此時公孫瓚正值多事之秋，無暇顧及通商事宜，還請張彥多多包涵。

李財走後，沒有立刻回徐州，自己也覺得太沒有面子了，於是他乘船先後來到了遼西、遼東，自己與烏桓人洽談購進馬匹的事情。

誰也沒有想到，烏桓人居然同意了，他們對食鹽有很大的需求，更對高階的冶煉技術很感興趣，願意拿出自己飼養的良種馬來和李財他們做個交換。

李財得到這個訊息後，這才離開幽州，臨走時，聽說閻柔、鮮于輔、齊周、鮮于銀等人都在暗迎劉虞之子劉和歸來，劉和恰恰又從袁紹那裡借來兵馬數萬以及大將鞠義，揚言要為父報仇，與閻柔、鮮于輔、齊周、鮮于銀等人合兵一處，聲勢浩大，相約共同攻擊公孫瓚。

除此之外，廣陽郡、代郡、右北平郡，上谷郡都發生了暴動，暴民各自攻殺公孫瓚所置太守，與劉和、閻柔聯兵一處，共同攻擊公孫瓚。至於公孫瓚後來如何，李財就不得而知了。

而且，李財也發表了自己的看法，認為公孫瓚肯定不能在幽州長治久安，不如將合作的物件直接轉向烏桓人來的實在。而且，烏桓人對這些兵器、戰甲、精鹽都很滿意，如果運送過去，會供不應求。

張彥不管是和誰合作，只要能夠運來馬匹就行。對於公孫瓚的下場，張彥根本不關心，反正公孫瓚會被袁紹圍困致死。

他感興趣的是馬匹，所以，張彥便對李財說道：“我現在就正式任命你為我的外貿使者，與烏桓人進行貿易一事，就由你全權負責，需要多少錢，多少隨行的人，你只管說出來便是了！只要能滿足你的，我一定會滿足你的！”

“啟稟大人，我不要錢，只要人，而且，越多越好，還必須得水性好。除此之外，我還需要三十艘大船，越大越好。”李財道。

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