“太師，您說話呀！沒了這些錢入賬，我們少吃點少喝點還是小事，各衙門的公吏如果都少了分潤，可不知道他們會幹出什麼事來。他們一離心離德，我們在開封府裡可就不好乾事了！以後還怎麼在京城呆下去？”

劉太師抬起頭，儘量露出一個輕鬆的表情，對石慶年道：“小七郎你聽我說，留得青山在，不怕沒柴燒。今年我們吃點苦，儘量擠點錢出來，那些權貴人家的錢不能少，沒了他們做靠山，我們就什麼都不是，一個開封府裡的推官判官都能要了我們性命。各衙門的公吏便要分人，關鍵的人是不能少的，少了他們我們無法做事。我們無法做事，權貴人家找我們還有什麼用？至於只是跟著打雜的公吏，儘可以剋扣一點，他們要鬧事，我們就能夠再找新人替他們。新入衙門的人不懂行情，自然不敢獅子大開口。”

石慶年聽了，苦著臉道：“說來說去，還是這家不能少，那家也不能少，可要是給了他們，我們也就沒錢週轉了，生意怎麼做得下去？”

“車到山前必有路，你又何必急躁？我行的橋比你走的路還多，什麼樣的場面沒有見過？還不都熬過來了！小七郎，你只要跟著我渡過這場難關，以後就是一片坦途！京城裡的榮華富貴，都不在話下，甚至富比王侯也不是什麼難事！”

石慶年只是搖頭，現在說這些有什麼用？關鍵是眼前的難關能不能過去。各家交引鋪是有錢，可這生意必須有大量資金週轉，一旦錢的鏈條斷了，就前景堪憂。如果再倒兩三家交引鋪，以前賺的多少錢就都全部成空。

劉太師喝了一口茶，正色道：“聽聞三司要在城北開新的場務，我也打聽過了，那個鹽鐵副使徐平在邕州辦過，每年都能賺到大把銀錢。這些日子你多用點心，新的場務必然需要不少吏人，要把握住機會把自己人安插進去。這可比平時從各場務的庫裡東挪一點西移一點來錢快多了，抓住這一條路子，我們就不用在交引鋪這一棵樹上吊死。”

“那個徐平還有這個本事？不是聽說前幾天差點被諫院掀翻！”

如今形勢不同，劉太師的性子突然就好了起來，對石慶年循循善誘：“小七郎，做人要想出人投地，要有眼光！你看徐平家裡，這才多少年，就成了京城裡數得著的富戶，那個徐平是有賺錢的本事的，千萬莫要小看了！這次如果我們抓住了機會，說不定就能奠定一世的富貴根基，莫不要做等閒看。”

石慶年道：“太師既然這麼說，想來是不會錯了。工匠沒有我們的人，但他場務開起來要吏人管理，卻繞不開我們。自五代時候一代一代傳下來，能夠處理衙門公文，官場裡上通下達的，幾個我們不認識的？只要稍微用心，他不可能繞過我們去！”

“你知道就好，多多用心。工匠那些人不用管，不過做事的人，弄不出事來，理他們做什麼？我們只是弄錢，管他場務裡到底是如何做，做什麼！”

到了這個年代，衙門裡面的公文條例已經相當嚴密複雜，就連很多主管的官員都處理不來，根本不是隨便什麼讀書識字的人就能處理的，必須要專門訓練過的公吏。這就是劉太師手裡最大的資源，能夠當公吏的人大多都與他的人有聯絡，很容易團結起來。

徐平並不知道已經有人打上了自己的主意，還在興致勃勃地帶著燕肅幾個人參觀製出來的樣品，一一向他們介紹。

張宗象拿起一面鏡子，照了一下，見裡面自己的影像清晰可見，完全跟真的一樣，吃了一驚：“這種東西也要拿出去賣？如此寶物，難道不應該專供內廷使用？”

徐平道：“這哪裡是什麼寶物？金銀才是寶物！待制若是喜歡，等到場務開起來，製出來後便送你一面，這值得什麼。”

有了玻璃，制鏡子還有什麼難的？雖然制不出氨水，無法用銀鏡反應制鏡子，但可以用錫汞齊之類的將就。這樣製出來的鏡子自然是不如背後鍍銀的那樣明亮，但跟銅鏡比起來已經天上地下，足夠讓張宗象驚歎一番。

張宗象可不敢接受徐平的好意，把手裡的鏡子放下道：“不用副使送我，等到京城裡有賣的，我去買一面就是。既然開鋪售賣，想來價錢也不會太高。”

“到時候多少價錢合適，現在也沒個定論，不定還要請兩位來參詳。這種貨物只要有錢賺就好，價錢太高也不合適，薄利卻多銷才是官家辦場的意思。”

官場不應該僅僅是為了賺錢，還要培植產業，培養工人，培育市場，把什麼都做成奢侈品就沒有意思了。徐平開辦這些場務的目的可不僅僅是為了賺錢，他要培育出大宋的工商品銷費市場出來，