忍者遠智：胡雪巖的長遠打算（19）

公元196年，漢獻帝東還洛陽，又有荀彧建議曹操迎獻帝於許都，同樣是為了挾天子以令諸侯。自從挾持了漢獻帝，曹操在政治上居高臨下，所向無敵。

“挾天子以令諸侯”是一個著名的典故，但很多人對其中“勢”的應用並不清楚。天子者，勢也。挾天子，即借天子之勢。“借勢”道理告訴我們，不要因為自己處於弱勢地位就放棄自己的計劃，而要善於借用別人的力量；不是站在強勢的對立面挑戰它，而是站在強勢的制高點利用它，借強者之勢成就自己。

借勢策略不僅使用於公司選址、產品營銷、市場定位，對於個人謀求強者的地位也有裨益。選擇和具有潛力的強勢領導人一起打天下，成為創業之功臣，無疑會讓自己在將來的公司中獲得應有的地位；在人際關係中也是如此。故此，欲強其身，應知其“勢”。

獨樹一幟：曹操拒絕和強者合作

中小創業者，尤其是一些網路科技公司，辛辛苦苦把網站養大，十分不易；贏利前景才初露頭角，就被一些大公司或風險資本看中，頻頻丟擲橄欖枝，意圖以資本介入，或乾脆收編旗下。面對此等誘惑，很多創業者選擇了拱手相讓，從此失去獨立做大的根本。

但事實證明，這樣嫁出去的女兒不一定會享福。20世紀90年代初，微軟遠東區的一位高層官員說過這樣的話：“千萬別跟微軟鬥，一旦發現前進的道路上出現障礙，微軟向來的策略是一炮將它轟平。”這就是資本的貪婪本性。

但前新浪網CEO王志東認為，面對微軟之流的強者，首先不應該投降。你投降它，在你沒有價值的時候，它會很快將你拋棄掉，這是相當殘酷的。作為一個公司，更多的是應該想到，如何在某一種技術方面保持領先性。有實力才有合作的資本，才不會成為競爭中犧牲品。

2009年7月16日，有訊息稱，噹噹網股東正與新華傳媒展開談判，新華傳媒在一個月前向當當網提出了收購意向。當日下午，噹噹網總裁李國慶就否認了該傳聞。李國慶稱，“根本沒有聽說過這個公司”，“噹噹現在已經做得很大，沒有人能收購，噹噹的目標是獨立上市”。

從開創噹噹之始到目前為止，李國慶一直堅持噹噹的獨立自主，不輕易讓噹噹被收購，同時也讓噹噹成為國內首屈一指的網上中文書刊音像城。

早在2004年，亞馬遜就曾提出收購建議：以大約億美金收購噹噹70％到90％股份，從而實現絕對控股。最終，噹噹網單方面公開宣稱，由於不願意被對方控股，已經拒絕了亞馬遜公司的收購要求，轉而加快海外獨立上市步伐。亞馬遜碰壁之後，轉向收購了當當的競爭對手——卓越。

事實證明，噹噹選擇的獨立發展之路是正確的。而據媒體報道，2008年，卓越網虧損9000萬元。在中國目前的市場環境下，亞馬遜模式的複製是有難度的。目前，中國圖書音像業供應鏈並不成熟，卓越要做到像亞馬遜那樣既要零庫存又要配送及時是不太可能的。卓越選擇了亞馬遜模式，隨之而來的就是庫存、配送、銷售和管理成本的攀升。

不單是亞馬遜，國外網際網路業巨頭雅虎、eBay、MSN、Google無一例外遭到中國本土企業強勁狙擊並且反超，使得那些資本大鱷不得已一再改變在華的合作伙伴和發展戰略。

由於看好中國的發展前景，境外資本一直緊盯國內某些公司的發展勢頭，伺機介入。然而，很多網際網路產業的領跑者如今已經具備趕超國外巨頭的本領和地位，本土化趨勢越來越清晰，如百度、騰訊、新浪、噹噹等。如果一味認同外國的月亮圓，反而可能使自己的前途陷入黑暗的境地。

忍者遠智：胡雪巖的長遠打算（20）

東漢末年，群雄並起。靈帝熹平三年（174年），二十歲的曹操被舉為孝廉，入洛陽為郎。不久，被任命為洛陽北部尉，再改任頓丘令，後被徵召為議郎。184年，漢靈帝封曹操為騎都尉，在潁川一帶（今河南禹縣）*黃巾起義，因軍功升遷濟南相。

189年，董卓入朝專權，表曹操為驍騎校尉，希圖藉此拉攏曹操，被曹操拒絕。曹操易名出關，中途被捕，後被釋放。曹操到陳留後，招攬義兵，準備*董卓。十二月，曹操起兵於己吾縣（今睢縣東南），獲兵卒五千人，開始擁有獨立的軍事力量。

190年正月，袁術、韓馥、孔伷、劉岱、王匡、袁紹、張邈、橋瑁、袁遺、鮑信等響應號召同時起兵討伐董卓，推袁紹為盟主，曹操任奮武將軍