雖然對範晚本人感到驚訝，但這頓飯吃得還算盡興，範晚的話不多，大多數都在聽對面的兩人爭論，這也是他第一次和購買網的賣家面對面的進行交流，也學到了一些東西！

做電商這一塊，每個人每個店鋪的運營方式都不一樣，小城故事之所以如此成功，最重要的一個因素就是佔據了先天條件，它進入市場早，最早啟用正規的模特實拍圖，而且還得到了購買網的大力支援，所以店鋪的整個運營狀態是良性的，也比較符合市場規律，而其他後起的店鋪呢，在大店佔據了很大一部分流量的時候，他們的操作方法就不一樣了！

面前這兩人，王總的運營模式和範晚差不多，但是效果並不佳，因為店鋪開設太晚，好在關鍵詞和上下架時間定得非常好，所以店鋪的銷量還是不錯的。

而劉總的女裝店就不一樣了，他的思維就是做低價，走量，以低廉的價格吸引顧客，達到聚沙成塔的效果，銷量很高，利潤自然也就上來了，不過這家店的好評率只有98。76%，售後特別麻煩！

這是所有做低價產品的通病，是沒有辦法去解決的，其實劉總也一直想要把店鋪的價格往上提，但是效果並不好。

這兩人都想聽聽範晚的意見，哪知道範大老闆光知道吃東西，乾貨倒是抖了不少，不過對於鑽營電商的人來說已經算不上什麼新鮮貨了。

因為範晚所說的那些，大家都在做！

可為什麼小城故事能夠做好，其他店鋪不能呢？答案很簡單，最關鍵的一點，執行力！

一個好的方法，知道是一回事，怎麼做是一回事，能不能做好是一回事，大家都明白關鍵字是搜尋的主要來源，但怎麼定，如何改？這裡面問題就多了！

小城故事的每一款產品都是範晚熬夜測試出來的，所以基本上是跟著顧客的搜尋習慣在走，這些並不是說你定了就不去管了，要隨時觀察，做好記錄。

再者就是關於選款問題，如果說購買網是去年上線的，那麼範晚就可以根據去年的資料走向來測試今年的暢銷款，但是這個方法現在用不了，因為他們現在做的衣服是購買網的第一批資料，只能供後人參考，換句話說，範晚等人都是開路先鋒，誰也不知道前面是什麼，根本不能依靠資料來探路。

所以，範晚唯一能夠指望的，就是這些批發商們獨到的眼光，因為這些人做了十幾年甚至幾十年的服裝生意，還是在航州，可以說是他們在把握著今年的女裝流行趨勢，範晚只要找準了，選款的問題就迎面而解。

範晚深知自己的水平是選不出來的，因為每個人的審美觀不一樣，何況他還是一個男人，這樣就更難了，於是範晚選擇相信老李，相信這些批發市場的老闆們！

他為什麼經常混跡在熱烘烘的批發市場內？上面所說的因素佔了80%！

而面前的兩人，雖然在選款上還是聽取別人的意見，但是在真正下決定的時候還是主觀思維佔據了上風，這也導致後來庫存積壓太多，銷量不高！

範晚自然不會透露自己的經營方法，他只是揀一些大家知道的說說，不過經過這頓晚飯，範晚也學到了不少東西，很多都是細節上的問題，小城故事並沒有重視！

至於冬裝的事，三個人不約而同的想到的一個點上，那就是做，而且是必須做！

所有人都看到了購買網的潛力，知道這個市場慢一步就會落後別人很多，如果他們選擇不做，那麼明年春天就會有很多在冬季熬過來的商家衝上來，到時候他們即使花再多的心思去做春季市場，那些所謂的份額也回不來了!

所以說現在這些所謂的銷量大店，必須要做冬裝，牢牢地佔據市場前沿覆蓋市場，不能放任對手成長。

不過因為店鋪的規格和定位不同，所以他們三家店鋪上的貨品檔次也不一樣，劉總只能去做低價，高價衝不上來，而王總和範晚則需要花大量的心思進行選款，以降低庫存壓力。

吃完晚飯，範晚坐著劉總新買的桑塔納轎車回了家，三人決定如果有機會，以後就多聚聚，畢竟電商是個新興行業，閉門造車遲早會被淘汰，範晚也非常願意和他們接觸，取長補短，只要是對小城故事的發展有好處，他都不會拒絕！

第二天一大早，範晚沒有去公司，而是前往批發市場和老李一起開始走訪那些做冬裝的廠家！

大家都知道範晚是大客戶，所以一路下來順利無比，一走進工廠就有老闆叫來沏上茶水，然後沒多久就開始看貨，其實範晚也就是做個計劃，他的冬裝每件庫存不一定要多，但是款