這麼簡單，不是嗎？

廖廣志做事一向乾淨利落，在神三成功升空的那一天，五百萬轉到了公司的賬戶上，那一天，公司上下一片歡欣鼓舞，連許久都不曾笑過的英子也滿面春風。從那天起，直到國足亮相世界盃的兩個多月裡，公司規模擴大到了三十多人，按照原先的設想，分別成立了人事行政部、財務部、市場發展部、軟體開發部、使用者體驗研究中心，並明確了各個部門的分工，一個軟體公司的雛形初步形成。由於人員的急劇擴張，除了原來的辦公室，我們又租了隔壁的一間，並且在住處附近租了個小院，管理、人事、財務、市場人員都集中在北大資源樓的辦公區域，除此之外，一些從北大招來的兼職開發人員也在這裡辦公，而曲衛東負責軟體開發部和小丁負責的使用者體驗研究中心則主要在平房裡辦公。

在背後支撐這種規模擴張的是大把大把的鈔票，但是產出往往不會與投入成正比，到第一次付給廖廣志利息的時候，我們的日常支出翻了將近十倍，但網站的影響和銷售業績卻並沒有如預期的得到明顯的提升，這個期間唯一值得一提的是，軟體開發部花了將近三個月的時間完成了一套競價排名系統，因為那一天一個叫做姚明的中國球員幸運的被NBA選中，所以酷愛籃球的曲衛東便以“Ming”來命名這套系統。

“Ming”上線執行的那一刻，我們的心情激動的無以復加，在不到二十天的時間裡，導航網和九問風所有的客戶和潛在客戶都得到了公司的一份“Ming”的宣傳材料，這不是一份普普通通的材料，它由曲衛東親自執筆，其中的每一個字都經過了潤色推敲，既把“Ming”的功能介紹的淋漓盡致，又不像其它宣傳品惡俗煽情、浮誇，我相信拿到這份宣傳材料的人都會眼前一亮。

然後是漫長的等待。

競價系統的客戶並沒有如預期中的蜂擁而至，我把這歸結於市場宣傳的滯後效應，而且，對於新鮮事物，人們的第一反應通常是拒絕和觀望，所以我要求市場部的同事繼續向客戶宣傳和推廣我們的競價系統。

兩週之後，我們終於迎來了第一個客戶，這是一家專門負責給民辦高校招生的中介機構，他們要買的關鍵詞是“高考”和“招生”，這無疑是一個振奮人心的好訊息，自從這個客戶的競價功能開通之後，小丁就放下了所有的工作，目不轉睛的盯著監視系統，我清楚的記得，一個半小時二十九分之後，小丁打電話過來，興奮的對我說：“來了，來了！有一個人點了‘高考’！”我按下擴音，對小說：“小丁，你再重複一遍。”

第十章

小丁大聲道：“有一個人搜尋關鍵字‘高考’，點了競價排名的網站！”小丁興奮的聲音在辦公室裡激盪，所有的人都不自覺的歡呼起來！

接下來的一段時間內，付費的業主和廣告點選量不斷攀升，十次、一百次、一千次、一萬次，當我們的競價業主達到十個的時候，每天的廣告點選量基本維持在一千五次左右，這個時候，基本達到了一個平衡狀態，在很長一段時間裡，這個數字都沒有太大的變化。按最低競價一毛錢來算，每天的收入大概是一百五，一年月四五千的樣子，這與我們的投入及公司運營成本遠不成比例，最初的興奮與激情在慢慢消退，公司中甚至出現了對競價排名系統的質疑聲音，這是我最擔心的狀況，這種時候，使用者體驗研究中心的作用顯現出來，我讓小丁整理了近兩個月來的統計資料，從這些資料可以看出，競價排名系統給公司帶來的效益一直在穩步提升，只是這種提升到了一個瓶頸，這種瓶頸不是來自競價排名系統本身，而是公司的宣傳力度不夠。

這些鐵的事實消除了大家的擔心、疑慮，重新找回了對這種新的商業模式的信心，但我知道，這種刺激效果只是暫時的，如果不能在短時間內提升競價排名系統的商業價值，這種消極情緒將會重新在公司裡瀰漫，這種情緒不但會降低工作效率，甚至最終會給公司帶來致命的打擊，而且，從另一方面看，如果不能突破眼前的瓶頸，競價排名系統也將不可避免的走入失敗的陰影。

在經過認真的分析之後，我認為影響競價排名系統發展的主要在兩個方面：

一、公司的宣傳力度不夠。競價排名系統的瓶頸其實也是九問網的瓶頸，目前九問網的訪問量也基本達到了一個平衡狀態，每個週期的訪問量基本維持在一個穩定的數字，這無疑對競價廣告點選量的提高是一個限制。

二、競價排名系統本身的推廣強度不夠。競價排名本身是一個新鮮事物，而且競價的結果完全嵌入到搜尋結果之中，雖然有