌名稱，還是冉妮接受了新科通訊事業部部長孟正峰的建議，才起了這個名字。

梅蘭竹菊，菊花乃是花中四君子傲霜自得，象徵著繡城電子計算機公司將要走的是一條佈滿了荊棘和孤獨的道路。

至於說這個名字後來被理解成了什麼奇怪的含義……

這個實在是超出了冉妮同志的預期啊！

(未完待續。)

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