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趙今安還在前幾天那個位置擺攤,只不過這一次,掛衣服的架子上多了一塊頗為吸引眼球的廣告牌。
下課時間到了,同學陸續從教室回宿舍,女生們三三兩兩結伴而行。趙今安看著每一個路過的女同學,期盼著有人能在她的攤子前駐足。
一個女生過去了,兩個女生過去了,就在趙今安又有點洩氣的時候,三個結伴的女生從她攤位前經過。其中一個女生拉住同伴,說:“你們看,她打折了誒。”
她們前兩天就注意到了趙今安這個攤子,只不過,她們只是經過,並沒有問價。現在看趙今安掛出打折出售的牌子,她們以為趙今安感覺到衣服不好賣,終於要打折出售了。
於是,那個女生對同伴說:“要不要去看看?”
同伴想了想,點頭,“走,去看一下。”
三個人到架子前翻看衣服,先前經過的時候沒仔細看,現在把衣服拿在手裡,忽覺得款式還真的挺不錯的,不僅是款式,質感也很可以。
一個女生拿著一件毛衣問趙今安:“這件毛衣多少錢?”
趙今安:“原價八十,現在打八折,六十四。”
八十塊錢對比外面來說也不高,再直接打八折,才六十幾塊錢,這樣的價錢在外面店裡是買不到這樣的一件毛衣的。
女生心動了。
另外兩個女生還在挑。
趙今安適時又說道:“如果你們三個一起買兩件或者兩件以上,我也按七折給你們。”
女生一聽,更心動了。
七折,合算下來一件才五十多塊錢啊!
於是,她走到同伴身旁,催促:“你們快挑挑,咱們一起買唄。”
另外兩個女生也心動了,不一會,兩人各挑了一件毛衣。
趙今安又說:“美女們不挑挑褲子嗎?都是今年南方那邊的最新款。”
說著,她拿出一件給她們展示,說:“你們看,是不是外面店裡不多見?”
那牛仔褲款式確實很好,褲面做了磨舊處理,褲腳細節做的很好,其中一個女生一看,明顯眼睛一亮。
她問:“褲子怎麼賣?”
趙今安:“褲子本來就是和毛衣搭配著賣的,虧本處理,也是原價八十,打七折五十六。”
五十六塊錢!
女生覺得太便宜了。
連想都沒有想,那女生說:“我要一條褲子!”
說完,想了一下,又改口:“不,我要兩條!”
同伴一看她這樣,也心癢癢,於是,又開始選褲子。
“我要這兩條!”
“加這兩件毛衣!”
別看只有三個女生,製造的動靜可不算小,不管什麼時候都是這樣,越是熱鬧的攤子越是能吸引顧客。不一會,攤子前就圍了不少女生。
那三個女生又是毛衣又是褲子買了一堆,其他女生也蠢蠢欲動了,挑衣服的人越來越多,最後,以至於衣架子前面都擠不下了……
幾十件貨怎麼經得住人手三四件的買,不到半小時,貨架空了……
東西就是要越強越香,其他沒有買到的女生,似乎覺得損失了一次大便宜,有人問趙今安:“衣服沒有了嗎?”
趙今安:“有倒是有,在宿舍裡,我一次拿不了那麼多。”
女生:“那你明天還擺攤嗎?”
趙今安點頭,“擺,不過你要早點過來,晚了可能還像今天一樣。”
說完她又補充:“我這些衣服都是從廠家直接拿的,價格和質量你們也都看到了,宿舍還有一些貨,但也不多。”
那意思很明顯,要想買,還請早來。
飢餓營銷的精髓。
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第二天是週五,趙今安這次搬了三十件毛衣和三十件褲子,沒有任何懸念,再次銷售一空,她收攤的時候甚至還不到十點。
扛著空衣架回宿舍,兜裡穿著厚厚的一沓票子,她頗有些衣錦還鄉的快意。
回到宿舍,周楠看她的樣子,說道:“看來今天也不錯啊。”
趙今安的嘴角忍不住上揚,說:“嗯,不錯。”
那邊,關婷婷往她這邊看了一眼,神情冷冷淡淡的。
趙今安放好東西,周楠拿了一張表給她,說:“系裡下發了一個東西,你看看要不要申請一下。”
趙今安接過看了看,是學校優秀