銷售業績最好的李小青跟她共同跟蹤這個客戶。

那是一個清晨；　中關村理想大廈，陽光透過落地玻璃窗照在李小青的辦公桌上，剛要坐下，李海深電話追蹤而至“你來我辦公室一趟”

他推開辦公室的門；李海深背衝他站立；對於這位在中關村呼風喚雨的老總；心裡頗有幾分感激；大學時期就多資在此公司兼職；畢了業又一直很受賞識；加上他自己努力；剛進公司三個月；月月連續銷量第一；李海深對他極為重視。一年以後；即破格升為新成立的銷售部門經理。

然而今天；李海深的臉上帶著熟悉的微笑；但一直使勁吸著煙；顯然頗有些心事；每逢這個時候；李小青第一反應就是檢驗自己工作上是否有失誤地方；當他從頭到尾回想一遍；發覺沒有明顯失誤時方才放下了心。

他注意到辦公室裡多了一個女孩；身穿色彩有些過於明亮的紅色職業裝；　深褐色的波浪形的長髮；黑色的眼珠生在一張甜美的臉上；儘管正襟危坐；眼珠卻嗗溜亂轉；與她的裝束儀表很不相襯。

李海深簡單介紹了於清璉；；讓李小青帶帶她；他手頭那個北京火炬實業的客戶兩個人共同完成。　那個時候早晨的陽光從外面照射進來；給李小青的輪廓鍍了一層霧一樣的朦朧和輝煌。她看得有些發呆，也許是他的輪廓過於清秀；有別與辦公室裡的大腹便便；也許是陽光讓他平時好看的五官又鍍上了一層光芒。

其實好色的不只是男人，也是女人，好看的外表，就像鮮花，美的東西，誰不喜歡？於清璉在見到李小青的第一眼心中暗讚了一聲　“這男人好帥”可是帥哥對於她來講；也並不稀罕；上市公司老闆的女兒；身後追求者自是成排。

李小青當時暗自好笑；這個專案的跟蹤剛剛開始；眼前的女孩顯然適合做公關而不適合做銷售；但他仍然上前一步；伸出手；自我介紹了一下；隨即讓她參加了他所在部門的工作總結會議。

在會上他刻意讓於清璉做一些基礎性的工作；別看這小小的伎倆；是樹立自身威信的最好手段；其目的是為了讓她養成逐步無條件服從的習慣；省得這種剛畢業的女孩亂放炮；他們的目標客戶是今年最重點的一個專案；但競爭對手也不少；李小青跟對方的老總還不認識；他在會上作完SWOT分析；　習慣性的請大家提意見；往往這個時候會議室一片寂靜；有誰會傻不愣登給經理的方案提意見；這一天；一個清脆的聲音卻響起

“我認為這個方案一開始就不對”於清璉說

李小青微笑著　“哦？”

於清璉緊接著說了自己的想法；她認為無論本身產品再好；條件再好；上門約見對方的領導總是處於下風；而且很可能被拒絕；也不利於談判；現在大家也不知道幾個競爭對手跟對方的關係如何；如果交給她去做；她會用一個合適的機會接近對方領導；比如摸清他作息規律恰到好處的在他吃飯或喝茶的地方出現；趁機攀談；如此；更容打人情的招牌。

李小青笑了笑；倒是頗為意外；琢磨一下對她說　“那這個任務交給你了”

於清璉對自己的身材長相頗有自信；她提意見之前已經摸清楚了對方老總有晨跑的習慣；為此她不惜每天早上繞半個北京城；跑到萬柳綠化帶晨跑；她想他總會上前跟她說話的；既使他不主動；她也可以主動；不到一週；她就認識了對方老總。

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然而沒等她得意多久；她發現對方只跟她談情愛；卻不跟她談業務；每每當她把話題輕鬆轉到自己的產品上來；對方更巧妙的問幾句

“你今年做了多少銷售量啊？”　“喜歡打保齡球嗎？”就又把話題轉開；接下來的幾天；她陪酒陪跳陪打球陪了好幾天卻毫無進展；她憤憤然衝進李小青的辦公室

“我不幹了；真是個老色狼；光想佔便宜”

李小青深知這種下屬；衝勁有餘；靈氣十足；卻缺少沉穩跟經驗技巧；最適合衝鋒陷陣；只要在適當的時候；給她一些提示；就能收到服她心；又拿下目標的雙重效果；他微笑著建議

“你不妨仔細看看我的SWOT分析；對附這種老狐狸光靠美色可不成哦；你得明白他需要什麼”

於清璉當天晚上把李小青前一階段做好的專案分析仔細研究了一下；不禁深深折服；分析中指出火炬實業目前客戶管理非常落後；潛在客戶；有價值客戶僅靠經驗來判斷而缺少一些有效資料的支援；而他們企業的CRM管理系統；卻正彌補了這一點不足；　它將客戶價值分為既成價值、潛在價值和模型價值；