“怎麼？這麼快就想輟學出來打工了？”範晚開玩笑道。

“哪有的事兒，我只是下午沒課，閒得無聊就去你那邊玩玩，反正在學校裡也就是打打球!”葉明這倒是說的實話，還有就是他覺得自己以後不管做哪一行，和範晚打好關係總是沒錯的，而且說心裡話，葉明覺得範晚是個很好相處的人。

“那行，不過到了那邊我可不管你!”

範晚自然不會拒絕，隨後便和葉明一起坐公交車去高新科技園。

下午，範晚讓葉明自己去辦公室裡玩，而他則開啟電腦開始查詢最近的銷售情況，很明顯，到了冬季小城故事的銷量開始下滑，但是整個行業的銷量卻是在穩步上升中，特別以光州為主的一系列低價女裝更是賣得如火如荼，美麗家最暢銷的款式已經破了3000的銷量，其他的服飾同樣賣得很多。

低價，已經成為了光州賣家的一個標籤，而航州這邊許多商家因為銷量降低導致排名逐漸被光州還有復建等賣家超越，心急如焚地他們居然也開始降價銷售，導致整個市場上全部都在打價格戰。

當然，小城故事一直是定的原有折扣價。

航州的商品成本本來就會比光州的貴，打價格戰毫無優勢，範晚看著銷量下滑自然是不願意的，所以他必須想辦法。

首先，保證一個原則，所有商品不得在原有價格上降價，這是必須的，為什麼？

因為顧客是會看到商品的歷史成交價格的，比如說你上週這件冬裝賣245元，這周突然就只賣199元了，人家會怎麼想？而且以前來買的顧客肯定覺得自己虧了，所以說，這種方法不實際。

還有一個問題就是，一款商品如果價格降下來了，如果想要漲回去，那簡直比登天還難。

在保持現有銷量的同時還要將商品賣出去，並且要在普遍的價格戰中生存下來，只有一個方法，降價!

可你前面不是說不能降價嗎？如今要降價不是自相矛盾？

但是，請注意，範晚說的是不在原有價格上降價，那要怎麼操作呢？很簡單，做活動！

首先小城故事的流量是趨於穩定的，也就是說每天進入店鋪的顧客訪問數還是很大，但目前的這種情況是因為高價格而導致轉化率降低，假如說平日裡100個訪客能賣1件出去，那麼做活動就的話就很有可能150個訪客賣兩件出去，從而到達提高轉化率的效果。

至於這個活動怎麼做，就要使用方法了，首先店鋪優惠券現在基本上大型店鋪都在做，但是有的優惠券做了等於沒有做。

怎麼說呢，比如說5元的優惠券必須滿99元才能使用，但是你店鋪的產品大多數是在80多塊的，那麼除非你買兩件，或者99元以上的產品，這個優惠券才會生效，你就買個80多元的，那肯定用不了啊！

所以說優惠券在大部分店鋪裡都是噱頭！

那麼既然如此，範晚會修改優惠券嗎？範晚不會的，因為小城故事的冬裝都不便宜，所以說優惠券是可以使用的，但是就目前來看，這個促銷力度還不夠大，那麼他們就需要改方法！

怎麼改？做活動，將滿多少價格優惠的條件改為買1件優惠多少，雖然只是一個小小的變動，但其中所帶來的優惠卻是巨大的

雖然說他們會少賺很多錢，但是範晚一直在強調一句話，商品只有賣出去了才值錢，沒賣出去永遠都是一堆垃圾。

這就好比今天謝教授說的，一副所謂的藝術品，只有在成交的那一刻，才能體現出它的價值。

以往這些所謂的大師作品擺在博物館裡，那也只是一個作品，值錢嗎？顯然不值錢，因為那就是個東西，必須要有人去買，它才能夠變廢為寶！

商品也是一個道理，範晚沒有降價，這只是小城故事做的一個活動，這個活動是有期限的，時間一過就不行了，這也會變相的促動人們消費。

而且這個優惠的價格定得也特別有意思，比如說某某女裝原價198元，降價後賣165元，那麼從這一刻起這件衣服就只值165元了。

但是小城故事不一樣，它是以買件數優惠，打個比方，小城故事的衣服，原價215元，折扣價198元，那麼這個商品就價值198元，但是顧客發現在這段時間買這件衣服居然還可以優惠30元，也就是說她只需要付168元就可以拿下小城故事的女裝。

兩者相比之下，小城故事是大店，而某某女裝則是小店，我買哪一家？肯定是小城故事啊，只不過貴了3塊而已！