素華有了新的生意做，一身手藝也有了施展的地方，對於易家來說這顯然是件好事，易成文不用擔心媳婦會跑，易遙也不用再受凌素華的摧殘。

“生活還是那麼美好啊。”

回去的路上，副駕駛上的易遙高興地唱起了歌。

雖然經歷了一些艱辛，但眼下一切似乎都有了烏雲散去見晴空的跡象。

陳璐不用再在隔斷房裡忍受偷窺狂的跟蹤，凌素華也重新上路，甚至連新公司的專案也馬上就要啟動……

週一，易遙比往常更早來到公司，她到的時候，應聘的主播和影片剪輯已經等在公司門口。

看兩人這麼積極，易遙心裡也痛快，在旁邊的早餐店給兩人買了早餐。

影片剪輯是個叫張濱的小夥，應屆生二十一歲，學過攝影但不精通，人長得白白淨淨很有小奶狗的潛質。

主播叫趙倩，是bj演繹專修學院的在校生，今年剛剛大三，樣子清秀可愛，屬於很有觀眾緣的那類。易遙一開始注意到趙倩，是看到了她的微信名：迪士尼在逃公主。微信名就藏著那麼一股子迷之自信，讓易遙很喜歡。

一個主播，最首要的特質就是自信。

易遙上次已經拿了幾件樣品回來，她找了幾個對標賬號，讓張濱先熟悉帶貨類影片的拍攝剪輯風格、構圖和文字樣式。易遙的要求就一個：能有創新最好，最起碼得做到有樣學樣。

直播帶貨對影片的要求不高，易遙已經決定前期就用手機拍攝。

但直播間帶貨對主播的要求很高，趙倩雖然有直播經驗，但她之前做的是娛樂主播，跟帶貨主播的差別很大。易遙任務艱鉅，必須得趕在閱視賬號做起來之前，把趙倩培訓好。

一整個上午的時間，易遙基本都在培訓趙倩。

趙倩之前做娛樂主播有一個很不好的習慣：想到什麼說什麼，整個直播間的控場節奏幾乎沒有。這導致易遙得從基礎的直播間話術開始一點一點地培訓趙倩。

“直播帶貨講究的是效率，要想在短時間內把貨賣出去，必須得有節奏。”

看趙倩一臉茫然的樣子，易遙耐心地解釋道：“你見過商店的促銷員？”

趙倩點著頭：“這我當然見過了。”

易遙解釋：“促銷員想促銷一款新上市的乳製品，我現在就是顧客，你第一句話會說什麼？”

趙倩想了想：“您好美女，我們這有一款新上市的乳製品，全新口味您可以嚐嚐，免費的。”

易遙一拍手：“對，免費品嚐很關鍵。在直播間節奏中，這就是最重要的第一環：吸引眼球，勾起使用者好奇心。你接著說。”

趙倩：“口味是不是很好？這是我們商場新上市的單品，現在買一送一而且還打七折，您要不要買一箱試試？這個口味很適合小孩子。”

易遙顯然很滿意：“對，買一送一打七折，這叫價格優勢。直播間節奏的第二步就是要利用各種促銷活動、抽獎活動，篩選意向客戶，增加客戶的購買慾望。你接著說。”

……

直播間帶貨通常會有一個時間週期，一般在三十分鐘左右。在三十分鐘之內，主播首先要做的就是勾起觀眾的好奇心，讓觀眾留在直播間，這個時間通常在五分鐘左右。

第二步就是要透過抽獎、促銷等方式提升使用者的購買慾望。

隨後就是產品介紹、對比、凸顯產品優勢，透過強勢的產品優勢“幫”客戶做購買決定。最後就是重複第二步，繼續強調促銷政策，催促使用者下單。

當然，這其中還涉及到利潤款、優惠款、促銷款等各種產品上的推銷節奏。

總而言之，主播的首要任務就是營造直播間的搶購氛圍，讓使用者產生不買就等於吃虧的消費心理，在各種優惠活動、直播話術的加持下完成銷售任務。

當然，除了主播之外還有一個更為重要的職責：場控。

場控不僅要根據主播的直播節奏及時作出相應的反應，還要根據直播間的資料監測，及時提醒主播下一步的走向。

舉個簡單的例子：直播間賣女裝，針對的是20歲到30歲之間的年輕女性。場控在閱查資料平臺上看到有大批20到30歲之間的女性進入直播間，那這個時候場控就會及時提醒主播主推促銷款。透過價格優勢，留住目標人群。隨後再透過話術技巧、直播間節奏引導的方式，完成利潤款產品的銷售任務。

欲速則不達，易遙沒有說更多的內容，今天只讓趙倩瞭解這些，讓她先熟悉直播間的節奏和