腦……”

劉鳴鋒在學校一直讀完博士才出來工作，卻不是尋常意義上的研究型人才，有很強的團隊領導能力。最為關鍵的他在創新思維的能力，與愛達現階段新成立的使用者體驗中心有很好的楔合，他本人對技術上的事情也非常精通，有很強的業務能力。

蘇津東還曾跟張恪開玩笑說，怎麼他就能隨隨便便的就撿到一個寶？劉鳴鋒本來跟錦湖是無緣的。

兩部車子一前一後駛進院子裡，劉鳴鋒看見張恪站在臺階前等候他們，張恪手裡拿著一盒煙，看著蘇津東下車來手裡夾著香菸，笑著說道：“還以為你能忍住下車後再抽第一支菸，我都先替你將香菸、打火機準備好，沒想到還是高估了你……”將煙盒與打火機拿在手裡別在身後，請陳信生、蘇津東他們進屋說話。

劉鳴鋒與姚堅跟在後面也進了屋。

室外天寒地凍的，室內有暖氣，暖香如春。坐下來，張恪將昨天肖瑞民過來談的事情跟他們簡單的介紹了一下。這種層次的討論，姚堅都插不大上嘴，他不清楚張恪為什麼點名要劉鳴鋒過來。

陳信生不抽菸，張恪也沒有抽菸的興趣，將煙盒與打火機丟桌上，對姚堅和劉鳴鋒說道：“要抽菸自取……”

劉鳴鋒倒是想抽菸，見姚堅沒有動靜，他也不好意思太隨意，畢恭畢敬的端坐在那裡準備聽兩巨頭與張恪關於與聯通合作的高深，卻不料張恪眉頭一揚，眼睛朝他望過來說道：“我將情況簡單的說了一下，你應該清楚我為什麼點名讓你也到北京來了吧？”

“……”劉鳴鋒沒有想到張恪直接就問他的意見，所幸有所準備，不至於措手不及，稍整理了一下思路，說道，“我們去考察整個移動通訊產業，會發現整個產業實際上由網路及終端硬體裝置提供商、技術供應商、網路運營以及服務與內容供應商四類企業組成。在使用者體驗設計中心成立之前，愛達在移動通訊產業領域算是比較純粹的終端裝置提供商與終端裝置技術供應商。在一般人看來，愛達與聯通能夠進行的合作範圍很有限，或直接提供硬體產品或透過向聯信提供元器件及手機技術間接的參與聯通公司的手機定製業務。但是愛達在行動式音樂播放器市場，除了向使用者提供iplayer硬體產品之外，還透過全球音樂線上提供音樂下載，實際上是承擔起服務與內容供應商的角色。現在的GSM網路受頻寬與技術限制，除通訊之外的其他附加服務相當有限，但是無論是移動公司升級G網發展GPRS技術，還是聯通新建全新的CDMA網路，相比較老一代的G網，都能夠給使用者提供更多的包括音訊、圖片、影片、網際網路瀏覽、電子郵件等諸多的增值服務，國內的數字手機也將正式邁入高階應用時代，這也是我們成立使用者體驗設計中心的意義所在。

“我們與聯通合作，除了能提供硬體產品參與聯通公司的手機定製業務之外，還可以成為聯通公司的軟體供應商以及增值業務的內容供應商，而且這也能極大的促進我們的硬體銷售。”

蘇津東點點頭，說道：“微軟以九億美元的代價收購全球音樂線上30％的股權，微軟所看重的是全球音樂線上與iplayer硬體銷售的捆綁商業模式；這個商業模式會形成相對封閉的應用環境，相互促進的鞏固彼此的市場地位——我們一直在考察能不能將這個商業移植到手機業務上來。只是要做到這一步很不容易。iplayer使用者直接透過計算機聯網從我們的官方網站下載應用軟體，將來也可以下載音訊、影片檔案，但是對手機使用者來說，這樣的應用還是低層次的。直接透過手機收發電子郵件、直接透過手機連結網際網路下載應用軟體更便捷一些，甚至可以將MSN、ICQ等網際網路即時通訊軟體下載到手機，做到手機與網際網路同步即時通訊，手機甚至可以作為電子商務的終端以及支付手段……除了通訊之外，手機應用應該變得更有趣，更有生活味，我們要做手機使用者的內容供應商，必須要做到這個程度才能算是初步的成功。但是這個過程需要得到運營商的網路支援。很可惜，行動通訊局的態度很強硬，他們認為服務與內容供給是他們的地盤，不是我們能撈過界的，更不會允許我們從中分享利潤。”

劉鳴鋒仔細琢磨蘇津東的話，他的話將自己的意思表達得更透徹一些。心想愛達能在他們這一群人手裡發展到今天的地步絕不是什麼偶然。在三大巨頭面前，還是老老實實的夾起尾巴、認認真真的做事才好。很多好的構思與創意，並非沒有實現的價值，而是沒有實現的可能。在國內行動通訊局與下屬的各省市移動公司控制著上游資源，雖說愛達集團在電子百強榜的