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“做乞丐也要注意自己的儀表，可惜很多同行都不明白這一點。”那個乞丐遺憾地聳聳肩，“除此之外，還要懂得分析，要比較優勢、劣勢、機會、威脅等等因素。”雲襄驚訝地張大嘴，第一次聽說乞丐也有這麼高深的學問，那乞丐自顧自地道：“我做過精確的計算，這裡每天的人流量過萬，如果每個人都施捨我一個銅板，我每天的收入令錢莊掌櫃都忌妒。不過不是每個人都會給我錢，我也沒時間沒精力向那麼多人乞討，所以我得分析，哪些是目標施主，哪些是潛在施主。在這一片，我的目標施主只佔總人流量的兩成、乞討成功率七成，潛在施主佔總人流量的三成、成功率五成。其它人我就選擇放棄，因為我沒有足夠的時間去在他們身上碰運氣。”

“那你如何才能確定，誰可能成為你的施主呢？”雲襄追問。

乞丐笑道：“首先，是像你這樣的年輕公子，外貌打扮雖然樸素，說話行事也不張揚，但從眼神就可以看出有足夠的財富和實力；其次，是那些帶著漂亮女伴來這裡購物的富家子弟，他們通常都不會在女伴面前吝嗇；另外，那些沒有男子陪伴的年輕女子也是我潛在的施主，他們都害怕陌生男子的糾纏，所以大多數情況下會掏錢打發我，而那些年紀偏大、外表木訥猥瑣的男女，我通常會躲著他們，因為他們已經沒有了年輕人花錢的衝動，而且生活的重壓讓他們早就忘了施捨的樂趣，只會斤斤計較花出去的每一個銅板是不是買到了實實在在的東西。”

“那每天能討多少錢？”雲襄忍不住問。

“至少三百個銅板吧。”那乞丐淡然到。

“這麼多？”雲襄有些驚訝。三百個銅板相當於三錢銀子，這樣算下來，他一個月能討到近十兩銀子，這比許多飯店掌櫃的工錢還高。

“公子是不是覺得，做乞丐都　有這麼高的收入，實在有些不可思議？”哪乞丐笑道。“不過公子千萬別以為，每個乞丐都能有這個收入。這一帶的乞丐不下百人，有的人天生殘疾，有的人拖兒帶女，條件都比我好，可是隻有我的收入能達到這個數。他們許多人一個月加起來，有時候還不如我一天討得多。

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他指著不遠處一個追著別人乞討的乞丐笑道：”你看我那個同行，追著別人走了半條街，將有限的時間浪費在沒有希望的人身上，就算最後討到一兩個銅板，也得不償失。不知道將有限的時間用在潛在的事主身上，這樣的乞丐不餓死就已經不錯了。“

雲襄深以為然地點點頭，就聽他又道：“道理人人都懂，但實際運用中卻不一定能得手。例如街對面那幾個人，向哪個人乞討把握最大？”

雲襄順著他所指望去，就見街對面綢緞莊門口有一對正在等馬車的小夫妻，一個單身少女和一個衣著極其考究的富家公子。雲襄道：“那少女天真善良，她應該是最有把握的。”

乞丐笑著慢慢分析道：“的確，那對小夫妻正板著臉，多半是剛吵了嘴，這時候去找他們乞討，肯定會自討沒趣：而那富家公子衣衫錦繡，這種人身上一般沒小錢，出手必定豪闊，但若直接找他乞討，多半會被斥罵。”說到這他詭異一笑，“然而像那富家公子那樣自傲自負的顯赫公子，在任何方面都不願意被人比下去，見哪少女施捨之後，他必定會慷慨出手。所以應該先找那少女，再找那富公子，則兩次都可成功。”

“公子稍等，待我先做了這樁買賣。”乞丐笑道，他徑直走過馬路，去到那少女面漆深受乞討，那少女果然掏出一枚銅板打發他。乞丐又轉向那富家子，對方遲疑了一下，隨手從袖中掏出一塊銀子扔給他。乞丐從容收起那看起來不少於五錢的銀子，道聲謝後折了回來，對雲襄笑道：“託公子洪福，今日收入頗豐，公子若不嫌棄，在下願請公子喝酒。”

“你要請我喝酒？你今日給我上了這麼一堂課，應該是在下請你喝酒才對。”雲襄笑道。

那乞丐笑道：“願意施捨乞丐的人多不勝數，但願意跟一個乞丐在街邊聊天的卻是寥若星辰。公子對我這個乞丐沒有半點鄙視，這種待遇我已經很久沒有遇到過了，所以想請公子喝上一杯，以示感謝。”雲襄大笑，不再推拒。

在街邊酒肆坐定後，他不禁嘆道：“沒想到做乞丐也有這麼多的技巧。”

那乞丐指指自己的腦袋笑道：“做什麼事都要講方法、用頭腦，要善於學習，除此之外，還得有積極樂觀的態度。別的乞丐都以為我因收入豐厚而快樂，但世界我是因為有積極快